上周和朋友谈保障计划，明显感到人到中年的一种焦虑，一部分来自身边朋友的遭遇；一部分来自子女教育，对比自己，觉得自己在孩子教育上太佛系了。为了尽快帮他解决家庭保障的焦虑，周末等孩子上课的两个小时，我加了个班。
期间，一位妈妈和我说，她认识的一个小姑娘，在某公司做代理人，贷款给自己买了很多保险，晒在朋友圈里去吸引客户。
我当时真的是惊到了……我知道很多新人为了能够在这个行业留下来，起初会买自保件，但是我绝对绝对绝对没想到会有人贷款去求生存！
所以呢，今天想简单谈谈我对这个行业的认识。
PART 1 生存
从财富角度来讲，这是一个门槛很低却有无限向上可能的行业。当然，无限向上的前提是活下来。
见过很多大学毕业生，被年薪几百万的宣传吸引而入职，但是入职之后，每天在客户的拒绝和保险公司的鸡血式培训中成长，朝着自己的百万年薪梦艰难的坚持着。终于有一天，发现自己不适合做销售，也无力靠着自保件来维持业绩考核的时候，便黯然离场。
到底活下来有多难呢？据统计，行业几乎每3-6个月就会流失过半的新招入人员。
但是，一旦活下来后，随着客户量的增多，很容易实现收入的指数级增长，从而实现百万年薪，当然实现这一步的背后，都是你无法想象的辛苦。这其中的辛苦与成功率，大家可以参考一下创业圈的心酸与风光。
所以，这是一个“剩者为王”的行业，无论是做保险代理人还是保险经纪人。想了解代理人和经纪人的区别可以戳这里哦。
PART 2 成长
因为现在的大boss是从业十几年的大咖（13年保险代理人，5年前转型保险经纪人），借着他的资源，我也有幸结识了很多资深的来自各行各业的行业大咖。
通过和他们交流、请教，也不断深化我对这个行业的认知和理解。
我一度很嫌弃靠产品导向进行推销的保险代理人，在我看来，他们的销售就是“误导”，因为他们无法根据客户需求制定让客户利益最大化的方案，不过是拿着梳子去找客户，即使是和尚客户也能卖得出去！
但是这些活下来的代理人，在具备了一定的财富和客户积累后会主动去学习，去思考，如何给客户提供更好的服务，真正形成自己的影响力，从而自带流量，达到事业上的新高度。
每个人对成功的理解不尽相同，达到成功的方式也千差万别，但是如果最终的落点能实现最初的愿望就是成功，这就是殊途同归。
而我，希望自己踏踏实实的走好每一步，我认为的成功便是一步一个脚印水到渠成的成功。
PART 3 价值
随着市场环境的变化，现在的代理人模式基本已经是割韭菜的状态。甚至有的保险公司，用代理人的业绩来再分配资源，在业务员看来，这似乎是激励他们前进的动力，但是在保险公司看来，这绝对是实现“优胜劣汰”的策略。
有人认为互联网和大数据的发展，会使得很多保险从业人员失业。我认为呢，这不过是市场继续细分的一步而已。就像互联网初期的免费分享逐渐进化成知识付费是一样的。只要是有价值的服务，总会有人买单。
所以，任何一个行业要真正的留下来只有一个法宝——让自己成为一个有价值的人！
每次有朋友看到我现在的成绩，都会夸我做得不错，其实都是仰仗大家的信任和支持，而我的价值将始终秉承真诚与专业的原则继续下去。
PS：最近两周没有码字，实在是忙不开，但是我还是会为年初的小目标努力！还在看我码字的小伙伴们也要加油啦！2018年还有一个多月就结束了，别忘了年初的计划哟！
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