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有时候，我们去理发店，花了好几百去做了一个发型，这时候理发师对你说，反正已你已经花了这么多钱做了这个发型了，再加一点小钱做一个护理，让你的发型效果看起来更好，我想这个时候的你，只要不是囊中不是特别羞涩，多半时候回答应理发师的要求。这个就是我们今天想要讲的营销中的“目标趋近效应”！
这个“目标趋近效应”在生活中还有很多表现！比如，我们常常看见一些朋友，在办公时，发现距离完成工作目标只差一点点，那么他可能会有茶饭不思的想着把这个工作目标晚上，于是他不知不觉的可能就把下班时间忘记了，不知不觉在办公桌前坐了一个多小时。
而“目标趋近效应”就是指“我们越接近目标，就越不惜代价的去完成这个目标”。为了完成即将成功这个目标，我们可能就不惜用更多的时间，更多的金钱。
那么这个原理我们如何运用在我们的社会商业活动之中？我的回答是尽可能把用户的目标目的结合到你商品或者服务之中。
比如说，我们的用户要买水果，但是他的目标是拿水果是送人，还是自己吃呢，基于两个不同的目的，于是在医院边上的水果店经常有那种包装好的礼品果篮，而在社区边上的水果店经常有那种已经去皮切好的散装水果小盒。包装的水果礼品果篮和散装水果小盒就是基于目标趋势效应的两种不同的增值服务！
再比如，有些企业做品牌宣传，或者做产品宣传，会经常会出现这样的广告。“你买了xxx产品就等于买了健康、美丽、年轻或者其他的一些。”这一类的广告词是屡见不鲜。
每年中高考的时候，每个考点学校的附近的酒店价格飞涨，房租不菲，结果还是难得寻到一件房子，但是还是会被赶考的学生家长住满，每当这个时候，专门为学生的保健品常常也是十分热销。
以上举出的例子，对你的经营和销售有没有一些启示呢，欢迎留有、分享、讨论！
