创业开公司，要想成功无非几个因素，具备这几个因素，基本上就能达到成功，但是我们仔细用统计学的数学工具分析一下，就会得到一个无比沮丧的结果，那就是，成功是偶然的，失败才是必然的。
创业的本质就是变现，产品变现、知识变现、资源变现等等。
第一个因素，变现的标的，任正非说商业无非两个，一个是货源，一个是客户。表现的标的就是货源。
假设一个公司，要有他销售的产品，这个产品来源于自己研发、生产、或者外部得到。
A公司自研一款产品，创业的伙伴们都知道，自研有多么的不容易。实体误三代，生产穷一生。后面详细说到
第二个因素，客户。说到底，要把产品标的变成客户兜里的钱，再拿到自己腰包里面来，这就成功了。
我们来仔细计算一下，这个过程的概率有多么的低。
我也是技术创业，所以产品也是自己研发出来的。
举个例子：
1、我的产品定位。很多技术创业的人，辛辛苦苦做出来的产品，发现是市场的伪需求。假设，我们做出来的产品，是刚需的概率为50%，那么我做两款产品，刚需的概率即为25%，当我手里有10款产品的时候，刚需的概率已经降到了0.09%。可惜这个错误，我犯过
2、假设我的产品有5个分系统组成，每个分系统由两个供应商组成，每个供应商掉链子的概率为50%，好吧，这个产品在他的生命周期里面，一直不出问题的概率为3.152%，好吧这是多么严重的问题。
3、成本和收款。假设产品成本为产品价格的50%，每一个产品里有额外因素导致成本增加10%的可能为90%，同时导致收款只能收到全款的90%，这点相信创业的朋友们都深有体会。假设我产品卖100块钱，当我产品卖到1000个的时候，我们来计算一下，具体过程省略(这个计算稍微复杂一点)。本来预计销售额10万，成本5万，这是他的期望值，加上偶然因素，这个成本已经到了销售额的将近90%，我们还有利润吗？同理我们的收款已经降到了总销售额的50%多一点。这意味着什么？卖的越多，亏得越多。
4、渠道问题。假设我认为的一个潜在客户群体里能认识1000个潜在的客户，每个潜在客户的购买可能性为50%，那么1000个人脉广泛的情况下，这个群体成为潜在利润的可能性也降到了10的负300次方这样的概率。当然，这是考虑极端的情况。实际的情况是，1000个我认为都能成单的客户里面，大约有100个能产生销售，半死不活的情况。
综上所述，我们可以说创业的成功率已经不是接近0 的问题了，所以说成功是极其偶然的，失败几乎已经是100%的。
我们做了很多复盘，那么从统计学的角度我们来反思一下应该做哪些工作，才能提高创业的成功率。
首先一点，减少产品数量。当我们不能有100%的把握，产品做出来就能大卖的情况下，产品越少，我们的失败概率越低。
其次，提高各个分系统的可靠性，尽量选用分系统成熟的经过市场检验的产品。同时，要各个分系统和供应商分担风险，建立相应的风险共但机制。简而言之，让供应商做尽量多的部分。
第三，不要让收款太复杂，归根到底就是产品不要太高大上，功能要简单，价格要低。功能越高大上，越复杂，就意味着收款风险会增加。
第四，回到了根本问题，要找到刚需。要把单个目标客户的采购意愿变成100%，哪怕他不买我们的产品，买了别人家的产品，但是这个需求一定是100%存在。
总结起来，一句话，产品要少、功能要少、自己做的要少。这才能提高成功的概率，降低必然存在的风险。
