昨晚，与女儿晚饭后，经过一家某某惠水杯店，由于之前团建活动想过买此品牌杯作为纪念，所以看到该品牌，就顺道拐了进去。其实，说白了，也就闲来逛逛，女儿已有一个去年在新加坡带回的小黄人水杯，还是很新，所以进店就没打算再买一个！
店铺不大，转一圈就将所有杯子看完了，没有看到特别喜欢的款式，再看价格，整整比之前某网了解的贵了一倍！所以想着看完就走了。美女店主推荐了一个新款“嘟嘟杯”，大人看来实在很是普通，就是造型比普通的圆胖些，显得些许可爱些！美女店主介绍完它的功能之后，就说今天买了这杯子，额外会赠送她亲手制作的柠檬蜂蜜水。这“柠檬蜂蜜水”立马灌进了女儿的脑子里，她立马从无所谓买不买的状态360度反转，开始找茬（小黄人杯），说上次灌了养乐多后，杯子一种怪味，洗都洗不掉。我接话说，那肯定是她自己不会洗，回去妈妈给你好好洗下，她很肯定的说，洗不掉的，爸爸上次也帮着洗了，还是有怪味，她葫芦里卖的什么药，大人一听就知道。哪有灌了瓶饮料味道就黏住了，其实她真正想要的就是美女店主答应送她的一杯蜂蜜柠檬水！看着女儿为买这个杯子势在必得的气势，为娘的就成全了她！买了！最后美女店主将新买的杯子洗干净后，倒了一杯柠檬蜂蜜水，女儿拿着杯子，刚走出门就忍不住开杯喝了一口，“哎！真美味啊！”一个劲的夸赞着赠送的水好喝！
很显然，杯子的造型没有吸引到女儿一定想去买它，而那杯额外赠送的柠檬蜂蜜水倒打动了她。对于孩子，也许一颗糖、一份甜点、一个水果就会成为她想购买的理由，这不竟让我想起上上周，公司一位客户在为找公司施工还是私人施工左右为难之时，她女儿来了一句“我还是认为与公司合作更为靠谱。”为何这样偏袒我们，哈哈，公司为其准备的糕点起到了很大的重用，她在妈妈谈方案时，享受了公司美味的糕点与水果，当妈妈犹豫不决之时，她的心情犹如糕点那般甜，自然会建议妈妈选择我们。
所以，我们如果将自己的产品比作一张试卷，该试卷分为基础题与附加题，产品本身是基础题，想要得高分，你不仅要将这基础分做好了即产品做好了，拉开差距的往往是这些附加题，现今已不是为了卖产品而卖产品了，多考虑一下除了产品之外，我们还能为我们的客户提供更多的附加值！这将是同质化严重的今天每一位老板该去思考并创新的！
