学会“取”与“舍”

在朱国治押赴刑场前，康熙问朱国治是否知道自己为什么会死？朱国治说因为自己诬陷了吴三桂。康熙却表示，并没有诬陷吴三桂，因为吴三桂确实有不臣之心，早晚必反。

接着，康熙又坦言，吴三桂杀不了，只有杀朱国治。就像几年前鳌拜要杀苏克萨哈，他明知道苏克萨哈是忠臣，可孝庄太后教导他，用苏克萨哈的头换朝廷两个月的太平。而现在，之所以要朱国治死，是因为要用朱国治的头换朝廷两年的太平。

康熙让朱国治放心，等他死后，他的儿女康熙将视如己出，三年之后，也会为朱国治平反，并为其子嗣加官进爵。朱国治听完，叹了一口气，表示死而无憾。随后，纳兰明珠便命手下将朱国治押赴刑场。

看到朱国治的从容与忠心，康熙命人先为他去除刑具，再问他敢不敢回云南继续做官，朱国治说敢，于是康熙便封他为云南巡抚，以震慑和监督吴三桂。

觉｜领导者的取舍之道

老子《道德经》有云，“欲先取之，必先予之”。意思是如果我们期望得到什么，那么就必须要付出或者给予什么。对于企业管理者和领导者来说，其实也一样，有取有舍才能实现企业与员工之间的平衡、才能实现管理效能与企业战略达成的双赢局面。

康熙与朱国治临刑前的对话，就是一个典型的“取”与“舍”的场景。康熙的本意是想借朱国治奏折一事了解三藩的具体情况，因此先将朱国治定罪，并以此为由邀请吴三桂，这是康熙的“取”。

正如《老子》所云“民不畏死，奈何以死惧之”。通过定罪，康熙知道了朱国治并不是一个怕死的人，并且他也没有因为康熙对自己定刑而口出恶言，而是保持自己的言行一致，并且十分镇定。

因而，康熙谋生了重用朱国治的想法（定刑实则试探而已）。而作为一个领导者，在与朱国治沟通中，康熙从诱之以利、许之以名、动之以情到晓之以理都用上了，这是康熙的“舍”。

康熙用“取”与“舍”，让即将赴刑的朱国治答应回到云南做官，为大清争取了两年充足的准备时间，最终平定三藩。

学｜善于做事，更要懂得做人

在与朱国治对话中，康熙的“取”与“舍”可谓一气呵成，酣畅淋漓。其中，真正打动朱国治的，是康熙的晓之以理，而这个理，正是康熙和朱国治都看重的大清至上。

起初，康熙问朱国治是否知道自己为何要死，此时的朱国治知道的只是自己被按照大清律令定罪，因此只说了康熙在早朝上定罪时他犯下的罪名。

但康熙并没有就此打住，他决定让朱国治死也要死得明明白白、清清楚楚。这是在苏克萨哈弹劾鳌拜失败是他所没有做到的。可想而知，当朱国治知道自己被定罪的真实原因时，内心是复杂的，为人臣子，康熙的做法是无可厚非的，但知道康熙不仅会将其子女视如己出，为其子嗣加官进爵，并为其平反时，用他自己的话来说，死而无憾也。

因为，倘若朱国治此次真的赴刑，对于他来说，他用自己的死换来了大清的太平，也换来了家人的平安和荣耀，这也是他所看重和追求的，只是换了一种方式得到而已。更重要的是，身为君王的康熙能够亲自与他说出这些，实属不易。

作为领导者，在与员工沟通的过程中，其实也需要像康熙一样，让员工知其然更知其所以然，才能真正从根本上激励员工，让他们全力以赴地贡献自己的价值。并且，作为一个成熟的领导者，康熙还启发我们，一个合格的职业经理人，既要有做人的原则，也要有做事时的圆融态度。

思｜为学日益，为道日损

在康熙与朱国治的谈话中，领导者应该思考的是，为什么康熙会选择朱国治而不是其他人去做云南巡抚？

其实，答案也在康熙的“取”与“舍”之间。不管是在早朝之上还是牢狱之中，我们看到的是朱国治的“初心不改”，因为他选择的是顺应天道，忠于大清，谨守自己的本分。

而反观鳌拜与吴三桂，他们的失败都有一个共同点——脚踏两只船，心无一处定，简单来说，就是想要的太多。鳌拜想做忠臣又想不愿被约束，吴三桂又想安享晚年又不想交出兵权。然而，正是什么都想得到，却什么都不愿意付出，让鳌拜和吴三桂在取舍之间也忘记了自己的本分。

作为领导者，始终要谨记“为学日益，为道日损”，不断增加经验，为真正得到生命的智慧或实现大道而学会做人生的减法。唯有如此，随着时间的推移，我们才能够坚定自己心中的原则，不改初衷，做到“不忘初心，方得始终”。

行｜管理策略，要兼而施之

康熙与朱国治的对话耐人寻味，短短数语却在取舍之间对朱国治从诱之以利，许之以名、动之以情到晓之以理都兼而施之。

第一步，晓之以理。康熙在朱国治临刑前来到狱中，询问朱国治为何而死，其实是借机告诉他真实的原因，让朱国治从原本因诬陷他人而死到为大清太平而死，同样都是死，但背后的价值和意义却不一样。

第二步，诱之以利。朱国治既然已经知道自己为何而死，康熙则也要让其死得安心、放心。因此提出朱国治死后，自己会如何关照他的家人及子嗣，也就是善后，以让朱国治死而瞑目。

第三步，动之以情。安顿好其家人和子嗣之后，康熙还许诺三年之后为其平反，对于看重自己本分和节气的朱国治来说，这是康熙给他的最高荣誉。此时，朱国治也表示死而无憾。

第四步，许之以名。面对即将赴刑的朱国治，康熙看到了其慨然赴死的准备和镇定自若，确定再无比他更好的、牵制吴三桂的人选，因而让他继续回云南为官。而朱国治，除了感激涕零，恐怕此时自己内心的情绪也无以言表。但他也深知，自己此去如入龙潭虎穴，生死未知。

教｜在张弛有道之间把握取舍之度

康熙以取舍之道，成功让朱国治为己所用，并为大清平定三藩争取了宝贵的时间。但从本质上，朱国治最后的结局，只是从“以自己死后换大清两年安稳”到“活着换大清两年安稳至死”。更为可贵的是，为了做好康熙嘱咐的事，他将自己家族全都迁至云南，意在让吴三桂打消对自己的怀疑。

康熙取的，是朱国治的衷心与才能，但给予的，是让朱国治可以毫无顾忌为康熙效力的动力，也是其渴望的未来，更是朱国治追求一生的目标。正所谓小舍小得、大舍大得、不舍不得。

取舍之间，张弛有道，这对领导者来说，既是一种修炼也是考验，其关键点在于：一是如何放下自己过多的欲念，将自己视之为珍宝的事物与他人传授与分享；二是如何找到对方真正需要的东西，并毫无顾忌地给予对方；三是如何把握取与舍的度，确保其平衡。

——文章节选自“大师兄点评清三大帝”第一部《向康熙学战略》，新书首发预售中，欢迎联系预订！

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