各位朋友们大家好，这里是苏一的心灵小屋，我是苏一。
今天我们继续来讲90秒，让你收获陌生人好感这个系列。在上一节中，我们介绍了怎样搭讪与倾听。想要听到别人的心声，我们需要洞察对方的感觉。而想要正确的洞察对方的感觉，我们就需要先理解自己的感觉。这一节，我们来讲讲感觉。这一节内容比较多，全是干货，喜欢的朋友可以点个关注。那我们废话不多说，进入正题：
首先需要我们理解自己的感觉
从某种层面上来说，人就是移动的感应机器，我们都会去听、去看、去感受、去闻、去尝，然后我们会把这些从各种感官收集到的信息进行加工，并且转化为文字、思想、念头、行动和习惯，在此基础上形成自己的个性，接着我们会用这些个性去经历世界，把我们的经历解释给自己和其他人，这就是我们每天的生活。
用语言来解释我们的经历，主要有两种形式或是两种风格，一种是积极的，而另一种是消极的。举个例子，看到半杯水，消极心态的人，会觉得：“哎呀，只有半杯水了，该怎么办？”而积极心态的人会想：“还有半杯水，这样我就不用担心，没有水来解渴了。”面对同样的情景，有些人看到的是问题，而有些人看到的是机会。
我们可以把这些回应大致归纳为熟悉的心态或者模式，在20世纪70年代，神经语言程序学的创始人查理德·班德勒和约翰·葛瑞德在他们早期研究中发现，我们可以通过感官过滤世界的态度，将人分为三种类型：视觉型，听觉型和感觉型。打个比方，小李，小王和小张三个人都去看演唱会，小李是视觉型的，小王是听觉型的，而小张是感觉型的。随后，他们给自己的朋友讲述音乐会经历的时候，小李会用语言描绘出音乐会的画面：“现场的画面太酷啦，炫酷的舞美，五颜六色的灯光，还有粉丝组成的荧光棒的海洋，太好看了！”小李会介绍演唱会的听觉感受：“听到熟悉的歌被偶像在现场演唱真是太棒了，每个人都在尖叫，还在一起大合唱！”小张习惯描述自己的感觉和触觉，所以他会这样描述演唱会：“现场的体验真是太棒了，每首歌粉丝都在热情的回应，我从来没有感受过这样的氛围！”
换句话说，视觉型的人会用图像型的语言，听觉型的人会用表达声音的语言，而感觉型的人喜欢用触觉型的语言。在这一节我们讲的是更深层次的东西，它是同步性和联系涉及到的另一个角度，会超越态度、身体语言和语音语调，也就是通过我们感官搜集信息来理解世界的方式。
你是视觉型、听觉型还是感觉型？
我们收集信息的方式主要是通过视觉，听觉和感觉三个渠道，所以我们也可以从这三个渠道获得灵感。第一种是我们从外界看到的物体的外表和脑海中的想象构成的形象。第二种是我们从外界听到的声音和自己的心声。第三种是我们感受到或者是触碰到的东西。一般情况下，这三种经验会相互作用，来帮助我们认识外部世界，但是其中一种，可能是视觉，也可能是听觉，或是感觉，会在这一过程中发挥主要的作用。
没有经过训练的人，可能会想当然的认为所有人看东西，听声音和感受世界的方式是一模一样的，但是只要经过训练，你就会发现人与人之间都有微妙，但是非常重要的差异。可以想象一下，重视视觉印象的人，他会关注事物的外表；注重听觉的人，会对听到的信息做出回应；通过感觉来体验世界的人，会关注事物的感受，触感如何。
当然，世界上没有绝对的视觉型，听觉型，或者是感觉型，因为我们生来就是这三种感觉的结合体，但是每个人主要依赖于这三种感觉的其中一种。就像我们大多数人的习惯用右手。研究表明，我们这个世界有高达55%的人是视觉型，30%的人是感觉型，而只有15%的人是听觉型。
点击下面的链接，大家可以测试一下你自己是哪种类型的，测试完之后你就会明白自己为什么和有些人就能一见如故，而和其他人却聊不起来，因为类型相同的人相遇后，会觉得对方非常熟悉，而且很容易达到同步。比如两个视觉型的人见面，他会觉得对方很熟悉，因为他们看待事物的方式和表达经历的方式都是一样的，两个听觉型的人和两个感觉型的人见面也是同样的道理。相反，如果你和对方看东西，听声音，感受世界的方式不一样，你就需要察觉到你们的差别，并且去适应对方，调到他的波段去建立联系，这样才能和对方变为朋友或是伴侣。
为了让大家感受一下这种感官偏好是如何影响到我们日常生活的，我在这里来讲一个例子。有一对夫妻，丈夫是听觉型的，而妻子是感觉型的，所以他们在闹别扭的时候，妻子知道如何用丈夫的语言去和他沟通，她会说：“你没在听我讲，我说的话，你一个字都没有听进去”因为这样会立刻得到听觉型的人的注意，如果她说：“你看不出我的意思吗？”或者说：“你体会不到我的感受吗？”丈夫确实看不出来，也体会不到。
