《影响力》主要是讲述一些善于利用顺从原理的人来达到让我们走进他们的计划进而达成自己的目的。这些顺从原理包括：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺等。
生活中不难发现有很多现象，越是人多的地方我们越爱往前凑，这或许就是社会认同吧，或许这中间是有事故发生然而并没有人伸出援手，或许是有其他原因，书中的讲述很清晰的分析了造成这种现象的部分原因，而且的确很有道理。也给我在今后的生活中起到了一定的指导作用。
我们和动物的区别就在人是复杂的，动物的简单的。那么。既然人是复杂的，自然不会像动物那样遇到事情就会机械式的开启自动播放模式。no，人的复杂，永远赶不上生活繁多的变化和挑战，也就越来越陷入一种像低等动物的处境，我们自己创造了一个太过复杂的世界，最终搞得自己应付不了。在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全面的考虑，这样的情况下，我们只好把注意力放在靠得住的单一特点上。
关注单一的有效的特点可以节省时间，更加快速有效的解决问题何乐而不为，也就更方便了顺从原理的操纵者。但是有时候也是有好处的，如果这些操纵者是从正确的事实出发，完全没有掺假的成分，也是帮助我们走了一条捷径更快的解决问题，如果是一些为了达到目的捏造事实的操纵者，绝对不能姑息，要严肃对待。
