一、利用Google和海关数据开发客户
有经验的外贸人士都知道，海关数据并不总是包含完整的联系方式，即使有，也不一定能直接联系到决策者。此外，并非所有采购商都是我们的目标客户。因此，我们需要借助Google等搜索引擎对这些数据进行深入验证和分析，以获取更多关键信息。
我们需要验证和分析的信息包括：
客户的背景（是否为同行）
客户的性质（零售商、经销商还是进口商）
客户主营产品的材质是否与我们出口产品一致
客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google、LinkedIn或Facebook锁定）
海关数据就像一张详尽的地图，指引我们到达目的地，但如何到达，还需要我们亲自探索。很多人误以为有了数据就能轻松到达目的地，但实际上，地图的作用是帮助我们选择最合适的路线，避免迷失方向。
二、结合Google和邮箱后缀开发客户
这是一种广泛使用的外贸开发客户方法，效果显著。我们需要掌握各国的邮箱后缀，以下是一些主要国家的公用邮箱后缀：
南非：@webmail.co.za, @vodamail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
阿联酋：@emirates.net.ae
土耳其：@ttnet.net.tr, @superonline.com, @mynet.com
澳大利亚：@bigpond.com, @bigpound.com.au, @westnet.com.au
巴基斯坦：@cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
俄罗斯：@yandex.ru, @MAIL.RU
越南：@hn.vnn.vn, @hcm.fpt.vn, @hcm.vnn.vn
墨西哥：@prodigy.net.mx
三、结合Google和公司后缀开发客户
每个国家的公司名称后缀都有其特点，掌握这些规律可以帮助我们通过“Google+产品+公司后缀”的方式找到潜在客户。以下是一些国家的公司后缀：
阿根廷/意大利：S.R.L
墨西哥/西班牙：S.A. DE C.V.
秘鲁：S.A.C.
马来西亚：Sdn Bhd
澳大利亚/新西兰：Pty Ltd
南非：(Pty) Ltd
印度/尼泊尔：PVT LTD
奥地利/德国：GmbH
四、使用Google+产品+importer等关键词开发客户
这是一种常用的外贸方法。可以将importer替换为buyer/company/wholesale/wholesaler/retailer/supplier/directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式。同时，可以加上“国家”关键词搜索特定地区的客户。此外，要注意多更换产品英文名，因为一个产品可能有多个英文表达方式，每个搜索结果都可能不同。
五、Google图片+产品名字开发客户
这种方法效果显著。操作步骤如下：在Google中点击“图片”，输入产品英文关键词，会显示许多相关产品图片，图片下方通常附有网站链接。这些网站中有些是B2B网站，但我们要关注的是那些“独立域名的网站”，查看其公司介绍和进口需求，获取其“CONTACT”信息，然后发送邮件。
六、Google+产品名+association/yellow pages/exhibition开发客户
这种搜索组合可以帮助我们找到与产品相关的协会网站、黄页网站和展会网站。其中，association可以用“Alliances, Bureau, Council, Institute, Society, Guild”等词代替。Exhibition可以用“trade show”代替。
国外几乎每个国家都有黄页网站和协会网站，这些网站上会以产品分类的方式展示相关企业的列表，从中可以找到潜在客户。有些协会网站甚至会公开会员的公司信息及联系方式，是一个很好的客户开发渠道。
知名展会网站上也会公开参展商信息，这些参展商可能是卖家，也可能是大的进口商，从中也能找到潜在客户。
七、利用Google+Linkedin/Facebook开发客户
通过Google等搜索引擎结合LinkedIn和Facebook等社交媒体平台，可以更有效地开发客户。这种方式可以帮助我们深入了解客户的背景、业务领域和联系方式，从而更精准地定位目标客户。
八、通过Google+发掘潜在客户
加入Google+并完善个人资料后，可以通过输入“产品关键词”进行搜索，搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等多种模板展示。对这些模板进行深入分析，可以挖掘出潜在客户资源。
信息模板：这里汇集了与关键词相关的最新资讯和文章，可以发现行业动态和潜在客户的最新需求。
社群模板：通过加入与产品相关的社群，可以直接与行业内的人士交流，了解市场趋势，并识别潜在的合作伙伴。
收藏集模板：收藏集中包含了用户收藏的与关键词相关的内容，这些内容往往经过筛选，具有较高的参考价值，有助于发现目标客户。
人模板：这里展示了与关键词相关的专业人士和行业领袖，通过关注和互动，可以建立联系并拓展业务网络。
信息页模板：信息页提供了与关键词相关的详细资料，包括企业、产品、服务等，是了解潜在客户背景和业务的重要渠道。
通过Google+的这些功能，可以有效地搜集和分析市场信息，识别并接触潜在客户，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
