迪雅老师好：

时间过得真快，不知不觉中，参加群主变现营的课程学习有一周的时间了。按照这周的计划，我学习了拓思维、明定位、设门槛、建团队、定画像这5节课的内容。越深入学习，越发觉得社群学习是值得探索学习的，为了巩固所学，我将触动点整理出来，与你交流。

通过梳理，我理清了1个概念，找到了做好社群运营的2个切入点，以及有学以致用的3个行动计划，归纳起来是我的“1 2 3 ”认知收获。

先说一下“理清的1个概念”是什么。

    学习社群变现，首当其冲要弄明白什么是“社群”。我比较认同以下这段文字对社群的解读。

“社群是由具有共同兴趣、共同目的的人组成。所有人都可以加入开放存取的社群，而受限社群的成员资格则会局限在特定群组。每个人都可以启动具有受控管存取权的公用社群，拥有控制成员的资格，并管理社群资源的存取权。”

    从社群加入的目的、加入的条件以及个人在群内的权限可以看到，社群是让大家先产生情感认同、价值认同，这也正如课程所讲，社群的精神追求是社群的首要思维，社群有了共同的精神追求，才进而有了信任，在信任的基础上创造各种连接，大家彼此为对方创造更大的价值，最终是让社群越走越大，越走越远。价值变现的社群目标也就顺理成章了，也就实现了社群存在的意义：加入社群是陪伴的开始，而互相的连接，是让彼此成全。

  那么做好社群运营的2个切入点是什么呢？

  第一个切入点是营销与社群的相通之处。

    我发现社群管理与营销管理很多相似之处，因此，有销售经验对做好社群管理帮助很大。

    有营销经营的人优势是市场敏感度会很高。敏感，体现的是经验的积累，直觉也是专业性的体现。敏感才能让我们从各种散乱的信息中，梳理出对自己的益的线索。正如你课程所讲，通过群友的自我介绍，都能找到变现机会一样，只要去找，营销的机会无处不在。而有营销经验的人，在社群运营方面就会更加的得心应手。这点对于社群运营特别重要，

  你也认为，懂营销的人，能够同时具备时间管理能力，问题解决能力，路径规划能力，资源置换能力。这其中最为重要的是资源置换能力，因为能够持续变现，就是资源置换能力不断加强。

因此学习补充一下营销知识很有必要。

第二个切入点是从强化用户思维入手，分清自己的池子。

每个社群都有自己的目标，脱离用户的目标都是没有依据的目标，做好社群运营，我们既从自己的角度出发，更要从用户的角度出发。

从自己的角度出发，就是要明白，客会从哪里来，如何打开获客的通道，而从用户的角度出发，则可以更快、更精准地找到客户。

    一般来讲获客有公域流量和第三方私域流量两个渠道，即别人的池子+买鱼=自己的鱼。想要扩大自己的池子，既要借助互联网这个大公域流量池，也要精准引流，到第三方寻找金牌客户，这样，才能通过不断地增加新用户，留住老用户，关注核心用户，避免用户流失，保持并扩大池子的规模。

    而要巩固引流的成果，内部管理分工必不可少，社群管理者、运营者要各司其责，积极培养传播者，鼓励参与者，影响潜水者，活跃社群氛围，让所有人都感受到受重视，有价值，提升参与的意愿度。

想明白，分清楚，最终还是要干起来的。那么我的行动计划有哪些呢？

首先，作为参与者，先当好“一条鱼”。

将学习到的社群知识，用在现有的社群实践中。参与的过程中，就是换位思考的过程，可以有意识地辨析各个社群的管理模式和方法，并与所学理论进行对照匹配，借鉴运用。不断提升对社群的辨识度，合理分配用在各个社群的精力，提升时间效能。

其次，作为组织者，拟定新社群打造计划。

1、先将“用户思维”与“成本最低”相结合，养好池子里的鱼；

2、通过调研找到用户需求后，再组织活动，通过给客户画像，划定用户类型及活动轨迹；

3、分析各种用户群体特征，计算现有占比，制定目标占比；

4、团队做好分工，引入绩效考核机制，保证社群管理走入正轨。

以上，计划用一周的时间来完善社群运行方案。

最后，作为学习者，要将复盘进行到底。

用时近三个小时写这篇复盘文，除了逐字逐句地理解概念和原文，我的脑海中还在不断回顾课程的内容和笔记的要点，不敢说全部吸收为己所有，但框架内容，精华要点已留下印记，对于今后知识架构的搭建起到了积累的作用。因此，要学好社群管理，进行分段的总结回顾帮助很大。

以上是我一周学习收获的“123”，不足之处，还望批评指正。

    祝好！