学习

1.饱和攻击是企业营销的常见策略,但是有一定的条件和适用范围。饱和攻击只在这些条件之下有效。华为也会采用饱和攻击的营销方法,但华为的整体营销策略是尖毛草策略。

2.尖毛草策略分为前期试验和后期增长两步,先是用小范围、低成本的投入来试错,确认产品价值、市场规模和营销手段,在预期市场会扩大的情况下,再投入最大资源。

3.饱和攻击有一定的适用时间,市场达到饱和点之后,就要转向关注人均效益。

“尖毛草”的故事告诉我们,最矮的草因为有了不断向下的扎根,带来以后的增长,企业在做好市场调研,不断试错的阶段,这是一种积累,纠错的过程,期间不能投入过多的资源,否则就是浪费。在不断扎根过程中,一旦确定了市场处在上升期,企业对自己的产品价值有了信心后,就会象“尖毛草”一样迅速生长。

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