1.筛选客户：提高咨询效果和结果

2.百万营销：成交客户的科学步骤

3.富翁心态：年入七位数必备心态

在没有加入导师计划之前，转化中遇到很多瓶颈，一不小心意向客户流失了好多，决定加入导师计划进一步学习，对定位和营销在一次深刻的认识。

百万营销一遍学的不过瘾，直接学了两遍。再一次加深了印象，从中学到了，如何提高咨询的效果，成交客户的12个步骤以及必备的富翁心态。

第一步：筛选客户，提高咨询效果和结果。

刚加为好友的时候，可以去观察一下朋友圈，这个意向客户的情况，有没有购买力。用自己朋友圈的价值提供也可以吸引她，或者是直接把问卷网发给她让她填写。之后看到填写表单的时长是多少，1-2分钟不重视直接剔除，低于3分钟以下的不做咨询。5分钟表示正常。

如何快速的筛选客户呢？只需三个步骤。

1.改变的决心：他此时此刻是不是真的要改变。

2.购买力：朋友圈的消费水准，以及分享内容。

3.客单价：自己报的价格她是否能接受，填写表单的时候就要看他用的是不是iPhone手机了，购买力较强。

在做百万营销之前：

1.不要把“成交”当做目的。

2.“正确诊断”客户的问题。

3.不要做出任何主观的评判。

4.清空之前的任何负面情绪。

5.和客户心与心之间的交流。

6.顶级销售心经：贩卖未来。

让你的潜在客户感受自己问题所带来的痛苦：

1.绝对不要提供解决问题的方案。

2.对方说完自己的问题，回复OK

3.学会闭嘴，在必要的时候保持沉默。

在没有学习这个课程的时候，只要客户遇到问题，就要找我，我迫不及待的把他所遇到的问题，告诉他怎么解决，如何去做。那想知道做个好人是这么的难，帮他解决问题，拍拍屁股走人了，下次遇到这样子的问题，他们还是来我，还是同样的帮他们解决。学了百万营销话术，一问一答，绝对不多说一句，说完回复OK，效果竟然是真的很好。

当我们学会营销时，我们将会如何卖任何东西给任何人。

第二步：百万营销，成交客户的科学步骤。

一、主导权。掌握局面，引导客户签单，而不是我们被引导，处于被动状态，被客户牵着鼻子走。

1.简单闲聊。

2.掌握全局。

二、判断问题。通过客户的回答，了解客户的问题在哪里，在深深的加入客户的痛点。

1.了解现状。

2.加深痛苦。

3.了解未来。

4.帮助幻想。

5.问题根源。

深深的体会到了这几点，也是借助着几点把导师计划学费赚回来的。之前就是知道解决问题，报价，最后客户悄声无息的就溜走了。最后导致没有成交。

学习之后，加深印象，虽然给客户做咨询的时候看笔记，逐渐的了解客户现状，加深痛苦，以及问题根源。以后还会多加练习，线上线下都可以用的到。

三、完成转化。成为会员或者是VIP门徒。

1.获取承诺。有改变的决心。

2.给予信心。让客户更有信心的去完成。

3.展示定位。

4.解决方案。

5.成交客户。

在没有学习百万营销的时候，我就已经觉悟了，给客户让步。四月一号我就是用这句话成交了一个客户，变现1000+。本来这个客户是等到节后再学习，我就给他说，节后会涨价，而且我精力有限，不会带太多门徒。我欣赏做事果断的人，后续执行力和效果会很好，原价是1299，直接给你优惠300。过了一会直接把费用转了过来。再成为VIP学员之前，还报了我的小班课看到了我朋友圈招募。

我们通常会把内容给客户介绍完之后，客户会说我考虑考虑，这时不能让客户有选择权，我们要把选择权握在自己的手中。以下⑤个问题：

1.需要时间。

2.再想一下。

3.受过创伤。

4.承诺结果。

5.犹豫不决。

这些问题我基本上都是遇到过，以后再遇到这样子的问题，我也知道自己该如何去解决以及更好的处理。

富翁心态

我们要培养一个富翁心态，不要把自己的心态像过山车一样，会影响自己的发挥。只有把样本量做大，越接近真实的概率。

就像抛硬币一样，如果抛两次硬币都是反面，仅根据这两次实验，下次抛硬币还是反面的概率是多少？

毫无疑问这个概率是100%，因为压根没有出现过正面。

所以我们要有足够的样本，样本就相当于我们的流量池。

如果我知道我自己会在哪里死去，我就永远都不去哪儿。查理忙格。

接下来会继续学习课程，学习课程的同时，继续学习百万营销话术，要深深的融入自己的脑海里。

行动！行动！行动！行动！行动！行动！行动！

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