做销售的最大的压力来源都是业绩，不论是职场新人还是老人都面临着同一个问题。销售菜鸟每天都为业绩指标所奔波，销售老鸟时间长了总是非常容易遇到业绩瓶颈。刚开始做销售时，面对公司分配的业绩任务总是充满迷茫和焦虑。直到有天老板将在网上看到的销售圣经奥布斯法介绍给我，才知道自己之前业绩不好的缘由，执行后1个月业绩翻了5倍。
老板训话说一个业务员业绩取决于3个因素：客户多少,成交比,订单金额大小。
1首先说客户多少的问题，在法则中曾有详细介绍找客户的详细路径，简单说就是先寻找公司过去成交量最大的几个行业，将所有焦点都放在这几个行业，原因是成交量大，说明客户需求大，成交相对比较容易。通过大量的拜访，重点搞定几个行业内比较权威公司的采购人员，跟他们处成哥们。都是哥们了介绍他们圈子里的几个哥们那还不是一句话的事。
2成交比，这个是最困难的阶段，完成一大圈拜访后，手上有大量客户信息，将客户分成三类，意向强烈的客户，意向不强的客户，短时间内没有意向的客户。通过分类，集中所有的精力通过人情做透和利益驱动两道销售狠招，想尽一切办法攻陷A类客户，尽可能的提高开单比率。
3开单金额，即使再牛的销售，客户给订单都是一个由小到大的过程，最主要的是咱们前期与客户的信任度不够，不论是公司实力或者销售人品方面都没有一个信任的基础。此阶段最重要的任务是第一是通过配合展现公司实力，第二是要和客户端的各负责人搞好关系，一点一点蚕食对方的份额，实现鸠占鹊巢的目的。
入职后实践了1个月，不仅仅是顺利通过了试用期，还在3个月内实现了由小白到销冠的逆袭过程。
