2019.2.22 周五  文案选题

前两天，有个客户问我：兔妈，想找你写软文，怎么收费。了解了他的产品和需求后，报了费用，接下来，他说的一句话，把我愣着了。“XX元多少字？”

这不是个例，经常有人说：你一篇文2000-3000字收费XX，写一个字就多少钱。真厉害！

这么问的人，肯定是不了解写文章时“写什么”的重要性，只知道写文章就是打字的人，在他们的脑海里，写文章=编辑！

如果写文章只是为了凑字数赚钱，而不关注写什么以及文字带来的结果，这不仅是精神上的辛苦，现实生活也会很艰辛。

写文案，写很容易，没错，就是打字而已，而写什么才是真功夫。知道了写什么，从某意义上说，就是有了创意、创作意向、方向。先有创意，再有文案。

那，什么是创意？创意字面的意思就是“创造意识”“创新意识”，是叛逆传统、打破常规、破旧立新与思维碰撞的过程。当然，为了方便理解，你也可以理解成，“选题”“点子”。

那么，在写文案时，如何选择合适的选题和创意呢？今天我给你分享2个常用的文案创意方法。只要好好掌握这2个方法，基本上可以应对80%的文案类型了。

第一个，热点切入法。

新闻天天有，热点常更新。生活中，可以说热点是一波未平一波又起；那边央视名嘴单刀赴美录制采访视频，挑战转基因食品安全问题。这边某电影，票房又打破记录，成为中国历史上最牛逼的科幻电影。自从有了自媒体，我们的生活从不枯燥，每天政治的、经济的、人文的、娱乐的各类热点不断涌出。而这就是软文创意最佳的“时机”。

一些热点的视频一经播出，在很短时间内就会达到千万甚至亿级，可以说是无人不知、无人不晓。一般大众只做一个看客实属正常，但一个文案人也如此的话，就不合格了。你要找准切入点，借此东风，打一场热点营销的软文大战。

关于热点，很多人会有一个误区，以为就是娱乐热点。其实，并不是！我在2.12日的干货贴中有专门分析过，常用的有以下6类：

1、娱乐热点。比如热播的影视剧，通过影视剧中的某个价值观，来切入你的主题，引出产品。比如前几年虎妈猫爸，来卖育儿课程等。除了传递价值观，还有借势热播剧中某个上热搜的主人公来切入主题，比如，某颖被拍到毛孔粗大的照片，切入“不管是明星还是素人，毛孔粗大都分分钟毁颜值”，进而引发目标受众对毛孔粗大问题的关注和需求。

2、名人热点。简单理解就是，名人种草性质的热点，比如涛哥的黑芝麻丸案例，就借势了范爷在小红书推荐黑芝麻的热点，还有某个消毒液产品，借势周董夫人昆凌会把消毒液随身带包里。还有什么允儿的山楂球、面膜等。

3、天气热点。天气热点这个就比较好理解了，比如夏天酷暑，卖冰凉喷雾、防晒品、冰爽饮品等，因为吹空调导致湿气大，卖姜糖膏、足贴等。冬天呢？各种发热内衣、鞋垫，小暖风扇等。

4、社会热点。就是在某个时间段，社会性的话题热点。比如，雾霾天气。再比如，曾经有个警报器的产品，就借势滴滴遇害的社会热点，激发人们对产品的欲望和需求。

5、节日热点。比如春节前卖年货，年后卖梦想课程，卖减肥产品等。情人节打礼品概念，儿童节卖儿童玩具，父亲节、母亲节强调工作在外，要多关心父母。你产生了情感共鸣，就忍不住剁手他的产品。

6、政策热点。政策热点这个用的相对比较少，毕竟出台与每个人相关的政策，是比较少的，但也不是没有。曾经就有一个卖电动车的客户找到我，他说当地要出台了政策：到4月份，就不能卖摩托式电动车了，但很多人还是喜好摩托式的，他就借势这个热点，大卖了一把。

如果你想结合案例有更深入的了解，可以翻出来2019.2.12日的干货，详细再看一下。

第二个，故事切入法。

讲故事，对一个品牌打造的作用，自不必说，现在稍有一定实力的企业，几乎都有自己的品牌故事。许多文案人，特别是企业内容或者品牌软文的文案人员，几乎都做过这样的工作。特别是在历史与文案相对厚重的茶行业里，要是品牌没有故事，就比较难办了。比如，大红袍的故事，只要故事讲圆了，对各大红袍商家都受用。

但很多行业并没有这样的现成故事可以去说，这时候为企业或产品编创一些故事，就很有必要了。这种故事不需要多复杂，但一定要接地气，容易打动受众。比如从创始人研发的故事，员工的小故事，企业活动上的小故事等等。最常见的还是创始人故事和员工。

比如，我们比较熟悉的轻生活大姨妈巾的天成，还有为了妻子研发经期花茶的乐蓓。还有这段时间非常有争议的“阿里最美高管辞职做面膜”的故事。

关于股市，经常用到的有个SCQOR的模型。其中，S是背景，一般是主人公目前的稳定状况。C是冲突，描写失去稳定的混乱，打破原有的平静。Q提出问题。针对这个冲突，需要解决的问题是什么。注意，这个问题一定要是大众感知度比较高、比较关心的话题。O就是主人公通过克服层层阻碍的过程。R解决收尾，如果你要推荐的产品，这里就可以对接产品的好处和利益。

我们来举个栗子，加入我们需要解决的问题是，老年人退休后做什么。假设我们的主人公是刚刚退休的老王。

老王一辈子工作勤勤恳恳，各方面都是优秀。这是S，目前稳定的状态。

现在老王到了退休年龄了，突然忙碌的状态变得没什么事情做了，每天感觉非常无聊。这是C，遇到冲突，稳定的状态被打破。

退休后如果不找新的事情做就会无聊透顶，如果继续无聊下去各方面都会受到影响，身体心理都会有负担，因此解决现在这种情况迫在眉睫。这是Q，提出问题，如果不解决问题意味着各方面的影响。

由于人脉窄，同时技能单一导致不知道做什么好，做生意又怕亏本，太辛苦的事情身体又扛不住，专长的事情又很少的工作机会，非常艰难。最后，老王决定重新学一门新技能。学学开个早餐铺，接下来就要解决钱的问题，想办法减小成本一步步来。克服障碍，找到解决问题的方法并克服困难，描述过程。比如，这里如果你嫁接一个小餐饮店的加盟广告，也比较合适。你的卖点就是省力省心，退休老人也可以开的起。或者是，老年人自创的早餐店品牌的软文广告，老王是创始人。

最后老王的生意忙碌起来，老王的状态也越来越好，越活越年轻。如果是加盟店的广告，就可以突出加盟店的利益，收益高，低风险，好上手等这些利益点。

当然，也有一些员工故事，比如，一些银行、一些医院，他们经常从一个优秀的客户经理、一名有责任有担当的专家切入，让大家在感动中，就潜移默化地接受了这里技术好、服务好。这一般是品牌故事。具体要根据你文案想要实现的目的去写故事。

还有从数据，从历史切入的方法，篇幅关系，有机会在给大家分享。

总结，今天给你分享了2个常用到的文案选题方法：1、热点。2、故事。并给你了6个可以借势热点的类型，以及1个好用的故事模型。以后写文案可以用起来。

【今日话题】

聊聊你平时写文案的习惯，是拿笔就写，还是会细致考虑选题呢？请结合你的产品，简单规划一个选题的思路！现在就写，展示你的实力，让更多小伙伴主动链接你，写的好，兔妈发红包！