今天去公司的时候，路过某街道，我听见有位卖红枣的山东大汉，在街头大声的宣传自家的山东大枣饱满又清甜，10元两包，走过路过不要错过等这样的话语。但是看得出来并没有人过来购买，满满的一箱子红枣没卖出去多少.....
看到这样的情景我不由得上前与他交谈，他说他这几天都在这条街上，换了好几种方式来宣传自己的红枣，都没有实际性的成果....
其实他的问题关健点有两个：
一、就是食品安全问题，因为他的红枣是在路边贩卖的，谁也不清楚他的红枣有没有问题，这个食品安全是最敏感的，也是人们最担心的。现如今越来越多的食品安全问题在威胁着人们的健康，就连一些大企业都经常出现这样的问题，并且这样的问题还在不断发生。
[if !supportLists]二、[endif]就是诚信问题，你有什么理由让你的顾客相信你？并且购买你的枣呢？这是很重要的一个问题。你要是没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。我们中国人都有一种习惯，就是看到别人做了，自己才会去跟着行动，跟风的风向很严重。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题，才会去购买。
如果能把这两个关健性的问题解决，他的枣肯定会卖的很好。枣本身就是养生的好食品，中医上讲：一天三枣长命不老，我平时也经常吃，在我们广东经常会拿枣来煲汤，养生又好吃.....
在说这些枣吧，也确实是不错的，个大饱满，模样也不错，一包一包的包好在那里。我问他：老板，这枣能试吃一下吗？他说：可以。
我吃了一颗，确实挺清甜，我问他多少钱？他说：十块两包。我试探的说：这么贵呀，能不能少点。老板不答应，于是我开始给他我的意见。
我：老板，你的枣是不错的，但是你现在的生意不怎么样，这是事实对吧？
枣老板：是的
我：我们来做一场交易，要是我能很快售出你的红枣，你就四包枣10元卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不会吃亏，本钱还是给你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖枣给我，而是等有实际效果时再来给我枣，你没有任何风险...... 这也是我一向的做事风格，如果不能帮到你，我也没有理由让你这样做。
枣老板思索了一下：行！
我：你只需按我说的方法去做就可以了，你不需做啥改变！
老板：好，你说？
我：首先拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，不好吃不用钱！另外你还要大声的宣传出那段话！（这一招是用来吸引潜在顾客的）国人还有一个习惯就是试吃了后，如果东西是不错的，他们就会有所心动，所以一定会购买你的枣，不管多少。（免费试用，零风险承诺）
第二步：从现在开始凡购买前十位的顾客都将免费赠送一包，也就是十块钱能够买到三包，对消费者来说肯定是非常心动的。为什么这样做呢，原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式回馈他们，这样可以提升成交！（超级赠品）而这些对你来说了是没有任何风险的！
第三步：人还有一个共同点，就是永远都喜欢贪一些小便宜，或者对自己有好处之类的东西！特别是一些家庭主妇们，她们看到有这样的好事，肯定会来疯抢。
看到这里，你肯定知道其中的原理了吧？
这些虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个生意都是要从人性的角度去思考的！你销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么？要什么？他们担心的是什么？然后解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地把你的产品销售出去。
