上次文章我写到：认识并承认自己是多么平庸，我接受了这样的事实，并认定自己应该更努力。在接下来的3天，我居然爆发了小宇宙，开单量是我们部门最多的，成为12月份的销冠，印证了天道酬勤，努力了总会有收获。
目前的开单数量很不乐观，中心里的氛围也低迷不振。暂时没有看到质的变化，所以情况很不乐观。看到同期开业坂田校区业绩做得特别好，大伙心理落差太大，我们比他们努力，经验也更丰富，为何他们做得比我们好那么多那么多呢？
无论做任何岗位，要从大局出发，有老板心态，不是为完成任务而工作，而是为了自己或者为了全局而努力完成目标。 定位不一样，达到的效果就不同。
必须站在对立面想想为何对方这么说？是因为什么导致对方提出这样的要求？如果我处在对立面的位置，我会怎样做呢？我要用什么方式方法才能说服对方。从多个维度看同一个问题，即分别从决策者及执行者角度看问题。
从销售的角度来看，流量、深度用户、产出总值都是非常重要的因素，那么就需要足够有效数据，目前市场就一个营销主管，找的兼职拿到的都是假数据，浪费大伙的工作时间何止上千。开业当天市场请的兼职九点半还没去拉单，销售部没约人过来，所以场面有些冷冷清清。一个市场主管谈判能力弱势得不行，社区活动没整成功一项，这样的人就是给整个团队拉后腿。要是我是领导，就会让他离职。开业期间合作商家、书城平台都没有利用到，开业做得最差的估计就是我们叻。
从装修及后勤保障看，道具跟资料不齐全，Mia的手工课材料都不够没买，音乐课的教具还没来，大器械等过了开业期才到场，说好的员工介绍资料、专业图案都没贴上去，鞋柜很廉价、礼物就3-4样没质感，礼物品种非常有限，卫生间有味道，校区没有一个点特别吸引孩子的。
活动的举行也是按照超省钱的方式，校区买东西这么慎重，水果蛋糕啥的都是超级省钱的模式，按照吸引力法则，你是省钱谨慎的那么就会吸引来这样的消费者。七田真的教室是很小，但是活动区布置得很高大上，嵌入式的鱼缸，大柱子里可以藏起来，还有滑梯，入门的空间也非常大，桌子椅子有十个，质量都非常好，茶水品质也在我们之上，能够从每个细节让消费者体验到高档品质。
最主要的是人的因素，对客户不够热情，对成交没有强烈欲望。不停的提出新要求，加班加点，导致员工被动加班，员工时不时受气，心情不好当然无法对客户有多热情。
我是老板的话，我会以销售为第一考量标准，目前缺客户，所以客户想要小课程包，或者一周只能上一次，那么经过特殊申请是应该同意的，先把人拉进来，有了人气，比如说有50名客户之后，就必须要严格按照标准执行。
我是老板的话，我也会做市场，做销售，每个资源谈过才知道珍惜，只有自己实践了才更有说服力，员工们看到你勤奋的背景，才会努力焕发活力。我也有自己的情怀，有自己的故事，这样的企业做得更长久！
