灯光节的合作协议上约定：灯展商提供不少于12组的大型灯组，我们除了提供场地，办妥相应的审批手续，还要建造一个冰雪城堡和滑道。因为去年辛总做过冰雕旅游节，听他轻描淡写好像雇几个工人挖几块冰那么容易！签订合同的时候，其他合伙人并没有细斟酌。现在困难摆在眼前了，辛总根本组织不起来，请山东和哈尔滨的冰雕师傅做了预算，报价都在十多万以上。我们的合作又陷入了僵局。
经过五个股东的反复商榷，只有等灯展商的灯组来了以后，改变合作的方式了。
“到时候他行也得行，不行也得行，场地在我们手里，灯组也拉来了，我们有主动权。”小张信誓旦旦地说。
“再说了，今年的天气也比较热，冰层达不到要求的厚度，河里取不上冰也是个问题。”辛总找了个给自己开脱的理由。
“亲家”翻了他一眼埋怨道：“跟人家灯展的苗总签合同时，你不细算账，信口胡诌，我们还以为你心中有数呢，现在你这叫耍赖！”
辛总巴嗒了一下嘴没好再说什么。在这之前，大家就一直埋怨他，看来以后听他说话还是要保留三分的。
反正我觉得悔约总是不妥，不如再想想办法。但是其他人一致反对，不太愿意出钱，也不太愿意相信辛总了。
只有寄希望于苗总拉来的灯组能够撑起这么大的场地；少了冰雕这个元素，还能有足够大的吸引力。
三天以后，12月28日晚上。银川的苗总和葛总风尘仆仆，押运着两车灯组，如约而至。我们也已经平整好场地，专门为灯展拉了两趟380V的线路，摩拳擦掌等着开工。
我打开体育场后大门，引导两辆平板托车停在场地中央，打量着绕车转了三圈，心里暗暗嘀咕：就这点东西，放在一万七千多平米的场地上，差太多了吧！而且上面的东西都是旧的，能达到图片中的闪亮效果吗？
带着些许疑虑，热情地招呼两位老总去吃饭。“亲家”已经打前站，定好了地方。七个人热情洋溢和和美美地吃过饭，饭间并没有提改合同的事，小张计划明天到场地由他出面搞定这件事。饭后小谢和辛总送客人去宾馆，嘴里藏不住话的辛总提前泄露了机密，苗总情绪非常激动，和辛总两人争执不下，半夜约小张去谈。等我第二天知道的时候，他们已经商定了初步的协议，苗总虽然非常的不满意，却又很无奈，同意修改合同，条件是：由我们出钱增加两组灯，而且承担所有灯组安装的费用。我当着苗总的面提出了对他的这些LED灯将来的视觉效果的质疑。
苗总拍了拍胸脯：“这个你放心，我们提供的图片都是在银川黄鹤楼灯展的实景拍摄。LED的灯，不同于传统灯，白天看不出任何效果。只有到晚上灯带亮起来的时候，立体梦幻的效果才会显露出来。”
葛总补充道：“效果你们不用担心，我们的美工师傅明天就到，会根据场地总体布局，设计出一个最好的方案；只是追加灯组需要耗费大量时间，我们只有不到一个月的时间了，怕来不及。”
“你们需要的电工、工人，我已经全部联系到位，今天卸车，明早八点准时开工，我负责场地联络协调，只要我们密切协作，多增加些人手，应该没有问题。”我不得不表态。
“合同由小谢负责修改尽快签订，并协助辛总按照原定的策划方案开始招商和宣传。”
“我和‘亲家’负责审批手续的落实，先前由工商联牵头的报备材料被维稳办退回来了，我们必须重新申请由文化局来牵头。这个手续办起来有些难度，我们要做的工作还很多。”
“场地这块就拜托苗总和葛总了，叶哥会全力配合你们。”
安排完工作，小张示意大家分头行动起来。
苗总皱着眉头还是一脸的担心，欲言又止。本来黑红的脸更加阴沉了。
装卸车辆和十几个工人涌进场地，冷清了多年的体育场开始躁动起来；值班室点起了火炉，升起袅袅炊烟。同志们干劲十足，零下十几度的大冷天丝毫没有影响大家的热情。
合同是改了，可增加灯组和雇佣工人预计需要四五万元，还没有着落。小张企图用预售门票的方法来解决，吩咐小谢抓紧设计印刷门票。我感觉没那么乐观，这工资、材料每天都在支出，又要赶进度，小谢账上余下的钱支撑不了几天。
天无绝人之路，正在我们一筹莫展的时候，有个光头徐总通过工会的朱科长介绍来租场地。原来他每年要在这个场地上举办春、秋两次服装展销，听说我们承包了场地，火急火燎地赶来洽谈租赁事议。
以前我们并没有注意到这个荒废的场地还有人举办服装展，真是意外的惊喜。
这个徐总开着奔驰越野，派头十足。剃着光头，一脸坏笑，说话油腔滑调，一手拿着电话，一手提着皮包，业务很繁忙的样子。他很热情地邀请我们到品广场茶楼见面吃饭。
我们五个人先赶到茶楼，为了在徐总来之前，开会讨论租费的事。
辛总建议比原来场地方的租金翻一番涨到四万元，因为对公和对私是两码事；我建议不要那么心狠，涨一万能成交就不错了。经过一番争论，大家统一了意见，先开口要四万，底线控制在三万。
饭桌上，徐总招呼我们吃饭喝酒，而他自己很少夹菜，滴酒不沾。看我们酒过三巡后，便切入正题。乍听四万元的租金，他一脸惊愕，几乎要跳起来，表示决不能接受；各种诉苦，讨价还价。最后操着一口湖南腔在电话里和合伙人叽里咕噜商量了半天，最终以三万五千元一次的价格成交；而且将原来的每年两次增加到三次，春、夏、秋季各一次。就地从皮包里拿出三万五千元定金放到饭桌上，看来他是有备而来，势在必得。
一年的场租费就这么轻而易举的一次性解决了，还解了燃眉之急，大家都特别高兴，等徐总先行告辞后，一醉方休！
[无戒90天写作成长训练营]
