私域成交的4种方式
社群成交
朋友圈成交
直播成交
一对一成交
社群成交
社群运营有一个完整的生命周期，至少包含以下5个流程：
社群搭建-社群陪伴-社群活动-社群变现（今天只讲社群变现关键一环）-闭营解散
社群引爆成交的3步流程
1）售前氛围：破冰挖需，社群预售---朋友圈宣传预热
2）售中热销：社群导入直播，社群同步发售，社群优惠轰炸，最新订单报喜----朋友圈热销造势
3）售后跟踪：跟进促单，学习交接---朋友圈成果展示
社群陪伴：美好赚钱的书，短视频，
董明珠案例：第一场是纯公域成交逻辑的直播；第二场是以私域成交逻辑来做公域直播
私域直播是成交最后一公里的引爆器
私域直播承担2个重要的使命：
1.筛选一批购买意向强的用户
比如，直播间交10元抵买产品的100元定金，直播后下单，且定金不可退，谁会买定金？当然是有购买意向的用户。
2.借力大主播，帮助销售完成业绩
格力经销商为什么愿意发动用户集中涌入董明珠的直播间？因为直播间成交的业绩，是算在经销商上的。
产品+服务：搭建私域矩阵，提升复购、
哪些产品适合做思域？高频低价：面膜，美妆，护肤品 高价低频：豪车，保险，课程
1.搭建变现产品矩阵
引流产品----用于前端获客
爆款产品----积累用户口碑
盈利产品---创造80%利润
2.设计复购体系
0复购+0转介绍=等于赔本赚吆喝
复购+转介绍，贡献80%利润
私域不是圈地来打广告，而是把产品“服务化”
通过私域场景化的服务，为用户提供超越产品的价值
传统：付款=产品
私域：付款=产品+长期服务
什么是产品+长期服务？
在私域中，你扮演两种角色：朋友闺蜜（深度陪伴）&私人教练（专业服务），这两种角色扮演好了，“复购+转介绍”就是水到渠成的结果
