作为群居动物，我们谁都绕不过人际关系这个课题，只不过每个人的人际关系所能发挥的价值是不一样的，所以才有了“人脉即钱脉”这样的说法。

很多人为了搭建“人脉”穷尽所有努力，恨不得开两个微信号，每个微信号都达到5000人的满员，或者费尽心思接触大人物，希望大人物成为自己的人脉。只不过这些人脉到底能不能变成钱脉还真的有待商榷。

就如和大人物之间的交往，如果自己没有资源和大人物之间做交换，那么和大人物之间的交往就变成自己单方面的“讨好”，然而，事实早已摆在那里，没有谁会因为讨好大人物而变成大人物，相反，交往大人物有可能会让自己不但没法增值还在贬值，因为自己有可能成为大人物的一颗棋子。

如果自己意识到微信上的名单并不是自己真正的人脉，那么就会有另外一种极端的做法，那就是让自己的朋友圈真正具备凝聚力，然而这时候就会产生人际关系的“冗余”，这种“冗余”也会让自己的“人脉”变得没有价值。

人际关系的“冗余”有两个来源：凝聚力和同构性。

凝聚力是指关系网中的每个人彼此熟悉的程度，在最具凝聚力的人际网络中，每个人都认识每个人。或许很多人觉得关系网有凝聚力是好事，谁不想自己的关系铁呢？所以很多人为了打造这种凝聚力，不遗余力的组局让自己的朋友相互认识。

同构性是指你的两个关系人彼此不一定认识，但这两个人能帮你接入的下一层关系网，两者是一模一样的。那么这两人在你的关系网中就是同构的。

当人际关系的这种“冗余”很明显的时候，也就是自己的人际关系表现为“极铁”的关系时，有可能会带来两大致命问题：

第一，你能获得的信息太少。

在这个关系网中没有新信息，即使偶尔有新信息也是所有人同时知道，而大家同时知道的信息不能给你带来任何额外价值。

第二，你没有用。

不管你的关系网有多么铁，你完全没有额外价值，你所知道的，别人也都知道。你对别人没有用，完全可被取代。

如果我们处于这种“冗余”很明显的关系网中时，我们和这些人际关系的关系是这样的：你对它没有任何价值，它却是你的全部。在它之中，自己收获无几，还丧失了自由，一旦你和这个关系网发生问题，自己就一无所有。

就如生活中有一类女士自从有了男朋友或者结婚之后，所有的关系网就都围绕着老公这个关系网进行，如果一旦和老公的关系出现问题，就会导致自己处于孤立无援的状况。

如何克服人际关系的“冗余”，打造真正有价值的人际网呢？

社会学中提出来的“结构洞”理论能够帮助到我们。结构洞是指人际网络中既没有凝聚力又没同构性，好似关系网延展到这里好像是掉进了洞里。

为了实现这样的结构洞，古代的君王会有一个严苛的要求：大臣无私交。因为只有无私交才能保证结构洞的产生，才能保证君王处于有利的人际网中的位置。即帝王处于中心位置，帝王知道一切，而其他所有人只知道一点，帝王可以在恰当的时机干预一切，连接两个人，让他们合作，或者让他们争斗。

帝王的这种关系网模型是一种理想的人际网，关系网结构洞保证了只有帝王是自由的，只有他有自主权，关系网离开他就崩塌，而他又超然于每个关系，无论哪个关系都不能反过来威胁到他，当然，帝王付出的代价就是孤独，所以古代的皇帝总是自称“寡人”。

当然我们作为普通人没法实现这种理想的关系网，然而我们可以利用结构洞理论来打造自己更有价值的人际关系：

第一，让自己的既有关系网中的结构洞越多越好。

结构洞越多，意味着自己跨越多个群体并在他们中间座位中介的能力越强，自己就越能获得更多高质量信息，获得的时间越早，每个群体也越需要你。

第二，跨界收益递增。

自己跨越的群体越多，自己就越有价值。价值不是线性递增而是指数增长。自己跨越的群体越来自不同的方向不同的领域，自己跨越的结构洞也就越多，而每多跨越一个结构洞，自己关系网中已经存在的结构洞价值也会增加。

而且，自己跨越的结构洞越多，自己跨界的能力也就越能增强，因为自己对新群体越有价值，新群体才会越有动力来接纳你。

第三，同质关系收益递减。

我们不需要认识每个校友每个同事每个同行，每个群体熟悉几个节点就够了。如果只从效率考虑，每个群体熟悉一个关键人，掌握一个关键节点就够了。

第四，自己的关系网跨越越多的群体，有越多的关系洞，自己就越自由。

自由不是一个人想做什么就做什么，而是与他人有独特丰富的关系，关系越独特丰富，自己就越自由。随时能够出入于多个群体而不为任何一个群体所限的人，是人能获得的最大自由。

第五，不要极端。

跨越再多的结构洞，到最后我们还是要与同道中人在一起，相互激励，彼此慰藉，才能迸发出整体最大能量，有所创造。所以，不要极端的去设置结构洞。

感谢：《得到》专栏“王烁30天认知训练营”