同城妈妈群是世界上最能聊最有爱的地方,群里妈妈喜欢家长里短,大事小情都在群里你一言我一语的聊。妈妈群同时也是一个特别有商机的地方,大大小小的代购也在其中忙的不亦乐乎,特别懂得经营之道的,也给自己挣了不少零用钱。
在我的同城妈妈群里,有个叫萌萌的妈妈,她很漂亮,女儿跟我家喜宝妹差不多大。我和她并没有多熟,但是我热爱美女,所以偶尔也勾搭她,重点来了,萌萌开始做代购了!
1.双赢思维
萌萌的代购生涯开始得有点晚,宝宝大概出生一年了,比起群里早在孕期开始卖东西的宝妈来说。但是,对于我们这些持续要给宝宝买奶粉的妈妈来说,一点也不晚。
有天萌萌突然微信我,告诉我,她的伴娘去布里斯班了,准备结婚,目前刚去还在过渡期,打算搞点代购来玩玩,为了打开代购市场,两个人都打算在采购成本加运费基础上,每个人只赚十元。
对比一下她的报价和之前群里妈妈的报价,发现群里的代购的价格都比她高太多了。比如金装的爱他美,直邮的价格别人都是200+,她居然报170。放眼朋友圈,这个价格没谁了。
她甚至坦诚的把在澳洲拍到的超市价格的图片直接发给我,我一看原价格,她跟伴娘简直是代购圈里的一股清流。
在一开始抢占代购市场的战争中,通过推心置腹的聊天,良心价占领妈妈心,很快赢得了大批妈妈的认可(她并未在我那个群推广代购,因为山头已经被占领,她也不好拆其他代购的台),既让大家得到实惠,自己也小赚一笔。
2.知彼解己
萌萌想要打探对方的价格,并不是刺裸裸的宣战。而是,让熟悉的妈妈去打听别家代购的价格。一来二去,也大概知道其他的报价,为自己的定价打基础。随着市场的扩大,她说,如果价格定得太低,大家反而会质疑她的品质,她尽量把价格控制在一个合理利润又低于其他代购的价格。跟她买惯的妈妈,一直热爱着她的价格优势,尽管涨了10元,但是仍低于市场其他代购,妈妈们自然紧随其步伐。
另外一个优势是,萌萌提供贴心的一对一的视频采购业务。比起群里一些代购不透明的价格或者采购模式,更加让人放心。
通过合理低价、一对一视频,萌萌特别知道别人的需求,无非是低价和渠道安全,萌萌又大批量的俘获人心。
3.统合综效
萌萌一开始连产品水印都不会打,就问我怎么弄,本来想跟她说点简单的PS,但是我发现其实美图秀秀已经基本满足她的要求了,就截屏一步一步的教她使用美图秀秀,也帮她做了几个她喜爱的小LOGO。
萌萌又找朋友做了代购的卡通招牌,把它放在超市商品上拍照。
再挑选了良辰吉日,一个大家上网时间比较集中的点发了朋友圈,以示开张大吉。
综合友人意见,在打造自己品牌,树立自身形象,发布颇费心思,让萌萌在代购的品牌打造上,比其他经营了数年的而无自身LOGO的代购们要想得深远很多,也为萌萌拿下更多资源打下良好基础。
4.不断更新
萌萌一开始她只做澳洲的产品,她说,不要乱参合其他国家的东西先,先在澳洲的代购上,让所有人都觉得她专业。她的货源不仅来自布里斯班的伴娘,还有伴娘在悉尼的姑姑,伴娘那边几乎是全家总动员的开展代购业务。国内这条线,基本上都秉持着直邮业务和国外多种产品打包,国内再分开寄的业务。既有几千上万的大单,几十块的小东西。除了萌萌接单,萌萌还发展了其他代理。这些代理有的原本就是代购,只是换了上家拿货,有的是新发展的代理,现在的她,基本上把她所住的整个小区的代购业务给占领了。萌萌的利润更可观了。
随着时间的推移,我发现萌萌的代购版图持续不断的在扩大,有推友女去韩国大采购的产品,有推德国的直邮。价格依然喜人。
萌萌说,每天叫醒她的,是微信上的订单提醒。连之前生病住院,都见萌萌拿着个小本子在努力的记录订单。做代购,不要觉得不好意思,要想着,自己在赚钱的同时,把实惠带给身边的朋友。一开始叫你跟着我干,你不干,要不你现在早就买LV了!
祝福萌萌,看她跑得比别人快,飞得比别人高,你是否也心动了呢?