复习《一个广告人的自白》【8】一文讲透,什么是品牌?

上面是小马宋老师发出的一个“天问”,以下是奥格威、新华字典和华与华方法的回答!

10【一文讲透,什么是品牌?】

奥格威:品牌指的是个性

同样不能忘却的是奥格威对如何建设成功品牌的贡献。在这个品牌的时代,“品牌”作为一种符号和现象正在被进行各种各样纷繁复杂的解说,而奥格威只以一句话就奠定了他“品牌形象之父”的地位——“品牌指的是个性”,形象、生僻、直指人们消费品牌的本质。基于这种个性对一个产品所具有的长期稳定的价值,奥格威将广告从帮助销售提高到版主建设品牌的高度,“每一个广告都是为建立品牌个性所作的长期投资”。这不是理论,这是最有效的操作指南。奥格威与他所领导的奥美帮助众多全球知名品牌创造了无数奇迹。

  品牌的新华字典定义:

“【品牌】产品的牌子。特指知名产品的牌子:品牌效应。”


品牌就是“产品的牌子”,最终意义上指的就是那个“名字”,就是“可口可乐”、就是“耐克”、就是“绝味鸭脖”、就是“汉庭酒店”、就是“王老吉”。所有的品牌运动都要最终指向这个名字,终极目的是形成“指名购买”。“你好!给我来一瓶可口可乐!”。 

如何能形成指名购买呢?

首先是“知名”,就是品牌要有知名度:没有知名度,一切都免谈,其他什么忠诚度、美誉度都是扯淡。

其次是“购买理由”:品牌有一个明确的“价值承诺”,一个“购买理由”。

然后就会产生“品牌效应”,也就是大规模的“指名购买”。

奥格威所说的“品牌个性”的本质就是“购买理由”的一种,购买理由的本质就是品牌资产,就是能够为我们带来效应的消费者的品牌认知,就是因为“这个认知”而购买。

【品牌本质上是“降低企业经营成本”的一种最有效的机制】

品牌本质上是“降低企业经营成本”的一种最有效的机制,是一种社会需要。华与华方法谈品牌时有三句话“品牌降低营销传播成本、降低社会监督成本,降低消费者选择成本”。一切从成本角度去思考如何创建品牌。华与华创意方法的本质就是“用超级符号的方法降低企业营销传播的成本。”

【创建品牌的秘密在于二字:“重复”】

曾经的广告运动都是一次性的活动,每一次“广告运动”都要直接刺激销量,每次都要想新的点子。而创建“品牌”的秘密在于两个字“重复”。只有重复能够带来“复利效应”。而复利效应才是成本最低,效率最高机制。品牌本质上也是一种投资,投资的秘密就在“复利效应”。

所以伟大的创意是管用“100年”的大创意,而不是轰动一时的一次性的创意。万宝路牛仔形象就是一个伟大的创意, 西贝亲嘴打折节是一个伟大的创意。

中国正经历着全球有史以来最短时间内最大规模的品牌创建运动。无数的企业执着追求的品牌,每天都在上映的铺天盖地的广告运动,因为对品牌没有正确的认识,都在浪费社会资源!!如果每一个企业家都能正确认识品牌,那会降低多少社会成本,减少多少社会资源的浪费啊!

【品牌三问】

你的“品牌名字”放大了么?

你的“购买理由”明确么?

这个创意你打算用100年么?

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