前几天，有个朋友问我问题，是关于职场生存的，这一点很多人都会遇到，可惜很少有人把这个问题想明白，这样才会在职场发展中遭遇各种障碍和困境。

他：“我这个人挺老实的，在职场中往往被认为是好欺负的，在销售过程中如何跟同事相处，才不会被同事在背后搞小动作？”

我：“你这个问题很实在，不算是销售问题，算是人际问题，你首先明确一件事：你和同事是什么关系？”

他：“普通朋友关系。”

我：“这一条必须解决，有人在职场打拼二三十年，都没搞明白和同事之间的关系，这样想在职场生存好是有难度的。”

他：“我现在就是这种状况。”

我：“我今天和你互动交流，不是给你答案，而是引发你的思考，仅仅给你答案是没用的，因为这次给了，下次遇到问题怎么办？我是给你示范一套寻找问题答案的思维体系。”（读者每天看日记也是持续沐浴在一种思维体系之中）

他：“我想要的就是这样的结果。”

我：“记住：同事之间是竞争关系。同事之间很难有真正的朋友，起码在中国大部分的公司都是这样，除非你在类似阿里巴巴这样文化的公司，否则同事关系都是如此，即便是在这样的公司，竞争也不可避免。”

他：“你这么一说，我就慢慢清晰了。”

我：“不是不想和同事成为朋友，而是内在关系决定不能成为真正的朋友，如果你把同事当成真正的朋友，那你离危机就不远了。同事的关系我曾写过，用四个字来形容：合而不同。”

他：“什么是‘合而不同’?”

我：“可以一起合作做事，但最终的目标、方向、动机、追求都是不同的，同事之间主要和利益挂钩，人做任何动作都是为了自己的生存和需要，这本无可厚非，由于初衷不同，平时可能和睦相处，但遇到利益瓜葛时，各自的本性就会直接显现。”

他：“这一点我深有触动，有些人太自私了，有的人人品实在太差，总喜欢背后下黑手。”

我：“和人品无关，趋利避害是人的本性，你不要抱怨和指责，而要认清事物真相，我从来不要求别人忠诚，人都只忠诚自己，别人离开你投奔别人，只代表你自己的价值不够大，努力经营自己才是王道，说别人不忠诚没任何价值和意义。”

他：“你分析问题总能一针见血。”

我：“顺带给你说一句：你和上司的关系也会很微妙。如果你的实力比上司弱很多，上司会想办法帮你。如果你的实力开始接近上司，上司会时刻堤防你。当你的实力超过上司的时候，这时就是功高震主，上司会打压你、撵走你。”

他：“过去我以为上司会全力帮助我，当我表现非常好的时候，我发现上司对我的态度就变了，我一直没想明白背后的原因。”

我：“同事之间只有合作，很难形成实际意义上的朋友。在职场同事之间的朋友可以逢场作戏，但绝不能当真，也不能认真，认真你就输了，这个关系未来二三十年都不会变，再经过三五十年，当公司的运营模式发生变化后，这种关系才会慢慢改善。”

他：“这都能预测到？”

我：“这都是很简单的事，你现在还处在基层，不需要了解这么多，这跟公司和团队运营模式有关，我跟很多业务员交流，发现有的老板做到几百上千万，乃至上亿，都没搞明白这些最基本的关系，所以运营公司会很辛苦很累。”

他：“你无论说什么，总能直接触摸到核心，我们公司也是这样，现在很混乱，我发现一个现象，你分享的内容，我在书、视频、讲座等里面都从来没听过，这些智慧的源泉来自哪里啊？”

我：“一切都在当下红尘，我们需要的智慧天天都在上演，只是我们天天去看书学习，发现越学越迷糊。最致命的是，用所学的知识解决不了当下的问题，这是无数人迷茫困惑的根源。”

他：“过去我看过不少书，也参加过不少学习，之前有问题，学完问题还仍然存在。”

我：“这需要有人帮你破译万事万物背后的真相，就拿同事关系来说，公司的岗位和职位是一定的，每个人都想往上爬，在爬的过程中，必然会产生竞争，有人为了走捷径或竞争胜利，这时拉后腿、放黑枪就成了竞争的手段。”

他：“你这样一分析，我瞬间就明白了。”

我：“看过《武媚娘传奇》没有？”

他：“看过一点。”

我：“还记得徐慧和高阳公主吗？”

他：“记得，她们是媚娘最好的朋友，但也是害媚娘最深的两个人。看来在职场中，一般害自己最惨的，往往是跟自己最熟悉的。”

我：“你说的老实只是一个象，老不老实不是最重要的，核心在于把人际关系搞明白，关系梳理清楚后，交往起来就简单明白了。既然是合作关系，有合作就合作，没合作就各自经营，只要你不触碰到别人的利益和底线，一般是不会有人给你放黑枪的。”

他：“如果有人放黑枪了怎么办？”

我：“什么时候会有人给你使绊子？”

他：“自己有结果的时候。”

我：“当你优秀的时候，或者可以这么说，只要你比别人强的时候，别人就会诋毁和排挤你，没人会去踢一只死猪，你之所以被别人排挤，是因为你的存在给了别人压力和危机，别人因为嫉妒你才给你使绊子。”

他：“有没有什么办法可以化解。”

我：“解救你的唯一思维：叫‘火鸡理论’。”

他：“什么是‘火鸡理论’？”

我：“你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种‘心服’，才具备了在同代人（同事）中做核心的条件。”

他：“全力以赴经营自己，让自己在某个点占据绝对优势，这样才能赢得周边的人的尊崇。是不是这个意思？”

我：“都说枪打出头鸟，如果你是能飞越世界屋脊的白天鹅，别说枪打不到你，就连高射炮都拿你没辙。人都希望比周围的人强一点点，这就决定了你如果没和对方产生绝对优势，对方就会排挤诋毁你。”

他：“还是自己不行。”

我：“当你和对方产生绝对落差的时候，人性还有一点，都喜欢与成功人、强者为伍，比如现在无数人都以与马云合过影为荣，如果你比他高太多，你对他就产生了绝对高度，他就反过来支持、追随、崇拜你。”

他：“未来我还要继续努力才行。”

我：“最后送你一句话：有人排挤你是好事，说明你在成长进步。最可悲的是被人遗忘，无人问津说明你没任何存在的价值。”

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

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