高情商决定你的社交价值，价值性思维。

        我们请人帮忙的时候，要想把事情办得更体面，就得运用价值思维，把单向的索取变成双向受益，让对方也能从这件事中获益，只要方法得当，这一规则的适用性非常强。有些事情单从这件事上来看，对方是没办法获益的，但是偏偏又只有这个人才能帮你，怎么办？你就得准备好在其他方面给予对方补，这个用来弥补对方因为帮你而付出的东西，我把它叫做兑付型产品。它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而做出的付出，就可以叫做兑付型产品。兑付型产品的准备和支付都不是很难，这里面最有技术含量的是，怎么向对方展示你的兑付行产品，让它为你换取最好的结果。先来讲一个例子：

        小丽养了一只非常漂亮的比熊狗叫小饼干，小饼干两个多月的时候就被小丽接到家里来了，这四五年的陪伴已经让小丽把小饼干当成了最知心的朋友，可是有一天小丽带小饼干在楼下玩，不小心小饼干被一旁的一只哈士奇给带跑了，小丽找了半天都没找到。他看到广场上有不少老人在闲聊，于是就问这些老人能不能帮自己找一下，并说找到之后必有重谢，听了小丽的话，老人们都催促小丽赶紧去找，时间长了就找不到了，但是谁都没有要帮忙的意思。小丽想了想，又对老人说，各位叔叔阿姨，请你们帮帮忙好吗？请你们帮忙找一下，它不会跑太远的，只要能找回来，我愿意给1000元钱表示感谢，谢谢你们。结果在众人的全力寻找之下，小丽很快就找到了走丢的小饼干。

        小丽请大家帮忙寻找走丢的小狗，并给出了兑付型产品，但是对这个兑付型产品，她开始是这么说的，必有重谢，谁也不知道她的这个必有重谢，到底是什么？自然也就没有什么效果了，不过她很快就反应过来，对必有重谢作了补充—1000元钱，兑付产品说清楚了，后面的事情也就在情理之中了。

        所以要展示自己的兑付型产品的关键是：第一，抢占先机，在事情没开始前就把对方的产品拿出来；第二，要具体，这个对付性产品到底是什么，一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么，还要准确说出数量。要想得到自己想要的结果，就需要在展示兑付性产品时做到这三点，这将决定对方会有什么样的态度，用多少分的努力来完成你所交代的事情，从重要性上来说，巧妙的展示兑付性产品的价值，并不比对付性产品本身的价值逊色。所以在了解了兑付型产品的技巧之后，绝对不能再说“必有重谢”的话了，这些话虽然说出了口，却没有发挥它的价值。

      来回顾一下我自己走过的那些坑。过去我在运营社群的时候，给大家表示过，当社群运营结束的时候要进行表彰，选出优秀组长并给予物质奖励，其中物质奖励我也提出了具体是什么。时间是在社群运营结束后。当时一段时间大家的积极参与度还是非常活跃的，可是后来一段时间大家就杳无音信。最后我也不得不对我的诺言进行兑现。事后现在反思一下，当时虽然自己说出了要选优秀组长，并且说明了产品奖励产品是什么，但是没有将这一想法进行长期性的灌输，大家以为我只是说说而已。也没有召开班委会，经常进行提醒和点拨。事后结营的时候我给予了奖励。但是这种价值好像没有什么价值。大家理所当然。自掏腰包，还没有价值，就是在事情发生前，没有进行兑付型产品的反复阐述。让别人以为我只是说说而已。随后的运营惨淡，大家没有了动力。

价值思维之兑付型产品，日常反复演练。