1966年，美国心理学家做过一个实验。实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区，实验者向人们直接提出要求，遭到很多居民的拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，实验者先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字。因为这是很容易就能做到的小小要求，大家都OK。几周后，实验者再向他们提竖牌的要求，接受比率为55%。一般情况下，人们不愿意接受较高较难的要求。相反，人们却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小的要求后，人们会慢慢地接受较高的要求，，一级台阶一级台阶往上走
淘宝美食卖家常用免费试吃招揽生意:比如枸杞卖家，他们在正品外还顺带加一包试吃装。请消费者先免费试吃，如果口感性价比合适，则双方成交； 如果消费者对试吃品不满意，店家愿意承担退货运费，这就是让客户先体验产品然后付款，让客户降低购物风险，也可以说是客户在购物过程中不存在任何风险！这套战术是将销售分成两个阶段:第一段阶段是试吃试用；第二个阶段是成交，为的是降低购物风险，打消消费者疑虑。登门槛销售法，
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