FBI教你读心术 第一讲

你好，今天为你讲述的书是《FBI教你读心术》，这是一本教你快速了解他人的经典书籍。

有人说，世上最美的情话，不是“我爱你”，而是“我懂你”。“懂”意味着和解、接纳和信任。在人际交往中，如果你懂得察言观色，你就很容易结识很多朋友；在职场中，如果你懂领导、懂下属、懂客户，那么你就很容易步步高升。你可能会说：“认识一个人很容易，读懂一个人很难”，其实啊，懂一个人并没有你想象的那么难，关键是要用心，用心观察TA的言行举止，破解手臂动作、脸部表情等身体语言隐藏的含义，从而领悟对方的真实想法，把话说到点子上，把事办到位。

那么，怎样才能掌握这种技能呢？今天我要为你解读的这本《FBI教你读心术》，就能帮你快速地读懂一个人。

这本书的主要作者乔·纳瓦罗，是一位有着30年资历的前FBI反间谍情报小组专家，受聘于美国国务部和国防部，负责破解身体语言的工作。不仅如此，他还在美国南方最好的大学——圣里奥大学任教，并曾多次受邀到世界各地讲学。可以说，乔·纳瓦罗是身体语言专家中的领军人物。《FBI教你读心术》这本书，是他根据多年的实践经验总结出的超级识人技巧，可以让你一眼看穿对方，实现有效沟通。

在解读本书之前，你不妨思考下，在平时的人际交往中，你是否有下面4个困扰：

第一，和陌生人见面时，不知道如何快速判断对方是怎样的人？不知道怎么跟对方拉近距离？

第二，和另一半相处时，不知道他信誓旦旦的承诺是真心话，还是在敷衍？

第三，上司说器重我，是真的认为我值得栽培，还是单纯地想笼络我帮他做事？

第四，客户说达不到要求就不用合作了，他究竟是真的被碰到了底线，还是做做样子逼我让步呢？

如果你正为此苦恼，没关系，本周为你解读的《FBI教你读心术》就能帮你解决这些困扰。我把书中的精华内容分成四个部分，将用四天的时间带你学习这本书：

第一天：身体语言蕴藏着哪些秘密；

第二天：脚、腿和躯干的常见动作背后的意义；

第三天：手臂、手和表情的身体语言，反映出哪些真实的想法；

第四天：利用身体语言来识破欺骗行为的四个技巧和破解身体语言的“十大准则”。

好，今天给你讲述第一部分：身体语言蕴藏着哪些秘密。这部分主要涉及三个方面的内容：

一，身体语言的概念；

二，身体语言为什么能够传递丰富的信息；

三，如何通过身体的本能行为，来识破对方的真实意图。

首先，一起了解下什么是身体语言。身体语言也叫肢体语言、非语言行为，它是通过面部表情、手势、身体移动、身体距离、接触、姿势来揭秘人们的思想、意图和真诚度。你可以这样理解，身体的各个部分就像嘴一样，能够说出各种各样的话，表达自身的意图。

人类学家博威斯特研究发现，在一次面对面的交谈中，语言传递的信息占总信息量的份额还不到35%，超过65%的信息都是通过非语言形式传递的。所以，身体语言在传递信息中尤为重要。

学习身体语言主要有三个好处：第一，你可以通过身体语言来解读自己内心的真实想法；第二，你可以通过身体语言洞悉对方的真实意图——也就是说，身体语言可以让你知己知彼。第三，身体语言能帮助我们快速交换大量信息。两个关系非常亲密的人，根本不用说话，只靠身体语言就能实现高效的互动。举个例子，哪怕你伶牙俐齿，也很难说服一个陌生人替你做家务，但换作是一对夫妻，可能一个眼神交换就能商量好谁去做，因为他们彼此非常熟悉对方的身体语言。

那么，身体语言为什么会有这么大的作用呢？在作者看来，这是因为身体语言比任何话语都诚实。人们可以轻易地用语言伪装自己，有些人甚至“吹牛不打草稿”还装得像模像样，但身体语言却很难伪装，一个下意识的动作就能轻易 “出卖”他们。

需要注意的一点是，人们的身体语言有许多共通点，但每个人也有自己独特的风格。此外，身体语言是动态的，会根据实际情况不断变化。你可能会问，面对变化多端的身体语言，该如何做出判断呢？在这本书里，作者给出的答案是，依靠“基线行为”。所谓“基线行为”，简单说就是一个人相对固定的行为。比如，你平时走路的姿态、每天固定的生活习惯等等，这些是你独特的风格。娱乐圈中，杨坤唱歌的脚步动作像“踩烟头”，张学友唱歌招牌式的“兰花指”，都可以理解为“基线行为”。这种行为如果发生变化，一定有它背后的原因，所以，你平时要多留意对方的“基线行为”。

举个例子，你同事每天早上到工位上习惯泡杯咖啡，集团老板每周固定时间都会过来视察工作，这就是他们的基线行为，如果哪一天他们没有这么做，就说明情况有变，比如同事可能感冒了或者喉咙痛不能喝咖啡，老板可能出差了或者家里有事。

基线行为还可以进一步细化到常态，比如坐姿、手脚的姿势、随身物品放置的位置等等，你观察得越细致，你越熟悉他们做不同事情时的表现，就越容易靠这些细节看穿他们的真实想法和实际状态。

好了，通过上面的简单介绍，你知道了，身体语言能传递大量信息，可以帮助我们认识自我和洞悉对方意图。接下来，我们一起看看身体语言为什么能够传递这么丰富的信息。

在作者看来，这与人类特殊的生理结构有直接关系。科学家保罗·麦克林提出的“大脑三位一体”理论认为，人的大脑有三个主要部分，分别是脑干、边缘系统和新皮质，它们共同控制着我们的身体行为。其中，边缘系统是控制人体情感的中心，也是分析身体语言的重点，它最大的特点是，会让人产生不加思索的本能反应，反映出一个人最真实的一面，很难被控制和掩饰。比如，听到闹轰轰的电钻声你会捂住耳朵，手被烫了会马上缩回来。除了主导生理上的条件反射以外，边缘系统还会帮你回忆印象深刻的情感记忆，越是强烈的情感印记，就越难忘。

除了边缘系统，新皮质也特别重要。因为相比较边缘系统的诚实，新皮质则像一个“撒谎精”，人们平时撒个谎、忽悠个人，都是由它控制的。所以，如果你想分析身体语言，就要特别注意由“不会撒谎的”边缘系统产生的本能反应。而不是新皮质的主导的“伪装”行为。

好，刚才给你讲的内容是，身体语言为什么能够让我们做到识人识己。简单总结一下：身体语言能够传递大量的信息，而且是真实的信息。大脑中的边缘系统对我们分析身体语言来说更重要，因为它能反映出一个人最真实的意图。接下来，我们来看今天的第三方面内容：如何通过身体的本能行为，来识破对方的真实意图。

