快消品终端门店开发技巧,助你快速开发新客户

       我是做快消品销售的,现在做的是鸡尾酒饮料的销售。快消品销售竞争非常激烈,终端门店已经充满了我们的竞品,去开发新店的时候,终端老板一般会说:“XX品牌(标杆品牌)现在都卖不动,你们的牌子就更加难卖了”然后拒绝我们的产品。

       那么这时我们要如何说服终端老板接受我们的产品呢?给大家分享一下我是这样做的:

       老板:XX品牌都不好卖啊,你们还来推?我们不需要了。

       我:赵哥,我就是来了解一下竞品情况的,您的店开了有些年头了,对快消这块很熟了吧,就想听您说说,你说这XX砸了那么多钱做广告,怎么也不好卖呢?不应该啊。

       老板:现在经济不景气呗,市场都不好做啊。

       我:赵哥,我琢磨了一下,说出来您给咂摸一下有没有道理。就是吧,XX这个牌子,全靠在各大电视台播放广告来砸市场,一年要花几个亿呢。广告的效果是有的,消费者第一次购买就是冲着广告去的,但是,喝了一次以后,第二次购买绝对是冲着口感去的,它又不像加X宝、王X吉还有个降火的功效,所以口感就决定了它的销量。您说现在连它都不好卖,那说明XX口感得不到消费者的喜爱,二次购买力差导致了它的销量不好。您寻摸是不是这个理。

       赵老板若有所思,不自觉点点头。

       我:我们品牌这几年在广告方面的投入确实没有XX牌子多,但是我们定位女性消费群体准确,市调数据显示80%以上的女性消费者都认可我们的产品,无论是外观还是口感都得到了她们的肯定。

       而且我们产品小巧方便,不占多少陈列面积,陈列起来视觉冲击力强。口感方面,我们的酒精度和XX品牌不一样,是全球唯一一种用中国白酒为基酒调制的饮料,既好喝又不会喝醉(分析自己的优势,对比对手的劣势)。

       我们有在某某大型连锁超市(客户竞品或者更厉害的同行)里面有非常可观的销量,您这边的话动销根本不成问题。我再给您最新产期的产品,要是卖不掉您就联系我退货(零风险承诺)。

       老板最终同意先进3箱试试,成功挤进客户的采购序列。

       整个说服客户的过程我对竞品为什么不好卖做了分析(竞品口感不好),对比竞品的劣势来讲我的优势(客户群精准,外观、口感得到客户肯定),再用标杆终端的可观销量来打动客户(利益驱动),最后给了客户零风险承诺。一套组合拳下来,拿下新客户。

       小编将陆续分享真实销售案例,小编交流裙:373-118-694,必填225,我把一切告诉你。

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