开小服装店老板的心情

今天是大寒的第二天,也是寒冬至今最冷的一天零下7度,今天又是腊月的农历十九,还有10天就是除夕。

还有10天就是春节,做服装这行多年的我,心里也开始变得焦虑,夜里3点就会醒来,脑子跟放高清电影似的,一堆堆的货该怎样才能推销出去。店里的货年前如果没有卖出,据以往的经验教训,过了年为了不积压货就要全部特价处理,赶紧想解决办法。

这个卖衣服不同做别的行业,使使劲,出出力就能完成。卖衣服的综合素质是,有进货的眼光,要有从厂家直接拿第一手货的货源(因为价位便宜),还要有卖货的技巧。店铺位置也重要,人还要长的漂亮,穿衣服好看,能做自家衣服的模特。种种因素加起来,才能把卖衣服这行持久的做下去。

人云亦云的进货,“棉裤腰”似的嘴巴。这样没有几个月就会做死,亏的只剩一大堆衣服。

20几年服装销售的浸润,对这行摸的门清,进货渠道,卖货技巧这个度也会拿捏的死死的。也应该在春节不进货了只到钱的时候,心情有所灿烂了吧。

NO,恰巧在这时,那种只有卖服装的人特有的焦虑永远都会如影随形,让你吃不香,睡不好。

年底了使出浑身解数,把店里所有的货都统统卖出去。卖出去!卖出去!这是每一个卖服装人的心声。

衣服的款式,质量的把控,多年的经营经验都在那。甚至给自己定下目标,时时告诫自己,要笑脸相迎,诚信待客,温暖服务。但是理想很丰满,现实很骨感。顾客稀稀拉拉,买的热情也不高涨,买也行不买也可以,便宜我就要,稍微贵点就跑掉。

商铺邻居是个大美女,模样,个子,身材都是上等,昨天悄悄跟我耳语:“姐,还有几天就要过年了,不知道怎么的,感觉卖件衣服好难。我也卖了10多年了,越来越不会卖了。”那种羞愧的神情,眼光里露出的无奈,使我都不忍心对视。“别太着急,过了年,重换思路,争取打翻身仗。”

曾看过这样一句话:“没有卖不出去的货,只有卖不出货的人。”我也曾以此作为鞭策。但是这种站着说话不腰疼的训导,这种卖不出货,有劲使不上的无奈,不是做这行的人,根本都想象不到,体验不到。

要春节了,不管怎样,1天当3天用,想方设法,争取把货都基本卖出去。

只有10天的黄金卖货时间,加油加油加油!

后记:这是一个开多年服装小店老板的感慨。

祝福:那些开大服装店的老板们的销售情况,红红火火。祝愿!




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