臻臻姐分享的战略
1:老师的个人简介值得学习：以不同国家的照片展示
2:明白了环境，明白了市场，才能制定战略
3:了解自己才能更好的量身打造战略
4:战略是分层次的
5要学会设计战略
6:发展的时候扩展公司边界
7:商业模式，服务，产品的创业都很重要
8:老师的经历：
在新西兰读书，总是阳光明媚的，地方也很无趣，仿佛人生一样，总会有春夏秋冬，想起《理想之城》那句话，没有人的一生永远是春天，也没有人的一生永远是冬天。
9:通过不同行业连连看的学习，要知道行业不同，收入，利润和市值有很大的区别。
10:关于价格战：
40年从来没有停过打价格战打过就知道，对自己，对行业都不好，但是仍然反复打价格战，整个行业都不赚钱
11:西南航空一直赚钱，为什么呢？战略的重要性，战略和坚持
12:战略的重要性：
企业战略定位：25到40（决定，ceo）
13:客户人群的定位非常重要：思考自己的公司人群定位：女性群体，高知，25岁到45岁
14:价位不能伤害老客户
15:不同定位，客户需求就不一样，思考：谁是你的客户
16:高端客户成本也高
17:视频展示：知道谁是你的客户，谁不是你的客户
18:战略的定义：
战略是取和舍的艺术
19:那些你不做的东西才是你的战略
20:你不能什么都想要
21:有所舍弃，有了舍，就知道自己得了什么
22:真正优秀的企业不怕别人模仿
23:选择了一部分客户，不得不放弃一部分客户
24:战略的分类
25:什么时候该进新业务，1加1大于二的时候
26:什么是优秀的战略？有所为， 有所不为
27:是战略，就是有选择，但是不一定是对的，能成功的
28:优秀的战略的特性，必然能为企业带来竞争优势‘
29:客户支付的意愿，高于价格（溢价能力）
30:支付意愿，客户更愿意为你付费
客户：客户支付意愿（客户获取价值）
31附加价值：你能够带来的额外价值，这就是竞争优势
思考：你能给客户带来什么附加价值
思考：如何抬高客户的支付意愿
思考：如何提高品牌的忠诚度
32:不管是成本领先还是差异化？都要做
33:为客户提供更大的价值
34:把成本降下来，支付意愿提高
35:我的偶像说的：要想得偿所愿，最保险的方式是让自己配得起它，查理芒格
36:思考：行业少了你，会不会不同？
1:你所在的公司，业务部如果消失了，行业会有什么不同吗？
2:你的上下游会有不同吗？
3:你的组织，如果缺了你，会有不同吗？
37:行业没有了臻品牌会有什么不同？
思考：我自己的优势：只服务女性客户，我们更了解女性客户
38:单纯靠愿景让客户买单是很难的，没错
39:裁员一般裁的是工资高的，因为不一定能做到一定的价值
40:为什么没有战略的公司也做的不错？（实践出真知）
41:潮水退去的时候，发现谁在裸泳
42:星球健身：（取与舍的艺术）
没有超过80磅的哑铃
没有深蹲架
没有游泳池
没有锻炼课程
没有果汁和沙拉
没有壁球场
没有托设施
不提供一对一的私人训练服务（成本高，带走客户）
他们的取：
每家店都是24小时营业
低会员费
无评判环境
75到100台的有氧健身设备
每月连锁店都会有一个免费披萨夜
全国范围内投放电视广告
依靠加盟商模式开展营销与推广
坚持所有联盟商门店外观，装备秀酷报警器
要求加盟商通过母公司购买设备
规模经济，分担成本，快速铺店
会员的互动
第一，抓住会员，归属感，和客户很多的互动
第二：加盟商，不是拿钱都能加盟，忠实粉，坚信价值观
43:常见的战略错误：
第一：什么都想做
企业遇上问题要断臂求生，破釜沉舟，很遗憾的是，老贾处理不坚决，连一根羽毛都不愿意失去
第二：战略与企业能力不匹配
定位，能力，资源
市场的需求很多，但是要考虑自己的能力和资源是否匹配
案例：百视达，奈飞
第三：战略要素之间自相矛盾
