最近几天都在看李笑来的《财富自由之路》，里面有一些观点颇有启发。
因此也选一些对我触动特别的内容写一些我的反思。
今日反思的关键词：
刚需。
作者在书里面举了个其他写书的人的例子。
“……他们中的绝大多数，思维是这样的：
我很厉害，所以我能写书。
我写出来的东西就是很厉害，所以你们不能乱改，我写什么就出版什么。
我很厉害，我写出来的书也很厉害，你们不买，是你们的眼光有问题。”
但是作者却反向思考：如果写出来的东西读者不买，那一定是自己做错了什么。
这里面的核心就是了解读者（用户）的刚需是什么。
并且是：消费者心里真正以为的刚需。
坦白讲这句话真的震惊到我了。
经济学我们中学就学过，大学又修了宏观和微观，但我完全把这个词抛在了脑后。
我确实就是李笑来先生讲的那类人：自己有什么，就输出什么，并且觉得不买帐的人不懂我的好。
我不知道其他人怎么样，但我发现做非业务出身的我，很容易就范这个毛病：
不重视消费者的真实行为和思想，喜欢以己度人。
以前在企业里做人力资源工作的时候，就犯过不知道老板真实需求的错误，好在后来有资深HRD提点。
那个时候总想着把学校里教过的人力资源知识给它显摆出来：看看这家公司哪里做得不好，缺什么制度，然后去回忆一家制度完善的企业应该有哪些制度和体系。
然后就屁颠屁颠跑去和领导沟通，说我们要做XX制度了，这个对公司有好处——可事实上，公司压根用不上这个制度，或者说，起码再等5年才需要。
但是我却认为很重要（我知道很多刚进入人力资源行业的、本专业出身的，也容易犯这个毛病）。
后来来了一位资深HRD，就和我说：我们是来帮老板解决问题的，老板的需求就是我们的工作方向。那些制度，都不重要。什么时候需要，找老同事要一份，改吧改吧就可以用了。没那么难。
虽然说有些制度没那么容易改改就能用，但是前半句话我是真听进去了，后来也没犯过这种类似的大毛病。
但是没想到在做自由职业之后，这个毛病又犯了。
辞职转行做了coach，也就是教练。由于从人力资源转出来，又拿了职业规划证，于是做教练的切入口，自然而然就想到了从职业规划入手。
在初期我也是抱着前面一模一样的想法，来做这件事的：
我有人力资源经验，我有职业规划证书，我要来教你们怎么找工作、怎么做职业规划。
遇到不认可职业规划这件事的，我就心里想，这么重要的事情，你们居然不来做，以后可能会后悔呢！
然后继续做相同的事情——完全就是在自娱自乐。
但实际上，问题的本质在于我没有找到这些人的“刚需”。
他们要的并不是职业规划这种咨询模式和服务产品，他们要的是解决现实问题：可能是保持持续赚钱的状态，可能是避免中年危机，可能是防止30岁就被淘汰……
他们想要的永远是自己迫在眉睫的眼前的问题的解决办法，而不是一个遥远的梦想的规划。
虽然要解决眼前的问题，必须要通过规划未来、找到自己的真实内在来解决，但是这个只是我的工作技巧和方法论，而不是我提供的服务。
他们对这个方法论，其实并不感兴趣。
想明白了这一点，我就感觉思路又清晰了一些。
