文/贺嘉 TEDxZhuhai策展人 ，张岩 前央企培训副总监，现某金融企业大学运营学院副院长
培训师行业还是挺有钱途的，一些不错的培训师，一年开150天课，可以挣个小一百万。
我曾经应邀给腾讯、长江商学院、广东移动做过一些TED演讲方面的培训，最近也在系统性的研究一下培训师这个行业。近期专门请教了前央企培训总监张岩老师，她给我系统性的讲了入行培训需要知道的一些常识。
1.你给自己的课程定位是什么？
在企业里面，培训部门一般会把培训的课程分为三大块，最底层的是通识类的课程，沟通、TTT讲师内训等面向绝大多数的员工的基础课程。
再往上一层专业技能的培训，最顶层的是一些领导力方的培训，领导力的培训往往授课费最高，但同时也会要求讲师本身有一定的管理经验。
作为一个新入行的讲师，你自己要去讲授的课比较符合哪类需求，你自己的背景能否匹配也很重要。
2.了解用户和客户的差异，深挖需求
在企业培训市场当中，掏钱买单的老板是你的客户，来听课的学员是你的用户。授课前对用户和客户需求的深度挖掘。一方面找准需求调整课件，另一方面与学员提前建立链接、建立好关系，更利于第二天课程的讲授。
很多时候存在一种现实冲突，有些你用户想听的内容，你的客户不希望你讲。当然一般是客户付费给你，所以你要注意平衡用户和客户的诉求，有的内容是因为客户并不了解才会误解为不能讲，所以做好沟通也非常必要。
3.你的课程给企业的收益是什么？
举个例子来说，只要生活有规划的课程讲完之后，那对于很多企业而言，它的人员流失率会下降。那你去讲沟通的课程，对于一些销售类的企业而言，它的销售的成功率会提升。
我的这位朋友他给一家企业培训完职业生涯规划之后，第二年他又接到邀请再去给这家企业讲职业生涯规划的培训，原因就在于去年听过他培训的这些员工，因为弄明白了自己的职业发展道路，没有一个离职的。你能做到这种程度，哪家企业不愿意再请你去讲？
4.如何让你的学员听得进去？
成年人的培训和小孩的肯定最大的区别就在于说成年人平时是包着的，他不是一个那么开放的心态，你需要让他的心态变得更开放了之后，才有可能把一些新的观念和新的方法提供给他。怎么打开学员的心态？
我的朋友提供了两种方法，第一种是体能训练，学员们在身体特别疲惫之后，那就更容易打开自己的心扉，比如说她曾经安排过这种前一天军训，军训当晚晚听课，大家穿着浑身湿漉漉的军装，来听老师讲课，最后回去写的评语都是“这是一次触及灵魂的培训”
第二种方法是，安排一顿大酒。这个字面上的意思很好理解，但我不擅长，就不展开讲了。如果项目前序没有安排打开项目，授课时开始的破冰和结尾的升华就非常重要。
5.如何入行企业培训
第一种是和培训机构大平台合作。
你可以去看一下腾讯、阿里、华润、移动这样的大公司他们都会采购哪些企业的培训服务，比如说华商基业、时代光华，凯洛格等等，你去找到一两家这种比较优质的培训机构愿意跟你合作的，这是一个比较好的入门的方式。
另外一种入门方式，就是在你的授课领域里面 比如绩效管理，找到一两个比较厉害的老师，通过学习他们的课程并且讲授他们的认证课程来进入培训行业。这种方式就比较强调师承，因为有的时候企业去采购培训课程的时候，10万块钱的最好的老师他可能觉得太贵了，他可能会问同一个培训机构在3到5万预算范围内，有没有更合适的老师推荐。
6.入行企业培训的参考书目&展会
《企业培训师》考试教材（认证国家已停，但对于掌握原理还是有帮助）
老牌行业杂志《培训》旗下有一个中国企业培训与发展年会，行业里的各类大咖都会去，特别值得学习一下行业里最牛讲师的主题与风格。http://topic.trainingmag.com.cn/2017nh/sy.html
小结一下：
培训行业未来会受到不少类似得到这类线上付费内容的冲击，但是这里面也有更多孕育变革的机会。
新三板上有一家公司做企业培训出身，现在已经转型投资母基金，也是培训领域的一个未来发展方向，用企业培训来带动风险投资，挺值得期待的新模式...
即将开始在简书上进行系列演讲、职场干货系列内容的更新，欢迎关注...
