从抄写到听录音，对于克亚老师也是在一步步的了解，从对销售信的懵懵懂懂，到现在的逐步熟悉，感觉销售信真的是超级神奇，没想到销售信包含了这么多的东西，里面的内容这么细致，这么多种分类，之前的抄写中，我领悟到的东西，在我现在看来，感觉都是皮毛，但是，这只是鉴于我在听完克亚老师讲完之后的感受啊！

在第一次听完克亚老师的讲解后，我总结了以下的三点：

1、直击用户核心需求

2、用新奇的方式吸引用户

3、信任

克亚老师在讲的时候，讲了以上三点，印象特别深，再讲第一点的时候，他讲了一个案例，一个减肥的案例，他在讲的时候深入剖析了这个案例，从多方面来讲关于减肥，他告诉我们，要直击用户需求，直戳他们的痛点，只有真正明白他们想要的是什么，知道他们在这个阶段里面，最想要的是什么，他们期望的方向是什么，你需要往这个方向去发展，他的期望值就是我们作为营销人员努力的方向，就像克亚老师讲的减肥：他们都想要瘦，很多人都想要在，在随便吃，随便玩的情况下，他们还可以减掉自己身上的肉，这就是他们需要的，他们期望的。

我们要研究目标客户想要的是什么，吸引客户需求，在这里面，还有一个就是我们的标题的重要性，好的标题决定你这一篇销售信是否成功，如果你的标题很好，那么这篇销售信就很完美啦！

在我们知道用户的需求之后，我们就要围绕这个点来进行写，我们不能用老套的方式去吸引用户了，要用一种新奇的方式去吸引用户有句话说：“把点变成线，围绕这个点，进一步去挖掘我们的用户的需求，点动成线，线动成面的规律！”

利用这种方式，我们可以去找到更好的方式，进入到用户的需求中去，前面抓住了用户，但是我们只是在一味的抓住他们，并没有推销我们的产品，在最后一步里，我们要让用户对我们充满信任，前两步里面，我们谈的是用户的顾虑，没有谈任何产品，在最后一步里面，我们可以谈谈自己，我们介绍自己，让对方有安全点，让他信任我们，不要有任何的顾虑，但是，我们在介绍自己的时候，不要一味的盲目的介绍，要介绍用户感兴趣的自己身上的东西，介绍与他需求相关的部分，要与他有一致性，在介绍自己的部分里，可以多说说自己身上的成功案例。

在销售信的整个写作意图中，我们要本着我们不是去说服谁，而是我们通过文字的形式去展示给我们的用户去看，要让他们感觉，你并不是在一味的拉拢他们，而是在教他们怎么去做，这才是我们这个整个销售信传达的内容！

还有在讲课的时候韩宏术老师，我感觉他一直充当的是一个，讲述自己故事的内容，通过讲述自己的故事，塑造一个真实性，可信性，这就是他所营造的氛围，我只是这样觉得的，他在讲课的时候有讲自己的亲身经历，有人性的剖析，还有讲到销售信是一个滑梯，根据各类人制定不同需求进行分析人群，这就是韩宏术老师讲的所谓的销售信，所以说，我们要感染我们的用户，要让他们明白我们的目的是为了他们好，这才是我们需要的方向，我们还要有一个市场调研，通过调研，我们可以对市场有一个好的把控，可以很好的写销售信！

我们不仅要进行市场调研，还要明白写销售信的策略，这是我们必须要知道的，如果不明白销售信的策略，相当于什么都没有！当然还有一点，韩宏术老师在讲到时候提到，销售信卖的不是产品，是成交主张，我们不要在销售信中一味的讲自己的产品多好多好，我们要通过引用大量的真实案例，这样才有真实性，我们的目的是成交，这是主要的。

随后呢，我又知道了潜意识营销。所谓潜意识营销就是没有意识，不符合逻辑，有发散的思维，它是24小时进行的，大多数人都是喜欢针对潜意识营销来进行的，因为克亚老师讲到，潜意识营销是比较好把控的！

虽然说潜意识有发散的思维，但是他们依然是有规律，有顺序的，并不是无规律可言，我还了解到潜意识的五大营销策略：

1、概念

2、故事

3、比喻

4、符号

5、情结（作为人的情结）

最后，我来了解到了克亚老师对于销售信的一个认识，他在讲销售信的时候，他讲到，他用了一天的时间来写了一篇销售信，他讲到自己之所以在这么短的时间里面，写了一篇销售信是因为他在写之前，脑子里面已经有了一个对这篇销售信很清晰的一个认识，还有他也分享了自己老师的一各见解，让我们对销售新又是有了一个重新的认识！

通过自己听完这个销售信之后呢，我自己内心深处总会有一个感触，每听完一个，我就感觉这个销售信真的是很神奇，自己听完了整个销售信的讲解，有了很大的收获，明白了销售新的整个流程是怎样进行的，销售信是在传达什么，有了很大的理解，收获颇大！