在回答这个问题之前，我们先了解一下“安慰行为”这个概念。所谓安慰行为指的是，当人们觉得身体不适时，会有意无意地做出的调整。比如，有人痛苦时会咬紧嘴唇，有人紧张时喜欢嚼口香糖。安慰行为能揭示一个人当前的思想状态，而且准确率高得惊人。

安慰行为的作用是减压和缓和负面情绪，所以，通过识别和分析安慰行为，并进一步想想“为什么这个人会这样做？”我们就能更准确地理解一个人的思想、感觉和意图。

对于安慰行为，人们各自有各自的偏好，比如吃糖、抽烟、把玩小物件，等等。但是，也有一些常见的并且被公认的安慰行为，能够帮助我们“读心”。作者在书中归纳了七种，你可以把自己和身边的同事、朋友、家人当成样本，观察自己和他们感到压力时的做法，来验证一下。

第一种，抚摸或按摩脖子。如果你发现你的女朋友正在用手抚摸脖子，你要特别注意了，她极有可能感觉到了苦恼、威胁、不安或者害怕。孕妇在紧张时除了抚摸脖子，还会把手放在自己的肚子上。此外，除了抚摸脖子，有些女性还会在紧张时拨弄项链。

相比之下，男性会通过调整领带来处理心神不宁或不适的感觉；而且，男性抚摸脖子的动作力度，会比女性大。

第二种安慰行为是，摸脸。人的脸上分布着许多神经，所以摸脸的安慰效果很明显。比如人们感到无奈或者心烦的时候，会下意识地用手托住脑门。

第三种安慰行为是，不断说话。你有没有发现，影视剧里经常会出现这样的情景：明明是危机关头，偏偏主角就是控制不住自己要不停地说话，这其实就是声音安慰行为。

第四种安慰行为是，打哈欠。压力和忧虑会让人感到口干舌燥，这时身体会通过打哈欠来促使口腔分泌唾液，来缓解忧虑。

第五种安慰行为是，通气。比如，有些男性会拉一拉领子，来给身体——尤其是脖子——透透气。而对于女性来讲，通气则优雅得多，她们会抖动几下衬衫或向后撩一撩头发，隐蔽自然，不用担心破坏形象。

第六种安慰行为是，摩擦肩部。很多人面临压力的时候，总会把两只胳膊交叉，并反复用双手摩擦肩膀，就像妈妈抱住熊孩子那样，这其实就是一种让人安静的保护性动作。

第七种安慰行为是，搓腿。当人们在会议桌前跟人谈判的时候，因为双腿都在桌子下方不容易被人看到，而搓腿既能擦干手上的汗，又能通过抚摸来放松，所以很多人搓起来毫无顾忌，却忘记了这也是一种身体语言，一旦被对方发现，就会知道你正处于焦虑之中。

下面我举个例子。我一个做HR的朋友说过这样一件事，在一次面试中，她和应聘者相谈甚欢，这个应聘者自称毕业于985高校，有5年以上的工作经验，一番了解后，我的朋友认为他能够完全满足公司对平面设计师的要求。面试快结束时，我朋友随口讲起了一些PS软件的操作小窍门，这时她注意到对方在偷偷用力地搓腿。这让她产生了怀疑，她客气地把这个人送出了办公室，然后重新审查了他的简历，果然发现了造假的痕迹。我的这位朋友因为了解身体语言蕴藏的秘密，识别出安慰行为隐藏的信息，自然就将这位应聘者一眼看穿了。

总之，如果你发现自己的爱人，有这7种安慰行为中的任意一种或几种，你就可以很肯定地判断，他处在压力之中，如果你能马上安慰和帮助对方，你的爱人就再也不会抱怨你不细心了。而如果你在谈判场合发现对方有了上述行为，那么你的机会就来了，你应该乘胜追击，顺势赢得谈判。

这个时候，你可能要问了，怎么才能像刚才那位HR一样，发现并识破对方的安慰行为呢？作者总结了三个方面的操作方法：

第一，当安慰行为发生时，你要及时地捕捉和辨认它们。

第二，当你捕捉到对方有某种安慰行为后，你可以问自己“他为什么要这么做？”来确定对方产生压力的来源，这能让你更清楚地理解他的想法。

第三，注意对方安慰行为的部位。压力越大，对方摸脸和摸脖子的动作也会越多。

好了，这就是当身体出现7种本能的安慰行为的时候，我们判断对方的状态和真实意图应该注意的三个方法。

以上就是《FBI教你读心术》这本书的第一部分内容——身体语言蕴藏的秘密。我来为你总结一下：

首先，我们知道了什么是身体语言，它是一种非常重要的、能够传递大量信息的非语言行为。学会解读身体语言，不仅能帮助你察觉自我的心理欲望，而且能洞悉别人的真实意图。

其次，我们知道了解读身体语言的重要依据是边缘系统，因为它遵循本能，更诚实地反映出一个人的真实意图，而新皮质，往往会让大脑释放伪装或者圆谎的信号，你要注意不要被它骗到。

最后，你知道了当人们感受到压力的时候，身体会本能地做出安慰行为，这些都是可以帮助我们找出被隐藏的信息的重要信号。作者归纳了7种常见的安慰行为，分别是“抚摸和按摩脖子”“摸脸”“不断说话”“打哈欠”“通气”“摩擦肩部”和“搓腿”。所以，当你发现某个人正表现出其中一种或几种行为时，你就可以认为，他正处在压力之中，进而据此做出决策。

今天的内容就到这里。明天，我会继续给你讲解本书的第二个内容：腿、脚和躯干的身体语言，到底隐藏着什么信息。

成长比成功更重要，我们下期再见！

FBI教你读心术 第二讲

你好，今天我们来继续讲解《FBI教你读心术》。在开始今天的内容之前呢，先带你回顾一下昨天讲述的重点内容。昨天，我们学习了这本书的第一部分，通过三个方面了解到身体语言蕴藏的秘密。

首先，身体语言是人际交往中非常重要的非语言表达方式，它能够传递丰富的信息，让你更懂自己的需要，还能帮你识破对方的想法。

其次，大脑中的“边缘系统”对我们分析身体语言来说更重要，因为它诚实，很难掩饰和伪装，能反映出一个人最真实的意图。

最后呢，我给你分析了当身体出现安慰行为的时候，代表了怎样的真实意图。作者归纳了“抚摸和按摩脖子”“摸脸”“不断说话”“打哈欠”“通气”“摩擦肩部”和“搓腿”这7种安慰行为，当你发现对方表现出其中任意一种或几种安慰行为时，你就可以断定他处在压力之中，进而采取行动了。

