本周产品定价主要从人的心理入手，根据心理定价、订阅服务、动态定价和避免定价误区四方面认识到定价与心理的关系。
心理定价：利用人类的心理缺陷，让你产生“便宜”的错觉
19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。价格虽然只是个数字，但不同数字，能唤起不同的心理活动。
几种最常用的心理定价：
1. 尾数定价法
1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
超市促销就会经常使用这类定价方法，例如打折了9.9元一提抽纸，19.9元一瓶的酱油等等。同时你不会看到9.8元和9.89元的定价，因为差别不大，这源于人们对小数点后的数字变化，感觉不大。
2. 整数定价法
不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。
你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。
再比如奢侈品。一套私人定制的西装，你定价9999.99元，还是1万元？定价1万元，彰显身份。我穿得可是万元西服。标价9999.99，让人感觉急于打折，一定不值钱。
3. 招徕定价法
珠海某商场，有一款3000元的打火机。人们都想看看，什么打火机，是不是镶了钻石，居然卖3000元。一看，挺失望，没啥特别嘛。可是，这只打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。
这3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。
4. 分割定价法
贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。
服务员，这个金戒指怎么卖？如果说：30万元/公斤。顾客立刻就被吓跑了。服务员只会说300元/克。
那只股票现在多少钱？20元一股。这么贵？很多人就不敢买了。那怎么办？拆股。一股拆两股，两股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。这样，每股就只有0.2元。股民会觉得，哇，这股票真便宜，应该有上涨空间，我赶紧再买点。
5. 错觉定价法
因为不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。
你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。甚至，你只要说已经有“2387名顾客买了29元的这款产品”，这个毫无关联的大数字2387，都会让29元产生“很便宜”的错觉。
订阅服务：扎心一次，服务一年，让花钱失去痛感
“买”这件事，由两部分“情绪”构成：服务的享受，和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策，都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐，大于扎心的痛苦时，你就买了；但如果扎得太痛，你就倒在血泊中，买不了了。
那怎么办？试试一种可以“止痛”的定价模式：订阅服务。
订阅服务，即“享多次受，扎一次心”的定价策略，能帮消费者减小痛感，帮自己锁定需求。例如我们订阅报纸、杂志、牛奶等都是这种“扎心一次，服务一年”的定价策略。
动态定价，是对供需变化的敏锐反应。
动态定价，即根据供需求量的变化，实时调整价格的一种定价策略。例如在夏季羽绒服价格会有加大的折扣，而冬季时一般是原价。
由此理解动态定价的本质，是对供需变化的敏锐反应。只不过，在没有互联网的时代，信息传递慢，所以价格“动”得也慢，可能以月，甚至以年为单位。到了互联网时代，信息被以光速传输和处理，价格“动”得更快了，可能会以小时，甚至以分钟为单位。
定价误区：营销，就是把价格以产品为载体卖出去
定价误区，即在价格透明的市场中，实施“一级价格歧视”，按人定价。因此价格一旦透明，歧视不再成立。
那应该怎么办呢？有两个办法：
第一，终端控价。
终端控价，就是不管是你自己，还是通过合作伙伴和最终客户签约，严格执行同一价格。
著名的营销大师科特勒说：营销，就是把价格以产品为载体卖出去。这句话很有意思。你真正卖出去的主体，是“价格”，而不是“产品”。产品，只是让价格显得合理的载体。在透明市场上，价格，才是你的产品。
第二，细分产品。
要懂得细分产品，让不同价格，对应不同产品。例如，培训类产品可以用行业属性来细分产品。有些公司知道教育行业没钱，政府预算紧张，但又不想放弃这个市场，怎么办？那你可以学学苹果，出“教育版”，或者“政府版”的Mac Book。所谓教育版、政府版这种细分产品的策略，其实只是一种不让其他用户愤怒的打折理由。
A3：请运用心理定价，订阅服务，动态定价3个逻辑来给拆书帮的线下晋级活动，拆书课，训练营三个产品提出价格调整建议。
线下拆书晋级活动，主要是通过不高的价格吸引人群来了解拆书帮，可以考虑使用反向动态定价。例如3人成团，活动10人以上价格更划算等等。通过人与人之间的链接让更多不同的人知道拆书帮，扩大拆书帮的宣传，同时为训练营提供潜在的客户人群。
训练营，不管是想加入拆书帮还是学习技能的人而言，更在乎的是品质。那么就可以采用心理定价中的招徕定价法和尾数定价法，例如本期训练营原价280元，现在20人成团价199元。
对于拆书课，特别是系列型的，可以采取订阅服务。因为存在递进关系，每一次都想参加，而每一次付钱都是一次扎心。因此可以考虑年卡，一次付款全年谁你听。