相反，如果丈夫和她沟通的时候，直接说：“我知道你当时的感觉如何”也就是说丈夫用的词语都是描述触觉和感觉的词语，那么像妻子这样感觉型的人就会很快理解。
洞察对方的感官偏好
我们不可能让每个遇到的陌生人，在沟通之前都先测试一下他的感觉类型，我们需要能够洞察对方到底依赖哪种感官来体验世界，接下来我会讲如何抓住对方无意中泄露给我们的信号，从而在建立联系的过程中理解并利用这些信号。
感官偏好剖析
先说一个小窍门，视觉型的人通常说话很快，感觉型的人通常说话很慢，而听觉型的人，语速一般介于两者之间。
视觉型
我们先来说一下视觉型。视觉型的人，通常非常注重事物的外表，他们只有看到了证据才能认真对待。他们一般十分善于观察。他们通过图像来思考，在谈话过程中会不断的挥手，并且描述画面。他们的思路都十分清晰，所以视觉型的人一般说话是最快的，有些人说话可能会语调平淡，很少会抑扬顿挫。视觉型的人，说话的时候会时不时的左顾右盼，他们的衣服一般都是五颜六色的，而且他们在自己的外表上花很多心思，所以会有很多漂亮的首饰，他们站着或坐着的时候，也会十分注重自己的姿势，会腰杆挺直，很少会耷拉着脑袋。很多视觉型的人，他的职业一般都要求从业者决策迅速，或者要完成某种固定的流程。视觉型的人一般喜欢掌控一切，因为他们或多或少都会知道事情应该是怎样的。
听觉型
听觉型的人一般会根据声音的特质来做出感情上的回应，他们喜欢讲话，喜欢交谈，但是谈话的措辞和内容必须让他们听着舒服，并且能够引起他们的注意。他们交谈时十分流利，抑扬顿挫，声音一般充满张力和说服力。谈话过程中他们一般不会像视觉型的人那样左顾右盼，一般他们的眼睛和手势的动作幅度会比较大。从外表上来说，视觉型的人追求的是整洁，感觉型的人追求的是舒适，而听觉型的人，一般介于两者之间。听觉型的人从事的行业对话语和声音的要求很高，比如说播音员、教师、律师、咨询师和作家。
感觉型
有一些敏锐的感觉型的人，他们认为只有摸到的才是真实存在的，只有感觉起来对的东西才行，所以他们的声音和首饰都比较低调。感觉型的人说话会非常慢，而且还会加上一些无关紧要的细节，这些细节有时候会逼得让视觉型和听觉型的人很急躁，想让他们直接说重点，但是感觉型的人就是这样的，因为把感情转化为话语比把图像或者声音转化为话语更花费时间，所以他们说话的时候会目光低垂，而且十分注重自己的感情。感觉型的人一般会从事需要动手的工作，比如说是电工、木匠或者是从事艺术品、医药和食品行业的人。一般感觉型分为两种，一种是运动员、舞者、医疗工作者或者是商业人士，这种职业都需要触碰和联系，而另一种感觉型的人心思细腻从容、脚踏实地，而且又心无城府，这种人大多数都心宽体胖。
选择伴侣
你可能会发现，找一些和你相像的人，建立恋爱关系概率可能会比较大，但是找这样的人做自己的伴侣，真是一个好主意吗？是，也不是。因为，如果你想和自己相像的人度过一生，那么这就是一个好主意，但是如果你想要活力和激情，恐怕就不太好。通过上面的测试，根据不同的得分，我们可以按照得分的从大到小，列出自己的次序。
视觉型 听觉型
感觉型 感觉型
听觉型 视觉型
比如说是有些人先是视觉型，然后是感觉型，最后是听觉型，而有些人先是听觉型，然后是感觉型，最后才是视觉型。那么最优先的是截然相反的类型，这种差异可以创造活力和激情，但是中间是相同的，因此这段关系里两个人会依赖相同的感觉，两个人在不知不觉中也会达到相同的波段。如果两个人拥有相同的中心感觉偏好，不管是哪种类型，这种联系都可以让他们度过艰难的时光，并且在美好的时光中充满激情。任何相同的感觉偏好，不管是在最主要的位置，在次要的位置还是在最次要的位置，在两人僵持的时候都可以帮助他们把两人的感情继续维持下去。
语言线索
我们可以通过对方偏爱的词语来判断对方是哪种类型。
视觉型词语
视觉型的人一般都十分喜欢图像式的语言，或者是经常用比喻，比如他们会说：“我们需要更仔细的观察”或者说：“我们需要重新审视”，你可以去注意对方言语中的视觉型词语或是短语，比如“注意”“看起来”“明显”这样的词语，都是视觉性的词语，我再来举例一些视觉型的人常用的词语，比如：分析、关注、预见、方面、盲目、清晰、隐藏、检查、回顾、看法等等。