好了，今天继续跟着前FBI资深特工学习超级读心术，主要内容是解读腿、脚和躯干的身体语言背后隐藏的特别含义，帮助你摸清对方的真实想法。

作者认为，学习身体语言，要通过四个步骤，从人体自下而上来进行。首先，将注意力集中到腿和脚； 其次，破译躯干部分的身体语言密码；第三步，解读手臂和手的身体语言；最后，识别面部表情。

问题来了，学习身体语言，为什么要按照自下而上的顺序呢？30年的特工工作经历，数千次问案过程，让作者得出这样的结论：身体语言的信任度总是随着目光的上移而减少。作者认为，人体最诚实的部位并非是眼睛，而是腿和脚，这是人类自然演化的结果。

研究发现，在几百万年前，当人类还不会说话的时候，原始人的腿和脚就已经能快速应对周围的威胁，做出逃跑或作战的反应。这种反应已经在人类的身体里面根深蒂固了，即便是现在，面对危险压力等各种情况时，腿和脚还是最早做出反应的部位，并且能最真实地反映出一个人的意图。

举个例子解释一下。一个正坐着吃饭的宝宝突然哭闹起来，有经验的妈妈就可以从他腿和脚的方向做简单判断：如果宝宝的双脚离地朝着门口，那可能是他一心想出去玩；如果脚尖向上踢，可能是饭菜不合他的口味；如果是内八字并拢双腿，那可能是他需要换尿不湿了。

所以，作者认为腿和脚才是身体语言最重要的部分。在书中，他详细讲解了各种下肢语言，通过解读包括“快乐脚”“转向脚”“朝天脚”“按住膝盖”“双腿叉开”在内的8种腿和脚的动作，来帮你了解他人的意图。下面咱们来逐一说说。

第一种：快乐脚。这个概念很有趣，脚怎么还能快乐呢？其实，它是指当一个人获得心理满足时，他颤动或者抖动双脚的动作就好像是在大声告诉别人：“今儿个我真高兴”，这就是快乐脚。举个例子，抖音上的视频总是搭配着魔性洗脑的旋律，用过抖音的用户都戏称：“一入抖音深似海，从此抖腿不能改”，这种不停的抖腿其实就是一种快乐脚的表现。

作者认为，在大多数情况下，快乐脚是一种非常可靠的信号，它表示一个人认为他正在得到他想要的。提醒你一点，观察快乐脚不需要你刻意地去看对方的脚，只要留意对方的衣服或者肩膀是不是在摇摆和震动就可以了。懂得这个技巧后，你就可以马上运用到工作或生活中。

当然，所有的身体动作都要放在具体环境中来考量，比如在站台等车的人不停地点脚、抖腿，就很可能是因为他等的车还不来，他太着急了！

第二种：转向脚。想想平时，你如果喜欢一个人，是不是把身体转向他来表示亲近？换位思考，你也可以通过脚的转向，来判断对方是否喜欢或者接纳你。当你靠近两个正在谈话的人，他们如果停下来、转动脚、转身来欢迎你，证明他们真心实意地欢迎你加入；如果他们的脚没有转向你，只是侧身说声“你好”，那就表示他们抗拒你的接近。

在你与人交谈时，如果你发现对方把脚从你这一侧移开了，那么，他可能是有急事要离开，或者是他不想再听你说下去了，甚至有可能是你做了冒犯他的事情！无论哪种情况，你都应该马上做些调整。

第三种：按住膝盖。如果对方坐着，并用双手按住膝盖，这是一种非常清楚的信号，说明他已经做好了结束这次见面的准备。这和古代人用端起茶杯喝茶，来代表送客，有异曲同工之妙。如果你和老板谈话时，他做出了这个动作，那么，你就赶紧有事说事、尽快结束吧，因为很可能你的老板已经感到不耐烦了，接下来你说的再好，他也听不进去。

第四种：朝天脚。顾名思义，朝天脚指的是翘起脚尖或者踮起脚跟。脚朝天是一种积极、快乐的信号，小学生作文中经常出现的这句话“我真开心，走路好像踩在棉花上，整个人轻飘飘的”实际上说的就是朝天脚。如果你看到一个正在聊天的人，踮起脚尖或者踮起脚跟，让脚有了向上的趋势，那他一定是听到或者想到了高兴的事。

第五种：双腿叉开。叉开双腿是一种强势的姿态，你可以回忆一下古装戏里的武林高手，以及军人和警察训练时的站姿，他们都经常把手背在后面，叉开双腿站立，意思是“我武功最高”“我说了算”。可以说，叉开双腿是一种绝对权力的表现。在工作和生活中，你可以这样利用叉开双腿这个身体语言：当你想要缓和对抗局面时，要并拢双腿；而当你想要树立权威的时候，你就可以用叉开双腿来宣示你的权力了。

第六种：双腿交叉。我们站立时，如果感到轻松、舒适、安全，会不自觉地把一条腿放在另一条腿前面，这就是双腿交叉。在沟通中，如果两个人说话时双腿都有交叉，这是在暗示他们关系很近、相互信任。同样，情侣们坐在一起时恨不得黏在一块，他们脚部的亲密接触也是一种信任和爱的表达。

第七种：脚部冻结。什么是“脚部冻结”呢？意思是两只脚停止动作，就像被冻住了一样。如果交流时，对方突然不再抖腿或踢腿，脚部停止了动作，这说明他正在承受压力和情绪的波动。如果是在原本愉快的谈话中，一个人做了脚部冻结的动作，很可能是因为别人说到的事情或问到的问题刺痛了他，其中包含有他不愿意让别人知道的信息。而主持人和记者就抓住了这一点，当他们注意到受访者听到某个问题脚步有停顿的时候，他们就会继续追问这个问题。

第八种：腿脚并拢。把小腿和双脚并在一起不留缝隙，对穿裙子的女性来说是一种淑女的坐姿，但如果一个人已经保持了这个动作很长时间，或者是突然腿脚并拢，那你要注意了，他这是在控制自己，因为他现在压力很大，这是一种表示不安全、焦虑和威胁的信号。

好，以上就是今天的第一部分内容，8种腿和脚的语言，他们有的传递出积极的信号，比如快乐脚；有的表达着消极的意思，比如腿部冻结。腿和脚是身体最诚实的部位，能够精准地反映情绪，所以，这两个部位的身体语言，值得我们去关注、辨别。

在这里，我要提醒你一下，在实际情况中，如果你真的在和他人谈话的时候，一直盯着对方的腿和脚，不用我说，你也知道这是非常不礼貌的行为。而且开会或者谈判时，你根本都看不到对方的腿和脚，它们都在桌子下藏着呢！那么这时，你应该怎么解读对方的身体语言呢？作者说，你的目光可以再往上一点。

