项目销售成功签单的秘诀,美女一句话的事


在咱们做项目销售中,经常会遇到各种不按照常理出牌,没有原则没有底线的竞争对手,遇到这种销售难题该怎么办呢?

今天我就有一位做销售的朋友,就很不幸的遇到了这么一个竞争对手,至于解决之术,在最一张图会给出答案,不过建议您先别看,考验一下自己,遇到类似的销售难题,您又会怎么处理呢?

小结:对话中没有跟她挑明,实际上我们在销售过程中一定要时刻记得站在客户的角度思考,我们的销售话术,就是在为客户着想,您想一想拿回扣的这种新闻出来了,您在公司还怎么站得住,他领导会怎么看他?自己未来的职场之路还怎么走?

咱们遇到销售难题,一定要想一想自己的优势在哪里?我的这位朋友占据的优势就是有一个内线给提供了真实的线索,然后优势利用好,再站在客户的角度来分析,在回扣这件事上客户最担心什么?拿回扣这事暴露,而实际情况是竞争对手的这事的确暴露了,这对于客户来说,是最担心的。

而一旦暴露,将会对其的职业生涯产生很大的影响,这个他懂的。

我在冠军销售交流博客中有一个自己的圈子,愿意跟做销售、有职场、择业或是创业需求的朋友共同交流,每天都有职场大神分享实战干货,在圈子里共同成长,共同进步。

借着这个话题,小编想考一考大家。

假设客户的上下级都拿了竞争对手的回扣,但又不知道多少,怎么处理呢?

欢迎大家在评论里积极讨论留言哦,觉得对您有帮助,请记得关注小编,小编会不定时更新,帮助大家解决更多的销售难题。

现在是圈子的社会,愿我们每一个人都能在这些圈子里有所收获!

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