第一 分级设置谈判目标
常常存在问题是击败对方，达到自己的目标。这是一种错误的思路。谈判目标的分级设置：最高等级目标--如果达到，谈判就是圆满成功了；基本接受目标--达到这个目标，谈判就算基本成功；底线目标--在这个底线之上，谈判依然能够进行，只有突破了这个底线，才是正真的谈判失败（这些目标都是需要事先和公司沟通，确定自己有多大的操作空间）。为了保证以上三个目标都不能达到的时候，谈判能够顺利进行，就需要准备一个或多个谈判B计划--这个保证心态的良好和顺利。要注意谈判的目标是协商，而不是打败对方。
第二 谈判最重要能力是忍耐力
一个优秀的谈判人员需要很多能力，比如良好的口才、敏锐的观察能力、细致的信息搜集能力等等。但最重要的其实是忍耐力，因为谈判时一个持续性的完整的过程，而不是一个点的动作（我自己觉得这个和做其他事情是一样的）。如果再谈判中保持足够的耐心，就有可能获得更多的有力条件。
那么如何培养忍耐力？从平常的小事中培养。多思考，多倾听，尽量避免立即决策。
第三 用金字塔原则来增强逻辑
避免以丫还牙，要逻辑清晰的表达自己。要用金字塔原则来增强逻辑，来增加说服力。
第四 避免谈判陷进
所有谈判战术，比如施加压力，都是在扰乱心理，应对这些陷进的根本就是保持镇定，避免在心理上别扰乱。同时，尽可能多的了解这些陷进和他们的变化形式。只有这样才能做到知己知彼，百战不败。避免对方转移目标，也就是我们被让步呢。一个例子是红脸和白脸，要始终记得，他们是一个组织的，他们才是利益共同体。要警惕对方的恭维，在受恭维的时候，有可能会不知不觉的接受让步。