这也就是今天要讲的第二部分：躯干的身体语言。躯干指的是除去脑袋、脖子、四肢的身体部位。有些讲述身体语言的书，往往没有把这部分内容做为重点，这实际上是错误的。因为躯干是身体的主体，情绪和意图会通过身体姿势外化，表现得很明显。而当你和对方交谈时，一旦发现对方突然出现下面6种姿势中的一种或几种，你就要特别注意，他隐藏的真实意图了。

第一种姿势是，倾斜身体。作者指出，我们的身体会本能地远离让自己感到危险、不舒适、厌恶和无趣的人和事物。比如，假如有个臭鸡蛋向你飞过来，你的第一反应肯定是扭身躲开。再比如，感情不太好的夫妇，他们的身体接触会减少，当他们并肩坐着的时候，他们也不会将身体转向对方，而是必要时扭头交谈。

第二种姿势是，保护腹部。腹部很重要，但它也是身体中柔软的部位。因此，保护腹部是动物界一种普遍的习惯，人类也不例外。当你判断对方对你是安全的，你才愿意把腹部和软肋暴露给对方。通俗的说呢，就是你会背对着你讨厌、反感的东西，而用身体正面对着喜欢的人或物。比如说，情侣之间感情好的时候，会面对面说笑打闹；生气闹矛盾的时候，就会转过去背对背，谁也不看谁。

第三种姿势是，自我保护。如果你很讨厌面前的这个人或者物体，极有可能下意识地用手臂或者其他东西为自己搭建一道防护墙，比如手臂交叉或者把衣服扣子扣上，等等。一般来说，女性的身体保护行为比男性更多。在公司里，如果你看到一些女生经常双手将笔记本、包之类的物品抱在胸前遮挡，你就可以判断，她们可能是新入职的员工，因为这是女生面对陌生环境时一种不自觉的自我保护，而随着对新环境的适应和舒适感的增强，这种动作会慢慢减少。

第四种姿势是，舒展身体。伸展身体是一种舒适的表现，想象一下瘫倒在沙发上的感觉，是不是很舒服？不过在严肃的场合这样做却很不合适，如果在严肃场合中，真的有人四肢伸展地瘫在椅子上，他们可能想表达一种“你没什么了不起，你能拿我怎么样”的霸道态度。电影中，小混混去欺负人时常有类似表现。所以，在工作场合和面试的时候，随意地四肢伸展地靠在椅子上，是不可取的。

第五种姿势是，耸肩。耸肩这个动作，在外国人身上更为常见。如果你与外国人常打交道，就要非常明确耸肩的不同含义。这个动作含义很丰富，你需要放到不同的情境中去判断。比如，如果你下属是外国人，你问他“上次的合同修改有回复吗？”他耸耸肩说“没有”，这可能表示他等得无奈；你又问他“今天有人打投诉电话吗？”他耸了耸一侧的肩膀说“没有”，那么他可能是在撒谎；当你问他“这个方案你有几成把握？”，他双肩同时敏锐地向上耸，就说明他对自己的方案信心十足。如果他不是耸肩，而是抬起肩膀，把脖子藏起来，就像海龟躲避危险时那样想把头缩进去，那么，他八成是情绪相当低迷，对自己失去信心了。

第六种姿势是，穿着打扮。从某种角度来说，身体就是我们展示自己情绪的公告板，我们可以通过一个人的卫生状况和衣着，来猜测这个人的精神状态和健康情况。具体说来，当我们身心舒适的时候，就会好好地梳洗打扮一番；而那些刚从手术中恢复过来的病人，则不会注意自己的外表。此外，人们还会用服饰来定位和突出自己，比如，毕业季的时候，大四学生会穿着毕业文化衫表示自己是毕业生；职场中，人们穿着西服套装来显示自己的专业性。

好，以上就是我要给你介绍的6种典型的身体姿势语言，它们是：倾斜身体、保护腹部、自我保护、身体舒展、耸肩和穿着打扮。人们习惯于忽视躯干传达的身体语言，但并不代表它不重要，它们也会传达出很多含义，你在沟通中一定要仔细捕捉和辨认。

好了，以上就是今天的主要内容：腿、脚和躯干部分的身体语言。我来带你回顾一下：

首先，我们知道了学习身体语言，要通过四个步骤，自下而上地进行。第一步，将注意力集中到腿和脚；第二步，破译躯干的身体语言密码；第三步，解读手臂和手的身体语言；最后一步，才是识别面部表情。

其次，我们介绍了身体语言最重要、最诚实的部分——腿和脚的语言，并梳理了常见的8种腿脚动作，它们分别反映出正面和负面两种信号。

正面的身体语言有：脚部颤动或抖动的快乐脚表示满足和喜悦，踮起脚尖或脚跟的朝天脚表示积极情绪，双腿交叉代表着友好和亲密。

负面的身体语言有：脚部转向你后又转回，表示抗拒；双手按住膝盖表示对方已经不耐烦；而双腿叉开往往是争论和对抗的前兆；脚部冻结和腿脚并拢这两种行为看似波澜不惊，其实是感受到压力和威胁的表现。

最后，我们知道了人们经常忽视的躯干部分的语言，其实也很重要。6种典型的躯干语言——倾斜身体、保护腹部、自我保护、舒展身体、耸肩和穿着打扮——也可以为我们提供很多信息。

明天，我会继续给你讲解本书的第三部分：手臂、手和面部的身体语言，看看它们又表达了哪些意思。今天的内容就到这里。

成长比成功更重要，我们下期再见！

FBI教你读心术 第三讲

你好，今天我给你继续讲解《FBI教你读心术》。在开始今天的内容之前呢，我先带你回顾一下昨天讲述的重点内容。昨天，我们学习了这本书的第二部分：腿、脚和躯干部分的身体语言代表的真实含义。

通过学习，你知道了腿和脚是人体最诚实的部位，它们的身体语言很重要，会传递正面和负面的情绪。正面的身体语言有表示喜悦的快乐脚，表示积极情绪的朝天脚，以及传递友好的双腿交叉。传递负面情绪的动作有表示抗拒和厌恶的转向脚，表示不耐烦的按住膝盖，以及表示愤怒的双腿叉开。还有看似冷静，其实是感到不安和威胁的脚部冻结和腿脚并拢这两种动作。

此外，我还给你介绍了6种典型的躯干语言，包括倾斜身体、保护腹部、自我保护、舒展身体、耸肩和穿着打扮，它们也是你解读自己和他人真实心理的依据。

好了，回顾完昨天的要点，今天我们继续学习这本书的第三部分内容：手臂、手和面部的身体语言。

首先来看手臂。在作者看来，手臂是名副其实的情感发送器，因为它拥有丰富的身体语言。在这一部分，作者介绍了四类典型的手臂动作：

第一，和重力有关的手臂动作。一个人如果感觉良好，他的手臂会无拘无束的，就像不受重力影响一样，比如赢了比赛的一方会高举双臂欢呼；而没有安全感、情绪低落的人就会顺从重力，塌着肩膀，让手臂下垂。

