一、董明珠丈夫去世，董明珠和儿子相依为命。

1984年，董明珠的丈夫突然得了一场大病，为了给丈夫治病，她每天到处奔波，希望能从死神的手中抢回自己的丈夫。可是，一切都是徒劳，丈夫还是撇下她和儿子离开了人世间。

丈夫走了，董明珠的人生失去了所有光彩，她每天如行尸走肉般的活着。

此时的她已经30岁了，儿子2岁。有一天，儿子突然摔倒大哭了起来，董明珠一下子回过了神。

虽然丈夫走了，可是日子还要继续过下去，她还要照顾儿子，她要对儿子负责。想到这里她打起精神，开始为生活忙碌起来。

董明珠一个女人带着一个孩子日子过的本已艰难，可是她还要还外债，丈夫生病时借了很多外债。

亲人们看董明珠如此辛苦都劝她再嫁，可是，董明珠决定此生不再嫁。因为，从丈夫的去世让她明白了一个道理，人只有靠自己才是最靠的住的，永远不要把自己的命运交到别人的手里。

二、为了给孩子更好生活，董明珠辞去工作，独自南下。

董明珠和儿子相依为命生活了6年，儿子8岁了。董明珠意识到，孩子需要花钱的地方越来越多了，给孩子上个书法、武术等兴趣班，以她现在的工资根本就不够。

如果想要给孩子更好的生活，就要辞去现在的工作，“下海”闯一闯，她考虑了很久，最终她决定辞去工作。

她这个决定，让她的领导和同事，亲人和朋友都无法理解，因为她当时已经36岁了，一个中年女人还带着一个孩子，又没了丈夫。稳当的工作不要，非要南下闯荡。她这不是疯了吗？

可是，董明珠决定的事情是不会改变的。

1990年，董明珠将8岁的儿子托付给自己的母亲，独自己一人坐上了南下的火车。

她要去的地方就是深圳，一个造梦的地方。对于有理想的董明珠来说，这里再适合她不过了。

她一下火车就感受到了深圳的与众不同，这里到处都在搞建设，人们也行色匆匆。

走在茫茫人海的大街上，董明珠很迷茫，她不知道自己适合做什么？想做什么？

但是，如今她首先要做的是，先让自己安定下来，然后再计划下一步要怎么走。

她需要先找一份工作，走在街头，她看到一家化工厂招聘行政人员，这正好是她的老本行，结果一面试就通过了。

这份工作，对董明珠来说没有什么挑战性，没过多久，她就觉得太枯燥无味了。

董明珠心想，她来深圳不是为了这一份工作而来的，她是带着给儿子创造美好生活的愿景来的。如果安于现状，又何必来到深圳呢。

三、入职海利空调电器厂做业务员。

有一次，领导让董明珠到珠海出差，她一到珠海，便被珠海美丽宜人的景色吸引住了，有一种家的感觉，她太喜欢这里了。

工作完成后，董明珠走在珠海的街头，无意间看到了一个招聘信息，珠海海利空调电器厂招聘业务员，而且业务员的提成非常高，每卖出100万的空调就有2%的提成，这在当时真的是天文数字。董明珠心动了，这是她想要的工作。

可是，董明珠又有些顾虑，因为她对销售一窍不通，能不能做真的是个未知数，她对未来的不确定而感到不安。

不过，很快她就下了决定，她要试试，不试怎么知道自己适合不适合呢？

她想，随着人们的生活水平越来越高，空调必将会流入普通老百姓的家里，这个行业大有“钱”途。

于是，她决定去海利做销售员，她的这个决定，改变了她的人生轨迹。就这样，董明珠怀着满腔的热情来到了海利公司。

然而，她对营销这一行业一窍不通，什么都不懂。这一行业，在中国大陆才刚刚兴起，没有可学习的理论和可借鉴的经验，一切都要靠自己去摸索。

在当时做销售，不仅要了解产品。还要懂业务往来，男的要能喝酒，会交际；女的要长的漂亮，还要能言善变。显然董明珠根本不合格。

一些老销售员看到董明珠第一眼，就给她下了定论，做不了多久她肯定会卷铺盖走人。

当时，所有人都劝她放弃，都跟她说：“你不行的，这一行不适合你。”

可是，董明珠骨子里的倔强告诉自己，无论路有多难走，都要咬紧牙关，坚持到底，一定要做出点成绩出来证明给他们看看。

很快董明珠发现，海利只是一个小厂，只组装，不生产零部件。在业内根本没有什么知名度，而且营销部也才刚成立不久，但是提成很高，所以业务员们都很卖力的到处跑业务。

在当时，空调能卖出去是相当难的，因为空调在当时是一个“奢侈品”，普通人家根本买不起，主要销售给事业单位、企业、医院等单位。

面对这样的困境，董明珠对自己说：别人能卖的出去，她也能，只要努力去做，没有做不成的事。

好在公司有规定，新业务员要先跟老业务员跑一段时间业务，熟悉后再独立。董明珠天天跟着这位“师傅”到处跑，了解产品，熟悉业务。每天有一堆的问题问老业务员，忙的不可开交。

可是，一到深夜，董明珠便会十分想念儿子。有时候趁着出差回家看儿子，每次自己要走时，孩子那泪流满面的样子，让董明珠非常的心疼。

在那一刻她很想抛下所有来陪孩子，可是，她不能，为了孩子的未来她只能咬紧牙关，努力打拼。

四、第一次出差，腿摔骨裂，仍然坚持跑业务。

在海利工作没多久，公司派董明珠和她“师傅”北上跑业务。对于董明珠这个新业务员来说，出差是她最渴望的事了，因为出差才能出业绩。

然而，那时正处于一年当中最热的7月，董明珠因中暑摔伤了腿，走路一瘸一拐的，其它同事都劝她好好休息，而董明珠却说：“没事，我可以走。”

就这样她瘸着腿和同事们一起下车间、见客户、发传单。虽然工作非常辛苦，自己的腿疼痛难忍，但她一句抱怨的话都没有，咬牙坚持着。

就这样他们一路从天津、北京、然后再到沈阳。一到沈阳，董明珠就因为腿痛的晕了过去，同事急忙带她去医院。

医生检查结果出来后，同事们都惊讶了，她的腿已经骨裂了，骨裂的钻心疼痛是常人所不能忍的。她是如何坚持下来的？

他们两个大男人，在人正常情况下，在面对这样高强度工作仍然感觉非常辛苦，更何况她一个伤了腿的女人。

医生和同事让董明珠卧床休息，但是，夏天正是空调销售的旺季，她怎么躺得住呢？她决定继续跟同事一起出差，白天挤时间休息，出行坐火车就坐卧铺，一直坚持出差结束。

虽然出师不利，让董明珠有些失落，但是，董明珠通过这次出差学习了很多经验。后来，便开始独立去跑业务了。

五、用半年时间成为独当一面的成熟业务员

很快半年时间过去了，董明珠就凭着不服输的劲，拼命学习，不怕苦不怕累，在短短的半年内，从一个门外汉成为了一个可以单打独斗的成熟业务员。

她不仅掌握了空调加工工艺、安装流程、使用和维护方面的知识；而且还学会了如何与不同的人打交道，并和同事们一起完成了300多万的销售额。

她用行动证明：

有梦想就勇敢去追，别人说你不行，那是因为他不行。想要知道梦想能不能实现，只有试了才知道。

有梦想就勇敢去追，哪怕撞的头破血流都不怕，因为光明终将会到来，照亮你前行的路。

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