这是孙伟每天一篇文章的第31天

拉新：

复杂的人不是好人，复杂的是不是好事。

思维全部要靠。

拉新：核心。

1.你吸引奶牛，奶牛自动过来，

2.奶牛吸引奶牛。

个人号：互推。用户互补。

2.养熟：与奶牛建立信任关系，相亲相爱。

心法：给奶牛贡献他们超过所期望的价值。

用户带用户，奶牛带奶牛。

发文章比写文章，重要10倍！

设置转发，自动给暗号，

用户画像？？？如何做。

牧场在哪里。别人公纵号，或者微信群。

拉新就是裂变的过程！

优惠卷，二维码。

所有前提：我是一个好人。不是暴力产品，用户用后会尖叫的。

没有建立信任关系，别人不知道你的产品好不好。

这个世界太多人都学会诉说了，缺乏倾听了。

想拿下大客户，连续一个月评论！

发朋友圈要有规矩。

写文章要有情绪，通过文章就知道作者是什么人。！

贡献价值，直到有一天成交很容易。

写文章心法：把自己想象成哑巴，你对面坐着一个人，你把对方想象成一个人，你只能打字，你面对的是一个人。想着一个人，面对一个人。

写文章最重要的是突破障碍。

写文章：写个人的小故事。创业中的小故事，里面有情绪。成功或者失败的情绪！

别人看文章跟着自己的剧情在发展，被养熟了。

写文章威力大：建立信任感跟权威感，一对多的一种社交关系。 我的一篇文章！

微信群，要有门槛，

心法：给每个微信群人都要有共同的目标，不然大家你干你的我做我的。

微信群有凝聚力，门槛越高，进来越信任！

进来门槛高，出去的门槛低。不断吸纳人进来。

微信群不要去中心化，去了中心化就是瞎搞搞的人称为了中心化了。

群里：一定要树立群领袖，说什么别人就要听的，领袖要有权威感的，说谁违规就要出局了。

要有归属感：不定期组织会员线下小聚，同时还有线下大型聚会，线上聊百次，不如线下见一次。

要有荣誉感：分名，使用社群的品牌，同时有代理期课程。

要有仪式感：新人入群，自我介绍，给他群规，让每个新人知道要做什么。不该做什么，要有红包雨。

要有专职人员营运。

思维改变招就立马变了。

成交：王通

开课前分三个部分，

1.我要送钱给大家。

2.交大家写出牛逼的软文。

3.如何设计成交模型。

软文核心：敢写就有人敢看。

完美的东西其实是最不完美的，因为有距离感。

在互联网：要么影响别人要么受人影响。

文笔确实不好哈：骂人，分享干货，通过文章能感受到他是一个活生生的人。几年下来就能获得粉丝。

文章只是工具，文章也是工具，关键是传递思想和信息。不要追求完美，生活中有缺点的人不会深交的，有距离。

写于不写，有天壤之别。

写文章不追求完美，要真实。越是越有性格越火就越火。

标题切记：成功，就成功80％。

四个方法：

1.标题模型，让大家快速出名。

2.可以让你快速奠定江湖地位。

3.可以让带哈迅速多的信任。

4.可以让大家长期自动来客户。

1.标题模型：蹭名气。

没有人知道你是神，但是所有有都知道名人，名公司，明星，热门关键词。人看到后会信任，会惦记进去。谁热写谁，谁火写谁。

2.这个模型更牛逼。搞排名，写完后，不要自己发，用第三方发。 发媒体！

四大天王，四大名著，八大什么，大家都喜欢传统。某某领域三大品牌。这样就能火！

搞排名特别容易传输。微商十大品牌，里面把自己加进去，别人会自动帮你传播。传播几万

3.写经历。获得信任感。每个人都是平凡的，他们就会共鸣。经常看到你的文章，亲切到没有距离感。真实生活展现给大家。不写经历显得苍白。直冲有了互联网时间过得太快。像机器人一样。写经历，反映能力越强观看能力越强，比别人敏感。坚持一年就会变得思想。人跟人的不同并不是情商智商，最大的能力是反省能力，反省力取决于观察力，对自我的观察对自己的观察。在互联网上每个人都有偷窥欲，喜欢看真理经历。我们都喜欢看别人的经历，就像看别人的人生。体验更多的人生，这个人的智慧就越高。