第二，收回手臂。当我们情绪消极时，通常会将手臂收回，贴着身子。举个例子，当我们受到伤害、威胁和虐待时，手臂会夹紧身体或交叉在身前，这是一种保护自己的动作，能给我们提供心理安慰。

第三，手臂冻结。昨天我讲过，冻结的意思是停止活动，而手臂冻结就是手臂静止，不再活动，目的呢，是为了减少他人对自己的关注。比如，孩子们受到欺负或虐待时，会表现得像个木头人，手臂僵硬不动，因为他们觉得自己这样做，不会被人注意到，也就不会被欺负了。大人在感到紧张时，为了自我调节也会让手臂冻结，避免让别人发现自己的恐慌。

第四，日常的手臂信息。下面，我给你列举一些常见的手臂动作，如果你遇到了，可以这样去理解。比如把手臂背在后面，这不是在思考，而是在拒绝与别人接触；把手搭在伴侣肩上或者一件物品上，是在表明这是属于他的资产；双手叉腰常被用来向外界宣告权威，而叉腰时拇指向前则更多的是在表示“我很好奇”；当人们强调重点时会挥动手臂，以此来声明自己的主导地位；手指张开按在桌面上，体现的是自信和权威；人们如果伸展手臂，比如把胳膊放在他人的椅子上，表明他很自信、很舒适；而当被问到不舒服或者隐私的问题时，人们则会收回手臂。

通过了解以上四种手臂的典型动作，你会发现手臂释放的身体语言信号非常的明显，很容易观察。

接下来，为你介绍今天的第二部分内容：手的语言。手是人类情感强有力的传递者，每个人的手都在时刻向外传递信息，而发现这些信息能帮你更好地与人沟通。比如你可以通过手的模样，来初步判定对方的职业和状态：从事体力劳动的人手会比较粗糙僵硬；而皮肤白皙、指甲修剪整齐的手，可能属于一个白领；咬指甲的人更紧张、更缺乏安全感。这些信息，我们都能从手上看出来。

除了这些，书中还详细分析了五类典型的手的语言：

第一，手心出汗。人在紧张的时候，手心会出汗。有人撒谎的时候，手心也会不自觉地出汗，想控制也控制不住。但是，手心出汗却并不一定意味着这个人在撒谎，因为有些人天生就是手汗很多，这一点你要根据实际情况来判断。

第二，手抖。我们经常在影视剧里看到这样的一幕：一个人听到了坏消息，想抽根烟冷静一下，手却在发抖，点不着烟。这是因为当我们很紧张、感受到压力的时候，手就会颤抖，如果你手上还拿着东西，这种颤抖会更加明显。如果一个人手在颤抖时，还做了我们在第一天介绍过的安慰动作，比如抚摸了脖子、脸或者抿嘴，你基本可以判定他处于很大的压力之中。

第三，高度自信的手部动作。什么意思呢？就是说，当你对现状感到满意的时候，你的手也会表现出自信的感觉。比如，如果一个人对自己的发言非常自信，就会不自觉地将两只手搭成三角形的尖塔状。也就是两只手的手指对着手指，但十指不交叉，手掌也不接触。而当你想告诉观众“听我的，准没错儿”的时候，你可以十指按在桌面上、身体前倾，这样能够让观众感受到你的自信，增强对你的信任。

第四，缺乏自信的手部动作。手部动作可以表达自信，同样也可以显示一个人缺乏自信。在大脑感到不舒服、不安全和自我怀疑时，这些缺乏自信的动作就会出现，比如撒谎的人的手看起来很僵硬，他们会尽量让手保持不动。如果一个人十指交叉紧握，要么他是在祈祷，要么就是他不够自信。

当然，一个人要是出现了搓手或者摸脖子等安慰行为，也能透露出这个人缺乏自信。

第五，手势。很多人说话的时候喜欢打手势，手势不仅可以用来强调你要表达的意思，为你理清说话的思路，而且用好了还可以提升你的个人形象，增添你的个性魅力。当然，用不好的话，别人会曲解你的本意，甚至还会暴露你的缺点和问题。举个例子，说话手舞足蹈的人，总是给人一种张扬、浮躁的感觉。说话时手和胳膊一动不动，又会让人感到刻板、封闭和冷漠，这些都不可取。

如果你打算使用某种手势，你先要考虑所处的环境和面对的人，避免做出不合时宜的行为。中国人照相最喜欢用的动作就是比“Ｖ”字，也就是剪刀手，代表着胜利，但是除此之外它还有别的含义。美国总统老布什就曾因为这个手势闹过笑话，当年老布什去澳大利亚访问，为了表示友好，在众人面前摆出了“Ｖ”的手势，结果不但没有获得澳大利亚人的好感，反而引起了众怒。原来，他把手背对着观众，手心对着自己，而在澳大利亚，这个手势与“和平、胜利”毫无关系，是骂人的下流动作，类似竖中指。所以，你做手势时一定要先仔细考虑，不要在人前做出一些不雅手势。比如：用食指对人指指点点。

好，以上给你介绍的就是手的语言，你可以通过“手心出汗”“手抖”“高度自信的手部动作”“缺乏自信的手部动作”和“手势”五个方面，来识别自己和对方的心理意图。

接下来，我给你讲解今天的最后一部分内容——面部表情的语言。表情是我们察言观色时最直接的信息来源，面部表情能传递的信息相当丰富，可以说，所有的戏都出在脸上。金庸先生的《笑傲江湖》里就有这么一段很有意思的情节，体现了面部表情这种身体语言的动人之处。

仪琳的母亲抓到令狐冲和任盈盈，逼令狐冲同时娶了仪琳、任盈盈，否则就把他变成太监。令狐冲和任盈盈两人四肢被捆，说不了话也打不了手势，只能通过表情来交流。盈盈眼珠转了几转，左眼连眨了两下，令狐冲没看明白，盈盈又眨了两下，令狐冲心想：“啊，她是在笑我要娶两个老婆。”当即严肃地左眼眨了一下，意思是我只娶你一个，绝无二心。盈盈微微摇头，左眼又眨了两下，意思是说：“娶两个也行。”令狐冲又摇头，左眼眨了一眨，一脸诚挚。盈盈点头，眼光又落到剃刀上，缓缓摇了摇头。令狐冲和盈盈的目光慢慢相对，忽然间两人心意相通，明白了彼此的一片深情。

需要提醒你的是：虽然脸能够非常诚实地表现我们的情绪，但因为我们一定程度上也会做出违心的表情，比如遇到不喜欢的人和事，我们会强颜欢笑，所以，我们要学会分辨伪装和真实，下面我将从五个部分为你梳理面部的身体语言：

