1.突破自我：认为有做大大大单的可能
2.销售的最高成就：不做销而售自然形成
货品匹配顾客是底层代码
3.满足顾客的内心需要，满足顾客在别人面前展现的样子
多元化产品风格与产品组合搭配满足顾客多元化需求
切勿陷入数据陷阱
4.每一个大单背后都是一场排兵布阵的攻坚战
5.每一个进店顾客多买一件衣服，业绩最少提升30%
6.学习美学的目的就是满足顾客对服装的所有需求
美学部分：
一、风格审美元素：量感
决定整体印象的年龄感与气场
-小量感：年轻风格
-大量感：成熟大气风格
二、比例均衡标准：三庭五眼
中庭和下庭的长短比较
眼睛和眼间距长短比较
年轻风格特征：年轻感，局部紧凑，局部松散
大气风格特征：五官长开占满，眼神有力量感
年轻风格穿衣风格：短小紧薄浅
大气风格穿衣风格：大长宽厚深
搭配颜色不超过3个，或者颜色呼应
放大一个亮点，或者亮点呼应
混搭的核心是差异当中有统一
三、风格审美元素：形态(清雅vs个性)
平和：清雅风格
-五官特征：五官长开占满，眼神平和
-搭配特征：松散简约柔
大胆：个性风格
-五官特征：立体感，骨骼感
-搭配特征：个性光泽机理艳
tip:颜色的变化比款式的变化能够接受
同色系则深浅变化，同色异质
高贵型：三庭五眼比例均衡，五官居中
女人味：眼神柔媚，眼神有内容
