2016-9-25  晴

他叫“三多”，在一线城市经营一家汽车美容店，刚开始营业2个多月，三多为人憨厚实在，由于过去家庭的原因，他明显动力不足，平时上班也不是很积极主动，下班后就更加懒散，喜欢打打游戏，看看视频……

她叫“三乐”，在一线城市一家大公司当财务经理，她中专毕业，为人非常勤奋用心。

她从一个小职员走到今天，非常不容易，她强势略微有点消极，为了将来过上美好的生活，她几乎把业余时间都扑在工作上，现在正在考注册会计师。

在昨天的日记中，我和三多、三乐交流设定目标的原则和流程，还有如何确保目标的完成等内容，这些内容看似简单，但其实都包含事物的运营规律。

有个词叫大道至简，一切事物根本都是简单的，往往越简单越有用，但执行起来也越难，难的不是动作的本身，而是它是用时间来检验的，三分钟热情谁都可以做到，但保持三年的热情就很难有人做到了。

为什么成功路上的人很稀少？

因为很多人并不是被对手打败，最终都是败在自己心浮气躁上了，与三多和三乐的交流，也是一场与耐心的较量，从下午六七点到凌晨两三点，一直都在交流他们两人面对的问题，除了事业还有情感版块的……

我：“叫你起床的不是闹钟，而是你的梦想，即便没有梦想，也要给自己一个目标，如果没有一个明确的未来，当下的状态就是混，有了确定的梦想和目标后，再把目标细分成年目标、月目标、周计划、日计划，这是你还会瞎晃悠吗？”

三多：“起码不会让自己处于迷茫的状态。”

我：“你说你三年后的目标是，开四家连锁汽车美容店？”

三多：“有三家店每家盈利4万，还有一家正在开业试运营中。”

我：“我就来和你一起合计一下……”

旁白：我和三多、三乐一起核算了销售总额、工人工资、店面开支、成本、毛利和纯利润等各项数据，他们俩边算边兴奋，同时脸上也闪过不安，很多事看似很简单，但背后却包含了各种复杂的程序，经营一个汽车美容店也不例外。

半个小时后，我们进行了各种假设以及预算，和他们交流完，各种存在的问题都非常清晰透彻了，接下来和他们进行了进一步深入的交流。

三多：“真的没看出来，做生意还有这么多门道，我有点很不明白，听他们说你的经历，你并没有干过汽车美容，可跟你交流，除了专业的知识外，其他方面你都比我这个干过的要专业。”

我：“这并没什么奇怪的，所有人都是经营一个行业，无论是谁，他根本上都在经营人，产品和事都只是连接的媒介，只要把人弄明白了，其他的事都简单了。”

三多：“原来是这样啊？”

我：“你发现没有，无论怎么分析，如果你想三年后看四家店，唯一的出路就是把当下这家店经营好，未来是当下的延续，如果当下都没做好，你觉得还有未来吗？”

三多：“以前我总是想到三年后，却忽略了当下要做的事，看来是过去我把焦点放错了地方，接下来我要把焦点，放在现在开的这家店上。”

三乐插了一句：“我能插一句，问你一个问题，我担心等下忘记了。”

我：“当然可以，这是交流，允许随时提出问题，记住一句话，好记性不如烂笔头，当你有灵感的时候，你要及时记录下来。”

三乐：“以后我也随身带上纸和笔。”

我：“这么多年来，我一直保持一个习惯，就是无论走到哪里，什么都可以忘记，但绝对不会忘记带纸和笔，有啥好的想法，随时都可以记录在案，一旦灵感过去了，想再找回来真的是比登天都难。”

三乐：“我看到他，就会想起周边很多人，他们跟他很类似，看似反复努力，甚至也做出了积极的改变，但仍然还是不成功，我一直在找原因，可是一直都没进入你说的根本，得出的答案连我自己都无法说服。”

我：“这个原因其实很简单，因为他们不知道自己要成为一个什么样的人，他们的行动和不断变换的角色不一致，甚至很矛盾。”

三乐：“这种情况该怎么改变？”

我：“有一种塑造你人生的力量，叫自我认识(自我暗示)，它是你对自己人生下的定义，即你是什么。你不断把‘我是什么’标签贴在自己身上，你就会成为什么。”

三乐：“是你说的吸引力法则吗？”

我：“可以这么理解，但准确的说叫‘标签的力量’——利用目标功能原理塑造你的人生。比如从小到大，我都一直告诫自己，我一定要出人头地，一定要做出一番事业，这一点至今从未改变过。”

三多也被激活了，他也急着插了一句：“像你这样的是天赋极好的，而像我这样的，完全不能和你比，并且我都快到而立之年了，我如果想改变，会不会有点晚？还能真的改变过来吗？”

我：“你现在走到了一个十字路口，请重新定义你自己：不要想你曾经是个什么样的人，要想你已经决定做一个什么样的人！你来自哪里不是最重要的，重要的是你要去哪里？只要你下定决心改变，从来没有说有晚了迟了这种说法。”

三多：“其实，你这种想法，我曾经也有过，说句不怕你笑的话，我也曾豪情万丈，但无奈理想很丰满，现实很骨干，经过一次又一次的打击后，身上原本有的棱角都被磨平了，对于未来，心里又不甘心，又显得无可奈何……”（我打断了他的对话）

我：“你这是典型的用错词汇，你这就是经过一点挫折和苦难，你就退宿了放弃了，这些看似是障碍，其实，都是为了考验你的，当你跨越这些障碍后，你就会变得更加强大，没有这些障碍，你要想变得强大，那几乎是痴人说梦。”

三多：“按你这么说，遇到困难和挫折，那都是好事啊？”

我：“事本来就没有好坏对错，之所以有这些说法，都是人们预先给下了定义，也就是说你有了分别心，一个人不妄下定义和判断，一切不用道德、道义和文化去扣帽子，而是一切以用为宗旨，这是一个人真正走向成熟的标志。”

三多：“这个标签写上一些什么好呢？”

我：“每个人都不同，但无非都是生活、家庭、事业及自我修炼方面，比如我的就几个词：简单、真实、自然、健康、成功、快乐。假如你要做一张代表一生真正属于你的身份证，你打算在上面要有什么、不要有什么？”

三多：“现在还没想好。”

我：“现在给你一个标签，请在上面定义你自己，并且时刻重复它，让它和你的言行举止融为一体，你可以把这个心中的自我认识告诉周围的每一个人，当然最重要的是告诉自己，每一天，都要用你的新标签描述自己，如此下去，你就成了标签上的自己。”

三乐：“我现在才明白，你本子上，各种签名上，都是简单、真实、自然，但有一点我还是不明白，为什么是三个词，而不是全部的七个词？”

我：“自然界遵循因果，有因才有果，比如人都想赚钱，但赚钱只是结果，让自己值钱才是因，但这还不是终极的因，为什么一个值钱？再进一步反向深入到根本，必须会投资自己才能让自己值钱，至此就顿悟，赚钱是本事，花钱是智慧。”

三乐：“这次是真的明白了！”

请问：你想知道如何增加一家洗车店的营业额？

未完待续……

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