第一，眼睛。眼睛是“心灵的窗户”，通过观察双眼，我们可以了解一个人的情感或思想。而无论真假，眼睛总能表达出大量的有用信息。下面我着重从瞳孔、眼皮和眉毛来说一说眼睛。

先来说说瞳孔，哈佛教授埃克哈德·赫斯通过实验证实了一个结论：瞳孔的变化如实地反映了大脑的思维活动。当人们感到高兴时，瞳孔会扩张，眉毛会上挑，眼睛会睁得更大。多数情况下，瞳孔放大表示的是爱、喜欢和兴奋这些正面信息，但是，因为惊讶我们也会睁大眼睛、瞳孔扩张。而瞳孔缩小则代表一个人正处于消极、戒备和愤怒的装态，想象一下眯着眼睛、阴沉着脸的老板，你是不是会有些害怕呢？

接下来介绍眼皮，当一个人感到兴奋、烦乱、紧张或忧虑，也就是他情绪有起伏的时候，他眨眼的次数就会增多。在商务会议中，谈判高手们会通过观察在座的人眨眼的动作，来猜测他们的心理。比如眼皮跳动或者颤动的人可能是遇到了麻烦，或是对某个问题有疑问，或者是迫切地想要转换话题。如果在谈话时，对方瞬间摸了一下眼皮的话，你就要注意了，因为对方很可能对正在谈论的内容，产生了消极的认知。而当对方听到难以接受的坏消息的时候，他甚至还可能会闭上眼睛。

除了瞳孔和眼皮以外，你还能通过眉毛，来简单地判断对方的心理活动。弓形的眉毛表现出积极和自信，比如形容一个人很开心，我们常说他“眉毛都笑弯了”。而压低的眉毛则暗示情绪低落，如果一个人皱起眉头，他可能是正感到焦虑、担忧和悲伤，或者正在集中精力做一件重要的事情。

第二，嘴唇。除了说话，嘴巴的动作也能传递出许多信息。比如人们常说的“真笑、假笑”问题。作者认为，一般人在真笑时，嘴角会微微上扬，眼睛会眯起来，眼角会产生皱纹，这些变化有时看起来并不美，但却说明他们真的感到开心。而假笑时，人虽然也会眯着眼、咧着嘴，但却缺少这些细节，给人一种“皮笑肉不笑”的感觉。

除了微笑之外，还有一些值得你注意的嘴部动作，比如：舔嘴唇，是人感觉紧张和不自在时的安慰行为；遇到压力时，人们会抿紧嘴唇；如果对方嘟着嘴，说明他对你的话有意见或者想转移话题；嘴角不断下拉，说明对方开始觉得不自信；如果一个人的嘴唇都抿得看不见了，则说明他非常忧虑。

第三，舌头。我们前面讲过舔嘴唇是一种安慰行为，人们这样做是为了滋润因为压力而干燥的嘴唇。此外，人们在感到愉快和激动时还会露出舌尖，体现出可爱、率真的一面。小孩子恶作剧成功时最喜欢做这个表情，老顽童爱因斯坦就有一张著名的顽皮地露出舌尖的照片。而在商务谈判结束时，如果一方觉得自己侥幸做成了某事，又未被另一方发现或追究，他就可能会吐一下舌头。当你看到这种行为时，一定要回想一下刚才都发生了什么事情，判断自己是不是被骗了。

第四，鼻子。当一个人鼻孔张大时，说明他的情绪一定是高涨的。典型的例子是《还珠格格》里的尔康，他总是一副慷慨激昂的样子，露出圆圆的两个鼻孔，还被做成了各种幽默的表情包广为流传。具体说来，鼻孔张大说明对方刚做过剧烈运动，或者他对某件事感到愤怒，而皱起鼻子则表示不喜欢或者厌恶。

第五，下巴。如果一个人下巴往后缩，说明这个人的信心正在消失；而当我们处于积极的情绪中时，则会抬起下巴。不过，抬起下巴也有其他含义，比如有人抬起下巴来表示高傲；也有人喜欢用下巴看人，蔑视和嘲笑他人，显得很没教养。

总之，眼睛、嘴巴、舌头、鼻子和下巴是面部重要的组成部分，他们能传递非常丰富的信息，远远不止我们今天分享的这些，而解读它们的信号需要你仔细观察和认真积累。

你可能会说，有的人已经学会了隐藏自己的真实感受和情绪，他们要么总是面无表情，要么就是戏精一个，表情丰富得让人琢磨不透。那么这时，我们应该怎样准确判断他的真实想法呢？作者认为，如果一个人的脸上同时出现了不同的信号，我们更应该相信对方的情绪是消极的，因为人们对令人讨厌的境况做出的最快反应，通常是最准确的。同时，把面部和身体其他部位发出的身体语言进行比较，看看他们是否一致，甚至亲自做一做这些动作、表情，也能帮我们做出更准确的判断。

好了，以上就是这本书第三部分的主要内容：手臂、手和脸部的身体语言，我再给你总结一下。

首先，你知道了手臂有四类传递身体语言的动作，分别是和重力有关的手臂动作、收回手臂、手臂冻结和手臂的日常动作，其中收回手臂和手臂冻结代表着消极情绪；

其次，作者总结了五种手的典型动作，分别是手心出汗、手抖、高度自信的手部动作和缺乏自信的手部动作，以及复杂的手势，它们需要你分情况来解读。手势是一把双刃剑，可能会破坏你的沟通，所以在使用手势时，切记要谨慎行事。

最后，我给你讲了眼睛、嘴巴、舌头、鼻子和下巴五个部分，会释放出不同的身体语言信号，你最应该注意的是眼睛和嘴唇的动作，它们常被认为是打开他人心门的神秘钥匙。

明天，我会继续给你讲解本书的第四个部分：如何识破对方的欺骗行为，以及破解身体语言的“十大准则”。好了，今天的内容就到这里。

成长比成功更重要，我们下期再见！

FBI教你读心术 第四讲

你好，今天我们来继续讲解《FBI教你读心术》。

在开始今天的内容之前呢，先带你回顾一下昨天讲述的重点内容。我们学习了《FBI教你读心术》这本书的第三部分：手臂、手和面部的身体语言，释放了哪些心理信号。

首先，我给你讲了手臂表达的身体语言共有四类，分别是和重力有关的手臂动作、收回手臂、手臂冻结和手臂的日常动作，其中收回手臂和手臂冻结代表着消极情绪。

其次，我给你介绍了手的五种典型的身体语言，分别是手心出汗、手抖、高度自信的手部动作、缺乏自信的手部动作以及复杂的手势。

最后，我给你讲了面部是最受关注的身体语言，能为我们了解别人的思想和情绪提供各种有意义的信息。眼睛、嘴巴、舌头、鼻子和下巴这五个部分，传递了面部的绝大部分信息，其中，你尤其要注意的是眼睛和嘴巴的身体语言，因为通过它们，你往往能看出对方的情绪状态。

