我们现在知道的本.霍洛维茨是成功的创业者和投资家，从他的书《创业维艰：如何完成比难更难的事》里，我摘录出对正在奋斗的人有意义的线索和启示。
（续）
跟着感觉走，CEO一定有自己的决策能力，而董事会或团队也要坚决执行。
本.霍洛维茨的新公司股票在1美元以下的时候，围绕如何使股票回升到1美元以上，公司董事会立即就最佳应对方案争论不休，例如反向分割股票、股票回购或其他办法，但我认为，我们只需据实相告。结果是感觉对了。
本.霍洛维茨的新公司必须进入更广阔的市场，因为只有充分了解市场，才能推出市场需要的产品。但是，实现这一目标的唯一办法却是尽力去销售错误的产品。“我们”会遭遇失败，只有失败才会让“我们”学得更快，为了生存，“我们”不惜一切代价。一个真正满足市场需求的产品是在不断的试错迭代过程中产生的。
杀出绝境，经营的本质是解决人的需求。
本.霍洛维茨的新公司的决定性大客户只给本60天时间来满足新的需求，这60天还是费了九牛二虎之力才争取到的。面对无法完成的大量技术和开发问题，本千方百计搞清楚了关键是大客户的主管的取向，为此找到了解决的途径，但是很多人都不同意本的做法，本说通过收购一家公司，而且是在60天之内完成，遗留的问题会很多，但是，不完成收购，关系公司存亡的大客户丢了，什么也没有了，所以只有收购一条路。收购的结果是：本.霍洛维茨成功了。本.霍洛维茨保住了客户，保住了公司。大客户留住了，“这次合作之初，我曾给各位讲过一番话，这些话我也向很多卖主讲过，他们个个都满口应承，却没有一个人真正兑现过承诺。而你们却说到做到，这令我感到震惊。你们是我见过的最出色的卖主，我很高兴能和你们合作。”那位大客户的主管如是说。
值得一提的是收购过来的公司中有一位员工，约翰，与本.霍洛维茨的公司一点关系都没有，从法律角度，本.霍洛维茨的公司对他没有任何责任。但是当本.霍洛维茨知道了约翰患了绝症，本.霍洛维茨决定支付20万美元，给了他自己公司员工的医疗待遇。尽官没能“回天”，但15个月之后，本.霍洛维茨收到了约翰的妻子亲笔写的一封信，她告诉本.霍洛维茨，约翰已经过世了。信上说，她万万没想到本.霍洛维茨会对一个素不相识的人及其家人施以援手，是本.霍洛维茨令她从绝望的阴影中走了出来。信中说，她不知道本.霍洛维茨为何要这样做，但这却给了她继续生活下去的勇气，她对本.霍洛维茨永远充满感激。
本.霍洛维茨说“我之所以这样做，是因为我知道绝望是什么滋味。”
启示：任何经营问题都是解决人的问题！不仅涉及到当事人，“围观的人”从中得到的会带来无法预估的价值。
（待续）
