当顾客问你最低多少钱能卖时，你是怎么回答的？
那就200吧，最低价格了。
如果这么回答你就错了。
当顾客这么说的时候恰好证明她要买了。
顾客不是要便宜，而是感觉占到了便宜。
作为销售首先要引导价值，讲出这件物品贵的理由。其次是小让步，让顾客能获得讨价还价中的征服感。
以油烟机为例
哥呀，你嫌这款油烟机贵，差的只要500块钱就可以购买，可是你买完之后家里一做饭油烟抽不干净，弄的满屋子都是油烟味，呛的老人孩子直咳嗦，老婆也埋怨你厨房机特别难清洗。你买这款油烟机虽然是5000块钱，但是吸油烟效果特别好，家里不会有异味，还很便于清洗。最重要的是终身保修。这样，如果您真的想买我联系我们经理，争取送你两套厨具，怎么样？
结果顾客真就购买了这款5000元的油烟机。