好了，回顾完昨天的要点，下面，我来为你讲述《FBI教你读心术》这本书的最后一部分内容：如何发现欺骗行为，以及破解身体语言的“十大准则”。

前面我给你讲解了身体各部分的语言，通过识别它们传递的真实信息，我们能更好地把握对方的心理。那么，是不是知道了身体语言，就学会了读心术呢？不是的，作者告诉我们，只有当你能够大概率地发现欺骗行为的时候，才是真正掌握了读心术。为什么这么说呢？因为在现实生活中，很多人为了伪装自己，会故意做一些迷惑性的动作，传递出错误的身体语言信息，让他人无法识破他们的真实想法。为此，作者进一步传授给我们“利用身体语言发现欺骗行为”的四个秘诀。

在介绍秘诀之前，我们先来了解两个概念：舒适与不舒适。舒适的表现是：有满足感、幸福感、松弛感，等等；不舒适的表现有：显得不高兴、不幸福、有压力、忧虑或紧张等等。身体传递的多种信息与这两种状态有着密切的关系。作者认为，当我们无忧无虑时，当我们说真话时，我们会表现得比较舒适；而当我们说谎或者担心被别人发现时，这种紧张感会让我们显得很不舒适。如果没有经过特殊训练，绝大多数人都会轻易地暴露自己。

接下来，给你讲解利用身体语言发现“欺骗行为”的四个秘诀：

第一个秘诀：找一个清楚的视角观察。作者告诉我们，与别人见面时，不要在双方之间设置任何障碍和遮挡，最好选择一个能够完全看到对方的环境，特别是要能观察到对方的腿和脚，这样有利于你全面地观察对方。

腿和脚的身体语言最为诚实，而面部表情中经常带有伪装。作者提醒啊，不管是微笑、皱眉，还是惊讶，任何一种持续时间过长或反复出现的面部表情，都不正常；此外，眼神交流不一定代表诚实，研究证明，犯罪分子、诈骗高手在欺骗别人时，会比普通人更多地使用眼神接触。

第二个秘诀：打造舒适区。作者发现，在轻松、舒适的氛围中，人们更容易说真话，如果有欺骗行为，也越容易被发现。相反，在紧张、不舒适的氛围里，说谎的人因为很难放松下来，害怕被别人发现，所以，就连回答一些很简单的问题，也会不断编造谎言，这就给我们识别他人的真实想法增加了难度。所以，我们要做的就是营造一个融洽、友好的氛围，为对方打造一个吐露真言的舒适区。

那怎么才能做到呢？具体来说，你在交谈开始，就要有意识地营造融洽氛围。而且，你要注意不要让自己的行为影响到对方，比如，问问题的时候不要故意刁难，不要坐得离对方太近，不要带着猜疑的眼光去看人。

第三个秘诀：寻找不舒适的行为。前面已经说过，人们在说谎或担心被别人发现时，会显得很不自在。他们会心跳加快、脸红、出汗、呼吸急促、坐立不安，甚至还会出现摆动双脚、拉一下衣服领子等安慰行为。而且，一般来说，诚实的人更愿意通过接触对方身体的方式来表达自己，撒谎的人则往往会跟对方保持一定的距离或设置一个障碍物，目的是缓解自己的焦虑。

作者建议，我们要注意观察这类不舒适的行为，看看它们什么时候发生，在什么情况下发生，并用它们找出潜在的欺骗行为。但同时，作者也提醒我们，不舒适的信号不一定都是欺骗行为，比如，有的人感到紧张的时候也会出现，所以，你要具体问题、具体分析，并根据综合信息加以甄别。

第四个秘诀：学会提问。要怎么提问，才能判断对方是不是撒谎了呢？书中提供了四个提问技巧：第一个技巧是，让别人不断扩充他自己陈述的内容，说着说着，说谎者可能就前言不搭后语了，因为他控制不住前后的逻辑了。第二个技巧是不要出选择题或者是非题，而是多问一些开放性的问题，让对方有更多出现漏洞的机会。第三个技巧是，一次只问一个问题，先问问题，然后给对方一些时间去思考和反应，接着观察他的行为。第四个技巧是，问一些让对方出其不意的、尖锐的问题，给他一些压力，然后观察他的反应。

此外，作者还告诉我们，在提问的时候，你一定要传递一个信号，就是让别人觉得你只是想知道事情的来龙去脉，而不要用怀疑、质疑的表情和口吻对待别人。同时，在提问的时候，你自己要先冷静下来，不要表现得疑神疑鬼和咄咄逼人，要给人一种舒适的感觉，这样的话，对方就不大会防范你。

我们还原一个生活中的例子。比如，老公很晚才回来，你怀疑老公是去和哥们喝酒，但他却告诉你，他是加班去了。为了让老公说出真实想法，哪怕你很生气他有可能骗了你，也要先冷静下来。你可以温柔地问问老公：“加班都做了哪些工作啊？”“是在做什么项目的方案？”“遇到了什么困难？”通常情况下，只用让别人不断扩充自己的陈述内容这一招，你就能辨出真伪。如果老公能有问必答，并且能够极其平静地把各项细节表达清楚，那么他去加班的可能性就很大，恭喜你拥有一个上进的好老公。而如果你的老公表现得很不耐烦，甚至不想和你聊加班这个话题，那么他极有可能骗了你。

以上就是作者传授给我们的发现欺骗行为的四个秘诀。分别是，找一个清楚的视角观察、打造舒适区、寻找不舒适的行为和学会提问。

到这儿，我想你现在一定跃跃欲试地想要使用这几天学到的身体语言密码，去揭露客户、领导或者朋友对你隐藏的信息了吧。不过先别着急，在你下山之前，作者还有几句话要说，他归纳总结了解密身体语言的“十大准则”，能帮你更加熟练地掌握这种“读心”技巧，提高成功率。

准则一：做个称职的观察者。对于想破解身体语言的人来说，这是最基本的要求。有些人会抱怨：“老婆要和我离婚，但我根本没有察觉到她对我们的婚姻有什么不满啊！”还有人说：“我以为老板对我的工作很满意，但是没想到他却把我开除了！”这些人其实就是没有细致地观察过自己周围的世界。好在，找出身体语言的线索这一技能，是可以学习和训练的。作者说，观察不止要眼到耳到，而是要用所有器官去观察、去感知，需要你付出努力、精力、专注力去学习，长期训练自己的观察力，最终让观察成为你生活的一种自觉行为。

准则二：在环境中观察。作者说，你对自己所处的环境理解得越透彻，就越能理解当下的身体语言的含义。比如说，我们在前几天曾经讲过，如果一个人手臂交叉在胸前，能表明这个人拒绝外界、保护自己的心理意图；但是，如果他在冰天雪地里这样做的话，肯定是因为他太冷了！所以，解读身体语言的时候，千万不要“只见树木，不见森林”。

