D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固
作业模板——案例实操
拆解案例：流利说·懂你英语
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：98元转499元，999元和2999元
各个渠道来的量，通过截杀，促销等手段，转化99元体验营课程，购课后，加老师，进群，通过社群服务，做低转高，搞课单价主要有499，999和2999；
（1）模型1
选择理由：
优缺点：
（2）模型2
选择理由：
优缺点：
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】
课程配置：
教具设计：
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
（2）正价课：
【主推价格1】
课程配置：
教具设计：
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①
②
（2）私聊动作
①
②
（3）电销动作
①
②
【流量转化节点】
（1）开营:
（2）首课
（3）作业点评
（4）优惠套餐
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设
（2）话术风格
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①
②
（2）人力密集点
①
②
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：
被转化用户：
预估转化率：
【流水预估】
总结：
