读《影响力》有感
本书作者的三个主要观点：
一：承诺和一致性：原理是人们都有一种言行一致的愿望。即当人们做出选择后会想方设法的证明自己做出的选择是正确的，即使大多时候这种选择并不正确，在现实中人们便会采用自我欺骗的方式来说服自己和别人。这种行为在恋爱中显得尤为明显。在这种行为中，十分关键的一点便是承诺。当人们在公开场合选定了立场，表达了观点，这之后的行为必定会按照行为去做，因此比起书面承诺，公开承诺的效果会更好。
二：社会认同感：原理是人们会无意识的去追求社会认同感。即在判断某种行为是否正确的时候，人们大多会根据别人的意见首先行事。这种对社会认同的反应完全是无意识的、条件反射般的，也因此，虚假的事情也能够欺骗我们，这就是所谓的三人成虎。在这中原里的驱使下产生了一种名为维特效应的原理，即在自杀新闻大肆报道后，社会的自杀率也随之增加。
三：喜好：原理是人们更容易答应自己认识或者喜爱的人的请求，这就是社会纽带的影响力。而一个人喜欢另一个人的理由可以是外表光环、两个人的相似性、接触与合作、条件反射各关联等等。
我的三点思考：
一：表里如一、言行一致是一种良好的美德，但为了言行一致而进行自我欺骗是不对的。我们应做出正确的判断后再实行。
二：一般来说，当我们对自己做出的选择不自信时才会为了追求社会认同而随大流，社会认同感并不是坏事，但我们也应有自己的想法，自己的观念，在听取了别人的意见后进行改进，按照自己所想，创造自己的想法。
三：因为作者的喜好观点，我们平时应多与人交往，锻炼自己的沟通能力，建造属于自己的人脉网。当然，这并不是完全功利性的，与人交往势必要付出真心，真诚待人。
读《影响力》有感
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