最后就是自己和自己打架
第四：战略没有耐心，没有连续性（战略耐心）
转身时需要时间的，不要着急
等不起，就是玩不起
44:如何制定战略：
一：从市场需求出发
二：从企业资源和能力出发
三：从使命和愿景出发
45:使命和愿景有没有用？
帮助公司聚焦业务和资源分配
更好的指导和控制员工的行为
促进共同的价值观和行为准则
思考：一句话讲清楚公司的愿景和使命
46:坏使命与好使命
坏使命：
不可能完成的任务
模糊又空洞
高管自说自话
与日常经营关联少
好使命
让各级员工与其他利益相关者参与进来
真正让公司的管理和经营以使命为目标
影响行为
思考：制作合伙人手册
47:没有参与感就没有认同感，就没有行动
48:好的案例：
加快世界向可持续能源的过度，特斯拉
为世界每一位运动员带来灵感和创新，世界上每一个热都是一个运动员，只要你拥有身体，你就是运动员，耐克
启发并孕育人文精神，每人，每杯每个社区 星巴克
49:不好的案例：
增值客户，成就员工，添彩社会。
让生活更温暖，让生命更健康
履行经济，社会责任
希望社会因我们的存在而变得更加美好
阿里巴巴：
使命：让天下没有难做的生意
愿景：我们不追求大，不追求强，我们要做一家活102年的好公司
2024年战略目标：推进全球化战略
价值观：客户第一，员工第二，股东第三，因为信任，所以简单，唯一不变的是变化
战略四要素：
范围：你的目标是什么行业，产品，或细分市场
竞争优势，公司打算如何实现目标
商业逻辑：我们将如何获得经济回报，为什么你的战略会奏效
低成本分享
小组练习：
你所在的企业业务部有没清晰的业务战略吗？请分析
和竞争对手有什么区别
深度的分析竞争优势，
充满不确定的商业环境
50:与其别人逼我做，不如自己断手，先下山才能上山
51:建立竞争优势是战略的核心，制定战略看市场环境，看使命和愿景，看企业资源和能力
完整的战略离不开四要素，范围，目标，优势，逻辑
52:要延续成功
53:要有一个有指导意义的使命
54:行业分析的重要性
54:如何去定义这个行业非常重要
55:定价的策略很重要
56:竞争作用力分析
1:现有公司的竞争
2:业内公司之间的竞争强度如何
57:在下列情况下竞争强度为高
1:竞争公司为数众多
2:竞争公司的规模和影响力不相上下
3:产品，服务缺乏差异化
行业增速缓慢
产能大幅度增加
退出成本高
竞争对手多元化
二：新进入者的威胁
公司涉足行业参与竞争的难易度如何
在下列情况下新进入者的威胁为高
1:资本需求量少
2:规模经济有限
3:产品差异性有限
4:易于取得分销渠道
5:缺乏专利技术
6:缺乏专门技能
7:原材料产地众多，获取容易
8:难于吓阻
57:任何企业都逃不出最后衰退的结果：萌芽，成长，成熟，衰退
58:占领市场份额，渗透率
59:有关经验曲线效应的问题
1:我所处的行业是否有着显著的经验曲线
2:具体可从哪些方面降低成本
3:我的公司能否一直在降低成本方面占据独家优势
4:需求的稳定性是否可以证明可以采用经验曲线
5:竞争对手的经验曲线呢？
下午总结：
1:波特的竞争无力是一个经典框架，任何公司承受不起忽视这五种竞争力量的后果。
2:仅仅了解这五种力量远远不够的
3:你需要思考如何通过战略来塑造这五种力量，以帮助企业发展竞争优势
对竞争环境的分析必须是持续的
4:一个能启发员工行动的愿景
5:低着头走路，看不到问题，看不到大环境的变化
6:认知的问题，每个人都有自己的认知隧道
7:诺基亚和苹果比抗摔，忘记了客户会变
8:可达：科学家关注的点和客户关注的点是不一样的，多关注客户的变化
9：都会卡在自己的认知隧道里面
10:忘了自己的行业会变，对行业的分析是持续的
11:以竞争对手的角度去分析自己
12:头部的企业都是有社会责任的，环保
