作者：三吉
“张总，这次半程马拉松还没有一个人报名，您看怎么办？”
“我只要结果，月底，无论如何，我要看到名单。”
……
以上是在证券公司上班的我已毕业的学生小林和HR经理的对话。小林，一名职场小白，最近马拉松报名的问题，让她头痛不已。
于是，我向小林推荐了21天演讲训练营的课程。
当时，她没有一丝纠结，立马报名。功夫不负有心人，小林，现学现卖，提前七天完成了张总安排的任务。
既没有工作经验，又没人脉的小林，她是如何做到的呢？
关键是，她活学活用了演讲训练营学习中提供的演说工具模型。
这个模型称为非常6+1。
在《影响力》这本书中提出了六大原则，6分别是：互惠原则，承诺和一致原则，社会认同，权威特征，喜好原则，短缺原则。这个+1是对比原则。
接下来，我们一起看看，小林如何使用非常6+1模型，顺利完成五分钟公众演说的。
全文如下：
各位领导、各位同事：
大家下午好！
我是来自人力资源部的小林，此时，心情有些沉重。
因为我刚刚浏览了上个月的考勤记录，让我百感交集的是，竟然有超过一半的同事，请过病假。
这说明，身体已经给我们敲警钟了，那我们该怎么办呢？我咨询了一位健康专家，他的建议就两个字：跑步。
跑步除了可以增强我们的体质，还能帮助我们减肥，提高每天的精气神和工作效率，只需要每天慢跑30分钟，就能换来更加健康的身体，更加饱满的精力，以及更加和谐的家庭。
大家都很聪明，一看就知道这是个只赚不亏的好事情，那可能有人会问，我可以跑，但没办法长期坚持，这该怎么办？
其实，我和大家一样，也觉得自己很难坚持跑步，幸运的是，我刚刚为大家，也为自己找到了一个行之有效的方法，那就是，我们一起组团报名半年之后的马拉松比赛，大家可以选择跑42公里的全程马拉松。
当然，如果你觉得挑战太大的话，没关系，我们可以把难度减半，也就是咱们以公司的名义，统一报名21公里的半程马拉松，半程马拉松的目的，就是让自己每天坚持跑步的最大驱动力。
你们知道吗？这是公司成立10年来，第一次组团参加马拉松，这也是公司十周年庆典的一个重要部分，我想请问一下张总，您今年会报名半场马拉松吗？
必须的。
谢谢张总！
各位同事，为了健康，为了家庭，为了十周年庆典，我们来跟张总一起报名吧！
别着急，还有一件事，为了支持大家的健康计划，公司决定赠送每一位报名者十周年定制T恤一件，只有当场报名的同事才能领取。
好，我们现在报名开始，确定跑21公里半程马拉松的同事，请现在举手。
大家太棒啦，我的同事已经拍了照片，稍后呢，他会把现场报名同事的名单，发给大家。
感谢各位的热情参与，我们马拉松的起点见。
那么，接下来，我给大家拆分一下小林的这篇700多字的演讲稿，看看她是如何用非常6+1模型来进行现场说服的。
小林运用了对比原则，一开始提的方案是42公里全程马拉松，先提高条件，再妥协。
她运用了承诺和一致原则，让所有参会的人员当场举手报名，现场拍照录像为证。
小林还运用了原则五，权威特征。在演讲之前，主动和张总进行沟通，获得了权威领导行动上的支持。
小林也运用了短缺原则，现场报名，可获得公司定制T恤，制造了一种稀缺感，激发了在场员工的正向行为。
无独有偶，我自己在担任人力资源管理专业的班主任过程中，就使用过非常6+1模型，来感召我的学生参加活动。
以下是针对提高班级出勤率的问题，说服学生早起的说话稿，供大家参考。
同学们：
刚刚浏览了上个月的早自习月度考勤记录，让我百感交集的是，有32人满勤，17人迟到一次以上，满勤率是65.3%。
这说明啊，我们需要开始重视这个问题了，那我们应该怎么办呢？
对照名单，我私下给每一位满勤的同学发了一个在线调查。结果显示，我们班满勤的学生，有一个共同特点，就是能做到早上六点半之前起床。
这32人中早起后，都做了自己喜欢的事情，思淼同学每天早上六点钟起床，坚持跑了三公里，keep打卡记录已有280公里。张冰同学，6:10起床，坚持在学校操场投篮练习。琴帆同学每早6:20起床，坚持朗读经典短文。时间关系，我就不一一表扬。
有同学会问：老师，我可以早起，但没法长期坚持，该肿么办呢？
其实，我和大家一样，也觉得自己很难坚持早起。
幸运的是，我刚刚为大家找到了一个解决办法，就是我们一起抱团，在班级微信平台上进行早起微笑打卡。
当然，如果你暂时不愿意自拍微笑照片，那就直接发送一个起床表情包也可以。
昨天下午放学后，班委已经民主决议，班级会拿出专项资金，对本学期早起满勤的同学进行奖励和认可。
我们还会以寝室为单位，评出最佳早起风貌奖。好的，接下我们现在开始现场举手表态，坚信自己在接下来时间，能够早起的同学，请举手！
哇哦，大家真是太棒了！
好的，下面请我们班的摄影达人思敏同学拍照，记录这一神圣的时刻。
感谢大家对自己的相信，我们从明天早上开始，一起践行，一起遇见不一样的自己！
伙伴们，说话是个工具。用在帮助别人产生积极改变的地方。
会干更要会讲，会讲成就梦想。
无论您是公司员工，还是高校教师，亦或是，从事地球上任何行业，我们都需要掌握公众演说的基本方法和技巧，以持续提升我们的职场说服力。
希望今天的非常6+1模型，能够给您带来一些启发和帮助。
要将模型活学活用，就需要进行大量刻意练习。
每一个人都值得为自己用心付出，世上没有白走的路，每一步都会算数。
持续关注我，可以收获更多写作和演讲干货。
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