Hello，各位简友，大家下午好!
我是你们的老朋友,小兰姐
欢迎观看小兰姐的简书，今天为大家带来一个案例：水果店如何通过微信营销短短一周内回笼30万。
首先大家想想：
1，一个企业的破产，不是因为现在没赚到钱而是因为现金流断了.....只要现金流没断，公司照样可以继续运转。
2，如果要投实体项目：要么钱是别人的！要么用别人的店！要么开店一个月就能回笼资金！要不然风险都会非常大！
用传统模式开连锁水果店肯定不行！大家想想，投资一个店20 多万，然后还要请员工、进水果！然后慢慢卖 那么，要卖多久才能赚回 20 多万的成本？而且，也没有什么特别的竞争力！因为别人也是这么干的，大家说对吗？
去年，张总开水果连锁店，我们按照自己总结的 40 多套营销策略中的其中两个策略！给张总出了一套营销方案，张总并且落地执行后在一周之内回笼了30万的资金。
那么，具体是怎么做的呢？
原理：先通过超级诱惑，给客户一个吸睛赠品锁住顾客，客户升级vip 的这种策略。
这相当于提前锁住了客户的钱，保证了自己的现金流！让自己有更多的主动权！与此同时，哪怕对方成为了VIP 之后，如果他再也没来消费过，那么，是不是VIP 卡里剩下的钱，就等于你的纯利润！而且客户来消费是多次消费的，其实很多店，顾客可能只在哪消费一次。
步骤：
【第一步】：
水果店只开在8000~1 万人以上的成熟小区；
为什么这么设计呢？
原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的！
大家试想一下：
如果水果店开在路边，请问你知道买水果的人，是从哪里来的吗？我想是很难的，也是几乎不可能实现的！因为，人们的流动性太大，但是·····如果水果店开在小区呢？局面就会变得可控！
因为，85%以上的购买用户，一定都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率会小很多！这样一来，如果我们抓住一个客户。就等于抓住了一个家庭，对吗？而且，也相对容易形成复购，开发客户的终身价值！
【第二步】：
水果店的水果定位，以卖高端进口水果为切入点，国产水果为辅！这样设计，是因为进口水果溢价更高，利润也更高！进来的人群，就对价格敏感度不强了...
【第三步】：
利用我们的“提前收款”策略！
一个方案就可以达到3个效果，分别是：快速圈人，回笼资金，锁定客户！这里是重点中的重点！大家看过来.....我们让张总去做了一个传单：但这里注意！这里设计的传单，不是普通的传单而是带有“提前收款”营销思维的传单！
传单要简洁明了，并且植入了以下几点信息：
试业预存16 元，免费送红富士苹果一箱（10 个装）
试业预存500 元，免费送智利“进口车厘子”一箱（5 斤装）
③ 试业预存 100 元，免费送黄肉奇异果一箱
解释一下：苹果一箱，原价是：28 元；进口车厘子一箱，原价是：398 元黄色奇异果一箱，原价是：98 元。这个时候我有一个问题想问你，如果是你你在小区收到这样的传单，你会不会响应？
如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是“女生”！
小兰姐，敢说：你会疯狂，特别是宝妈，对吗？
我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处！你可能在思考：这样做不亏死了吗？
当然不是，这样做绝对不亏！并且，可以轻松打败小区里的其他水果店.....
大家要知道：区域市场的战争，几乎的恒定的！所以，如果你多吃了，也就意味着别人会少吃.....所以，谁能锁住客户，谁就是赢家！你看这个策略的神奇之处是：获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解？
小兰姐再深入破拆下：
当人们收到传单后，一个小区就这么大，走几步就到店里充值16 元，就可以免费领一箱苹果回去。并且，16 元仍然还是自己的钱，可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？ 当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？我想：当然是还有16 元消费卡的那家了，对吗？这倒是实话，区域市场客户是恒定的。
更神奇的是：你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值！因为，充值是可以叠加送产品的.....
比如：你充值616 元，（传单中：16 元苹果+500 元进口车厘子+100 元奇异果）。
你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果、一箱进口车厘子，一箱奇异果！并且，616 元仍然还是你自己的钱，可以继续使用，很多人会想·····
反正，以后也要吃水果，先充值了，后面再慢慢消费！而且，这次还可以拿3 箱喜欢吃的水果，太划算了.....
那张总的水果店，这样做：会不会亏本呢？答案依然是：不会！
因为，你充值的钱如果不消费！那么对于店铺来说是纯利润，那么如果客户进行再次消费呢？
616 元全部正价消费进口水果，其实这里，本身就有利润！616 元正价购买产品，如果利润是 40%，那么就有 246 元的利润.....这个利润，刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？
那么，还会有小伙伴会说：
那这样不就白干了吗？因为只是填平，又没有赚钱？那你就错了！
因为，小兰姐开头就说过，对于实体企业来说：现金流，比现金更重要，理解吗？！
并且，这样的方式，能先让自己占据主动权.....所以，就这样，一周之内充值了3000 多个客户
大大小小的充值加起来，回笼了50 万的资金！
大家想想看，开店才花了20 万，一周回笼 50 万！ 如果要按传统的方式：一斤一斤的卖，什么时候才能收回20 万的现金呢？
所以，这就是现金流的重要性，当然这还没有结束，之后·····我们让张总搭建了一个公众号系统，然后把客户全部导到云端，
客户可以自行在系统里面直接下单，张总提供送货上门服务！并且，系统里添加了一些日常消费品，柴米油盐等产品.....
让大家在卖水果的时候，顺手就买了一些日常消费品反正也需要，而且还有人送来，又不用自己出门买！
所以，大家看到了吗？
所有的营销策略的植入，都要时刻顺应人性！
那么，通过这个案例，小兰姐想向你说明一个营销心法：也是孙子兵法的最高境界，叫做“先胜而后战”！
但我们都知道，大部分人做生意，或者去创业，都是先战了再说，会不会成功还是未知数.....
好了，那么此刻！
小兰姐，问大家一个问题：刚刚分享的内容，是不是威力无比？！
还有的同学可能会说：
小兰姐今天的分享，让我收获特别大！
那么，除了实体店案例、微商案例、还有没有电商的案例呢？
小兰姐会继续在我的简书讲解其它案例，你只需要关注小兰姐的简书即可。另外，你也可以报名参加学习。
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