准则三：认识普遍存在的非语言行为。也就是我们在前几天的课程中介绍的腿和脚、躯干、手臂、手，以及面部的典型的身体语言，而当你认识和解读的身体语言越多，就越能有效地感知你周围人的思想、感觉和意图。

准则四：解密特殊的身体语言。这一条和准则三“认识普遍存在的身体语言”其实是相对的，它要求我们除了认识每个人都有的、普遍的身体语言之外，还要发现专属于每个人的、相对比较独特的“招牌动作”。

准则五：与他人互动时寻找基线行为。前面我们讲过了，基线行为就是一个人相对固定的行为。而当你了解了一个人的基线行为，你就能知道当他没有像平常那样行事时，背后一定有着不能被忽视的原因。

准则六：坚持不懈，获取多种信息。观察身体语言，其实就像拼图一样，你获得的信息越多，就越能准确地知道一个人的意图。

准则七：关注一个人行为的变化。因为它会告诉你这个人的思想、情感、兴趣和意图。行为的变化表明一个人接收到了某种信息，比如一个人走在路上打电话，突然站住不动了，也就是出现了我们之前讲过的“脚步冻结”，那么他就很可能是在电话中听到了令他伤心的事情。

准则八：学会发现虚假的或误导性的非语言行为。而练就这种区别真假线索的本事，需要大量的实践和经验，所以，在学习完这本书之后，你可千万别忘了练习和实践啊！

准则九：区分舒适与不适。大多数时候，你都能把观察到的行为归为“舒适行为”或“不舒适”行为。当你对某个人的某一行为的意义感到怀疑时，你不妨问问自己，这样的行为看起来是舒适还是不舒适呢？

准则十：观察时不要引起别人注意。很多第一次试着寻找身体语言线索的人，总会盯着别人看，但显然，这种做法不值得提倡。最理想的境界是“不引人注意”，也就是虽然你在观察别人，但别人却没有发现。

好，到这里，《FBI教你读心术》四个部分的主要内容，就介绍的差不多了。怎么样？你找到破解身体语言的密码了吗？下面，我来帮你总结一下今天的学习成果。

首先，我讲了如何利用身体语言来识破欺骗行为，包含四个秘诀，分别是：第一，选择一个没有遮挡、更利于解读对方身体语言的地点，找一个清楚的视角观察；第二，打造舒适区，让对方在舒适的环境中说出真话；第三，寻找不舒适的行为，观察对方说出的话和身体语言是否矛盾；第四，学会提问，你可以多问开放性的问题，也可以在对方回答的过程中，出其不意地提问，来判断对方是不是在撒谎。

此外，我还介绍了解密身体语言的十大准则，帮助你更好地发现他人的真实想法和心理感受。它们分别是：一，做个称职的观察者；二，在环境中观察；三，认识普遍存在的非语言行为；四，解密特殊的身体语言；五，与他人互动时寻找基线行为；六，坚持不懈，获取多种信息；七，关注一个人行为的变化；八，学会发现虚假的或误导性的非语言行为；九，区分舒适与不适；十，观察时不要引起别人注意。

通过学习这本《FBI教你读心术》，你知道了会察言观色不是天生的，高情商也不是天生的，只要你有意识地积累关于身体语言的知识，训练解读身体语言的技巧，就能像特工一样，即使对方拒绝说话，也能察觉他的真实想法。在提高洞察力的同时，也大幅提升我们的理解能力、沟通能力和谈判能力，从而建立起良好的人际关系，获得更完美的人生。

《FBI教你读心术》这本书就为你讲到这里。

成长比成功更重要，我们下期再见！

复习与巩固

你好，今天我们来一起复习一下《FBI教你读心术》的精华内容。

在过去四天的学习中，我们围绕身体语言这个核心概念，分成了四个部分来学习如何通过解读身体语言来看透一个人。

第一天，我们首先知道了身体语言是一种通过非语言行为传递信息的方式，能帮助我们更好地认识自我和他人。其次，我们了解了大脑中的边缘系统非常诚实，相比爱撒谎的新皮质，边缘系统对我们解读身体语言来说更重要；再次，我们还分析了“抚摸和按摩脖子”“摸脸”“不断说话”“打哈欠”“通气”“摩擦肩部”和“搓腿”这7种安慰行为，它们可以帮助人们减压与缓和负面情绪，由此能让你发现对方的真实想法。

第二天，我们先学习了最诚实的、腿和脚的身体语言，共有8种典型动作。传递正面情绪的动作有表示喜悦的“快乐脚”，表示积极情绪的“朝天脚”，和表示友好的“双腿交叉”。传递负面情绪的动作有表示抗拒和厌恶的“转向脚”，表示不耐烦的“按住膝盖”，以及表示愤怒的“双腿叉开”。还有看似冷静，其实是感到不安和威胁的“脚部冻结”和“腿脚并拢”这两种动作。

然后，我们介绍了6种典型的躯干的语言，分别是倾斜身体、保护腹部、自我保护、舒展身体、耸肩和穿着打扮，它们也是你解读自己和他人真实心理的依据。

第三天，我给你讲了手臂表达的身体语言共有四类，分别是和重力有关的手臂动作、收回手臂、手臂冻结和手臂的日常动作，其中收回手臂和手臂冻结代表着消极情绪。

其次，给你介绍了手的5种典型的身体语言，分别是手心出汗、手抖、高度自信的手部动作、缺乏自信的手部动作以及复杂的手势。

最后，我给你讲了面部中眼睛、嘴巴、舌头、鼻子和下巴这五个部分的身体语言，其中，你尤其要注意的是眼睛和嘴巴的身体语言，因为通过它们，你往往能看出对方的情绪状态。

在第四天，我给你重点讲了如何利用身体语言来识破欺骗行为。包含四个秘诀，分别是：第一，找一个清楚的视角观察；第二，打造舒适区；第三，寻找不舒适的行为；第四，学会提问。

此外，我还介绍了解密身体语言的十大原则，它们分别是：一，做个称职的观察者；二，在环境中观察；三，认识普遍存在的非语言行为；四，解密特殊的身体语言；五，与他人互动时寻找基线行为；六，坚持不懈，获取多种信息；七，关注一个人行为的变化；八，学会发现虚假的或误导性的非语言行为；九，区分舒适与不适；十，观察时不要引起别人注意。

洞察和理解是沟通的基础，通过这两方面的训练，你的沟通能力会得到大幅度的提高。《FBI教你读心术》这本书的复习就到这里了，我们的讲解也结束了。那么，通过这几天的学习你究竟收获了多少呢？学习方法是为了实践，听完这本书之后，你可别忘了在生活和工作中运用这些“读心、识人”的方法哦！

成长比成功更重要，我们下期再见！