通过这些词语你就知道了，和对方谈话中怎样抓住重点，这样你就可以利用这些词语和对方建立沟通，你可以在谈话过程中讲的绘声绘色，并且不断的用语言来描述画面，生动的讲述自己的经历，让对方能够身临其境。
听觉型词语
我来举例一些听觉型的词语：宣布、弦外之音、描述、公布、宣告、说闲话、提问、安静的、听见、言外之意、静下来、评论、报告、谈吐、争论，等等。
和听觉型的人沟通，你需要用心倾听，这样你就能从对方那里获得很多清晰而明确的信息。
感觉型词语
感觉型的人会用很多肢体型的语言，并且很在意周围的情绪。我来举例一些感觉型的词语：抓住、推动、携手、冰冷的、炎热的、直接、探索、解除、动机、感觉、绷紧、人手不够、压力、拒绝、紧张，等等。
感觉型的人都十分敏感，用这些词语可以打动他们。
眼睛里的线索
眼部动作，会透露出很多的线索，如果你想让对方，看上面一些，你只需要对她说“像做梦一样的感觉”对方的眼神就会上移，如果说“秘密”或者“打电话”，这样听觉类的词语，对方的眼睛就会移向耳朵，如果说“悲伤”“浪漫”或者“思考”，这样感觉类的词语，对方的眼睛就会下移，向左下或者右下方。
通过观察对方的眼部动作，我们可以很快的判断对方的类型，不要暴露自己的意图，直视对方的眼睛，然后问他一个无关紧要的问题，比如说：“你上个假期过得怎么样”然后观察对方的眼睛，如果对方眼睛动了，说明他正在寻找答案，如果对方的眼睛是往上看，那他可能在想象一个图像，说明他可能是视觉型的人；如果对方的眼睛向耳朵看，那他可能是听觉型的人；如果对方的眼神朝下，那么他可能是感觉型的人。
这里其实涉及到神经语言程序学，也可以说是微表情，感兴趣的朋友可以给我留言，如果感兴趣的朋友比较多，我们可以专门做一期关于眼部动作微表情的解读。
我们需要适应对方的感官偏好
发现了对方的感官偏好，就可以和对方在相同的频段上进行沟通，如果你想要和自己的丈夫或者妻子更为亲密，或者是签下销售合同、找到工作，或是想要在晚会上给某人留下好印象，那么正确的判断对方到底是视觉型还是听觉型，感觉型是至关重要的。
如果面对一种情况，你不知道如何辨别，先不要着急，我们平时就要做好全面的准备，每种感觉都要考虑到。如果要应对视觉型，我们就要做到仪表堂堂，毕竟有一半以上的人都是这种类型的；为了应对听觉型，我们的声音要尽量的动听；为了应对感觉型，我们要做到细致敏感，同时可以急中生智。所以如果你要面对的是一群人，你就要尽量的照顾到三种感觉，因为这群人里面可能包含同时包含这三种感觉的人，而你要做的是赢得所有人的好感。如果能够正确的适应对方体验世界的方式，那么这种能力可能会成为你人生中最重要的发现之一。
举个例子，一个父亲总是对他的儿子发脾气，每次他说话的时候，他的儿子总是把头扭向一边，从来不正眼看他，这让他非常生气，所以他总是对他的儿子大吼说：“我说话的时候，你要看着我”教育他儿子的时候，他儿子也很少直视他的眼睛，这说明他儿子可能是听觉型的，所以当他看向一边的时候，并不是故意的，不是不理睬他爸爸，而是把耳朵转向他，从而能够更好的集中精神，听他爸爸讲的话。而他的父亲是视觉型的，所以他需要目光接触。
巧用比喻
在这里给大家介绍一个小技巧，那就是我们可以更多的利用比喻。比如“世界的任何一个角落我都去过”这句话要比“我哪儿都去过”更加生动有力，因为第一句话可以让人联想到严谨、勤奋、细节、决心和其他的品质，同时第一句话还涉及到视觉，听觉和感觉，所以这句话对视觉型、听觉型和感觉型的人都非常有吸引力，通过这句话，视觉型的人可以构建一个图像，听觉型的人可以听到声音，而感觉型的人可以去感受发生的事情。比喻可以让理解变得更加迅速、容易和深刻。
好了，这一节我们探讨了三种类型：视觉型、听觉型和感觉型。我们需要理解自己的感觉，在沟通过程中需要判断对方的感官偏好，还讲了怎样通过言语和眼睛表达的信息，快速鉴别对方属于哪种类型。我们可以采取适当的动作，适当的词汇和反应，调整自己，和对方处在同样的波段，会更有利于和对方顺利的沟通。当然想判断对方到底是属于哪种类型的人，需要很多的练习，大家可以在日常生活中多多练习，也可以和我积极沟通练习的成果。
到这里，我们已经介绍完了所有90秒内，收获陌生人好感的技巧。不知道大家有什么收获呢？下一节，是所有章节的总结篇。今天的内容就到这里，喜欢的朋友可以点个关注，我是苏一，我们下节再见。
