一、学习总结
①生死进退中增长
1. 跑赢大盘。
没跑过GDP或行业增速的增长都是伪增长
2.战斗意志。
企业失败以创业者失去战斗意志为告终。
3. 进退生死。
退：善败者不亡。 如果失败是注定的，抱住最重要的资产（品牌，信任，核心团队，心理能量）
建议： 亚马逊股东信。
失败： 最重要的是研究失败。找到失败在哪里，努力避开它（芒格方法论）
4.面对真像
创业内心渴望增长，实际每天面对进退生死。
在维持线上关注抗风险的系统设计，拥有兜底风险方案。
5.战
核心团队是剩下来的，不是招募来的。
战斗只会让你变得更强，保最有价值的东西。
打破界限即增长。
②企业成长地图（抢占生态位）
草莽 速生速死。 冲
腰部 资源，运营一个生态位（商业世界核心），生态系统是丰饶还是贫瘠，决定了腰部企业的发展。（深耕细作）扎
头部 行业巨头。收
1. 在第一天，就决定了。
2.我在做什么? 在什么生态中做事？
③头部企业： 结束一场战争的能力。
核心： 护城河。 占据制高点（用户心智）
新品类。
④顶级企业：跨越周期
持续做正确决定的能力。
马云： 信息优先。
和顶级牛人持续交流。
信息环境和决策模型，决定了做决定的能力。
总结：
草： 破局，锁定资源往前冲（机会）
腰： 系统，自系统和依附系统，深度运营生态位。（系统）
头： 终结，制高点。（高度）
人，物，信息，资金流。
顶： 历史观（周期）
二、学习收获
①生死进退
面对整个战场，跳出当下，回看整个系统。
创业即人生。
②生态系统 资源真的足够丰富吗？ （恶劣）
充分竞争的行业，60-70家机构，面对一个3-5万人左右的市场，还有线上的冲击。
思维上必须跳脱出来，传统必死，变革即活。以草莽的姿态，一路狂奔！
③作战地图
全局视野，绘制我的作战地图。
三、知识迁移拓展
1. 系统思维。
商业系统或是个人系统都依附于生态。
换句话说生态，决定了系统的价值（即自我或公司的价值）。而价值体现在对他人的“使用”上，使用率越高，成果越稳定或超出，系统价值越高。
2. 历史观
平庸者看当下
能手看3-5年
高手看10年
宗师看百年。
为将来做好准备。
四、我如何用?
1. 创业视角
弱肉强食，赢者通吃。商业本质是丛林法则的。 但是战争对于创业者即期团队来说是大有裨益的。 核心的剩下来，不必要的动作去掉。
作为一介草莽，外修 变形能力。适应市场，多元化经营是必然，内修 系统能力。竞争的本质是同样的人用同样思维同样方法卖给同样一群客户同样的产品。
商业本质是填空题，你在那里，但我比你强，我还是可以碾压你，抢你的位置。
灵巧像蛇，驯良像鸽子。
2. 成长视角
①双系统。提升个人使用？价值，为他人赋能。抢占生态位。 营销增长（营销）+赋能成长（老师，教练）。
3. 提炼模型
决策模型：3C
海鸥的决策模型
① 问题识别（5w2h）
② 成本回报 （swot）
③ 高手建议（信息环境）
五、疑问
草莽时期面对恶劣的外部环境，如何活下来？ 在灵活中找到方向实现去往往腰部的蜕变?