4.答问题。永远写不玩的问题，已问题为标题。做销售不要活到自己心里。

对于自己去尝试，而对于观众是知识。

先整理100个个问题出来。然后三个月后就是专家。不会像蹭名气的文章火，但是来的粉丝是精准的。

写文章的具体技巧。

排版问题：参考 让你文章火爆的超级框架。

逻辑清晰，别人看起来才舒服。

快速成交

1.价值包装。

2.快速收钱设置。（越少越短越好）二维码立马收钱。

3.负风险承诺。（试试一下的人立马就进来）

软文好销售信，软文看了一段后还不知道是广告。销售信别人不会转发。

文章开始用好故事抓住好奇，有意思故事切入，抓住大家大脑，看故事就是在别人大脑中模拟成交。这是潜意识销售缓解。

第一步：标题切记

标题吸引眼球，同时看起来不像广告，而是故事或者干货。别人才有阅读的欲望。看故事就是在别人潜意识模拟成交。

第二步：故事引入，写软文，上来讲道理这是错误的，因为没有人喜欢听大道理。

每个人喜欢听故事，并且从故事中总结道理。

故事结束后就需要引出一些干货。

光写故事是无法把客户引导到销售上，所以这时候就需要提炼干货。【重点，重点。】

1.拿到信就要打开，

2.打开就要兴奋。

3.让人看完就想购买。

干货一定要让读者看一看，就觉得有所启发。

当读者觉得你目前的干货，已经给他的价值超过了课程费，后面才好成交。

心法：好奇就对了，满足就错了。必须要客户继续保持好奇，切记干货不要一下子吐完。

第三步引发客户继续好奇。

第四步：引发好奇。

在文章中间埋下一个地雷，这一直都是什么什么透露的秘密，因为你用了这套方法就能帮助你快速赚钱。（这段话是价值的诱惑）

然后继续强化（列举一套简单的自己案例。这套方法太强大了。）

这样一强化，就激发了读者想要获得的愿望。

只有把客户想获得的愿望激发出来，然后再去满足客户的愿望，成交就非常自然了。

第五步：产品引入。

当客户自己急切想要的时候，你这时候再引入产品，就会过度地非常自然，并且客户内心会强烈地愿意去进一步了解。

进一步了解好处之后，激发了客户的欲望，客户就会追着购买。

这时候就要毫不犹豫成交。

第六步：立刻成交。

切记：成交过程中流程越少越好，让客户用的时间越短越好。

流程复杂转发率就会低。

案例：在销售网页，直接做了一个支付报名网页。

每一个客户购买的冲动都是很短暂的，所以要用，最短的时间，最便捷的方式来成交。

关键点：1.快速。2.便捷。

第七步：诱惑力加强。

附送价值。

多少的价值包装秘籍。电子书，震撼……

赠送什么实物，只剩下多少本了多少个了。

这些还不是最厉害的。

第八步最厉害。

第八步：隐形分销。

核心：最厉害的一点就是发动用户去帮你推广。

再次强调：最厉害的就是发动用户帮你推广。

微信禁止诱导转发怎么办？（文案的厉害，立竿见影，我会发给你一个秘密计划，确保在开课前就能赚回学费（最高可十倍）。其中的细节，只能在报名后透露给你。（好多人就会对这个好奇，可又不知道什么计划）

（分销模式：准备好素材。让对方只要转发即可）

隐形分销还有好处：提高影响力跟知名度。

再次强调（发动用户推广，从古至今最厉害的营销手段。）

第九步：多层后端。

90％的利润在后端。学费只是小钱，我相信我能为大家创造更厉害的价值，大家也能为我带来更大的价值。

设计（四层课程）

没有后端的收益是不能做的。

能带来大客户。给学院源源不断做咨询。

秦王会后端：筛选更多的人和项目，筛选孵化他投资他！

目的方法影响力：分名出去。

人有三个需求：

1.赚钱。

2.养生。越活越健康

3.思想。让人生变的有意义。

成功的定义：（越分享越成功）

正正的快乐：来至于分享。帮助更多人获得成功。

启发更多人拥有独立思想。打造成有力的人。

如何学习：【重点】

1.听课。

2.提炼干货。

3.实践方法。

4.精华总结。

5.总结分享给别人。。

随时随地给到好奇！！

定位

思想

武器

推广

营运