《从0到1》彼得蒂尔

1：we wanted flying cars instead we got 140 characters

我们需要能飞的汽车，但结果我们得到了14个字符。

2：马克吐温：I have never let my schooling interfer with my education （我从来没有让上学这件事干扰我的教育）

3：大公司可能经营不善，美航空公司每年都要接待几百万乘客，创造数千美元的价值，但在2012年，机票均价178＄，但每次飞行航空公司只能从每位乘客身上赚到37美金。谷歌创造的价值相对较少，但是从中获得盈利却多。谷歌12年只创造了500亿＄，却获利21％，创造160亿＄，利润率是当年航空公司的100多倍。谷歌的巨额利润使它的市值是所有航空公司市值之和的3倍多。

多家航空公司之间的存在竞争，但是谷歌只有一家。经济学家用两个简单的模型解释了这两种现象：一是完全竞争，而是垄断。

4：全美搜素引擎广告市场：170亿美金

全美网络广告市场：370亿美金

全美广告市场：1500亿美金

全球广告市场：4950亿美金

5：竞争生态系统把人变得冷酷无情，甚至剥夺了人的生命。

法国大厨贝尔 卢瓦索 是米其林三星得主，曾说：若失掉一颗星星我就去自杀，03年自杀。

6：规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

比较一下纽约时报公司和twitter的市值。这两家企业都雇佣着几千名的员工，都给数百万人提供了解时事的渠道。但是13年，推特刚一上市，市值就达到了40亿＄，时纽约时报市值的12倍还多。在这之前，12年，纽约时报刚刚赚了1。33亿，而推特处于亏损状态，那么，怎么解释推特公司的高溢价呢？

答案是现金流。这听上去很奇怪，因为纽约时报是盈利的，而推特是亏损的。但是一个企业成功与否要看他在未来生成现金流的能力。投资者认为，推特在10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。

7：任何公司在于同等实力的竞争者竞争时都会造成利润的流失。夜总会和餐馆机会就是典型的例子：成功者可能今天收入不菲，但是现金流可能会在几年之内减少，因为顾客会选择更新更潮的地方去消费。

科技公司则走相反的道路——通常是开始几年亏损。因为创造有价值的东西需要时间，所以收益延迟。一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10－15年得到体现。

领英Linkedin，（一家面向商业客户的社交网站服务网站）是另一个典型的例子，他的价值也来自于遥远的未来，2014年初，领英的市值达到245亿＄——对于一个2012年收入不到10亿美金。净收益只有2160万亿美金的公司来说，这已经非常高了。看到这些数字你可能觉得投资者们都疯了，但是这个估值只有考虑到领英预测的未来现金流才有意义。

8：每家垄断企业都有自己的特色，但是她们通常会综合以下几个特点：专利技术，网络效应，规模经济以及品牌优势。

1） 专利技术。一般而言，专利技术在某些方面必须比他最相近的替代品好上10倍以上。或者你可以彻底改进一种已经存在的食物。

2） 网络效应。网络效应是的一项产品随着越来越多的人使用变的更加有用。例如：如果你所有的朋友们都在Facebook，那你注册个facebook 账号就有意义，而如果你只是单方面使用一个与众不同的网络社交工具叫，那就显得奇怪。矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。Facebook最初的使用者只是一群哈弗大学的学生——马克 扎克伯格的第一个产品是为了让同班同学注册，而不是吸引全地球人。这就是为什么成功的网络企业很少像工商管理硕士一样为了开公司而开公司，她们最初的市场很小，小到看上去根本不想一次商机。

3） 规模经济。

4） 品牌优势。

9：一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企业家想占价值1000亿美金的市场的1％总是行不通的原因。

10：一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。比如亚马逊，杰夫贝佐斯的愿景是使亚马逊成为在线零售业的主宰，但是他很谨慎，以图书作为起步。

