原创 | 义芳君
经常喝茶、买茶的人对于下面这段对话，肯定耳熟能详：
“您需要什么茶？”
“我先看看……”
“您买茶是自己喝，还是送人?”
…………
这是人们早已习惯的卖茶与买茶的基本逻辑，却折射出了几千年来的中国传统送礼文化的影子。
自古以来，中国就是文明礼仪之邦。中国人送礼，那是一门大学问。送得好，皆大欢喜；送得不好，或许会倒大霉。
而茶叶自古就是国饮，既是大众平民饮品，飞入寻常百姓家；又是最具文化属性的高档消费品，能登大雅之堂。
简而言之，茶叶既是下里巴人，平常之物；又是阳春白雪，逼格高。不管你有没有喝茶，爱不爱喝茶，送礼送茶叶，一般来说不会丢人丢大发的。
也正因为这一基本属性，让众多茶商从中看到了无限商机。
虽说，近年来三公消费减少，大批量定制化的礼品招待用茶少了，很多茶商都在抱怨茶叶生意越来越难做了。但是，大批量礼品招待用茶对于茶商日常经营的重要性，不言而喻。
所以，别看一些茶商平时生意好像不咋样，其实只需默默做好礼品招待用茶，基本上生意都还是可以的。
具体原因，我们还可以从以下三个角度具体解读：
第一，经济效益上，礼品茶实际上就是定制茶，很多都是批量定制、集中采购。这样一来，不仅是茶叶，包括外包装等都容易实现标准化、模块化，可以有效降低采购、运输、物流成本，通过规模效应来尽赚取更多的利润，供需双方也能更好地实现互利共赢。
第二，品牌形象塑造上，礼品茶定制对于商家品牌形象的树立有着积极的促进和培育作用。尤其定制单位是一些行业知名单位，则更能起到标杆示范意义，更有利于实现“借船出海”的品牌增值。
第三，茶叶品质口碑上，礼品茶意味着量大，虽则茶叶批量大，品质上不太可能太高等级，但优点是可以实现标准化、规模化的品控，这样茶叶的品质波动就不会太大，长期来说有利于培养客户的品牌认知，增强客户粘性。
总之，义芳君认为，茶商做礼品茶绝对是一件名利双收的好事。
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