‘

11：与其可不知疲倦地工作，最终把自己变的毫无特色，不如努力工作培养实力，以求独霸一方。

12：钱能生钱。凡事有地，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。

爱因斯坦宣称复利”世界八大奇迹”，是有史以来最伟大的数学发现，甚至是宇宙最轻大的力量。

幂次法则，是宇宙法则。我们所处的世界不是正常的世界而是处在幂次法则之下的世界。

13：”你做什么不重要，重要的是你要把它做好。你做什么不重要？真是彻头彻尾的错误。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上面，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变的很有价值。

这种想法放在初创公司上就是，即使你非常有才能，也未必要创建自己的公司。现在自己开公司的人太多了。懂得幂次法则的人在创建企业的时候会比其他人更犹豫：她们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。幂次法则意味着公司之间的差距会使公司内部的角色差别相形见绌。如果你创建自己的企业，你拥有100％的股权，一旦公司倒闭你就赔上了所有。相反，如果你只拥有谷歌公司0。01％的股权，最后获得的回报将令你难以置信。（要超过3500万美金）

如果你已经开始运营自己的公司，必须记住幂次法则，把公司运营好。最重要的是事情是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有市场。一种分销策略通常要优于其它所有的策略。时间和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。但是，你不能相信否定幂次法则，而且阻止你用幂次法则作出准确决定的世界，最重要的事往往不能一眼就看出来，它甚至像一个秘密一样不为人所知。

14：秘密

成为常识的真理虽然很重要（例如初等数学），但它却不能给你带来任何优势，因为它早已不是秘密。有些事很重要却无人知晓，有些事困难却可为，如果这个世界还有很多秘密，那就还有可能出现很多有望改变的企业，

15：作为创始人，你的首要工作就是要打好基础，因为你无法砸有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。弗洛伊德 荣格

事实上大董事会根本不能进行有效的监督，它仅仅为实际经营组织的独断专行的领导进行掩护，如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作，那就要缩小其规模。

16：一些硅谷有名的夸张福利，却没有实质内涵，并不起什么作用，同样，雇佣室内装潢师美化办公室、聘请人力资源顾问完善公司政策，抑或是招聘品牌专家打磨广告也无济于事。”公司文化”不能脱离公司本身而存在：无公司不文化，公司即文化。初创公司时肩负统一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。

“Paypal黑帮”。02年，以15亿美金将paypal卖给了ebay公司。在这之后，埃隆马斯克创建了太空探索技术公司，并与别人合办了特斯拉汽车公司；里得霍夫曼与别人共同创建了领英公司；陈士骏，查德赫尔利和贾维德卡里姆共同创办YouTube视频网站；杰里米 ＝斯托普尔慢和拉塞尔西蒙斯成立了yelp点评网站；戴维萨克斯与其他投资人共创了yammer企业社交网络服务公司，而彼得蒂尔与别人创办了帕兰提尔公司，如今这7家公司市值均超过10亿美金。

17：广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。人们高估了科技与工程工作的难度，是在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能让销售工作看起来容易进行，而这些往往被技术精英忽视。

你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。

即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良——即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使试用过的人一见倾心，也必须有完善的推广计划作为后盾。

18：人类有意识，擅长在复杂情境下制定计划，作出角色，但不擅长大量数据的处理。计算机则恰恰相反，擅长高效的数据处理，却做不出人类很轻松就能作出的基本判断。

19：世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不见得创立企业，但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。比如Lady Gaga 使最具影响力的当代人物之一。但这真的是她吗？她的本名不是秘密，但是几乎无人知晓或者说没人在意。她着装奇特，若是其他人穿上同样的服装会被当成精神病患者。Lady Gaga 使人相信她”生来如此”——与她的第二张专辑和最佳单曲同名。但没人天生长得像个僵尸头上还有两个犄角，因此，Lady Gaga必定使哥自我创造的神话。

20：有些陨落的明星，死亡会给他们带来重生。许多著名音乐家死于27岁。