《穷查理宝典》中，第一个列出的就是机会成本思维模型。为什么能在100个思维模型争得头筹？因为机会成本极其重要。
机会成本是指为了得到某种东西而所放弃另一些东西的最大价值，也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。
没有人天生是销售，但销售一定有他的套路。每一次博弈都是机会成本的博弈，有时因为眼界不够，经验不够，往往措施获得好结果的机会。
凡事预则立，不预则废。
小明今天约好10点到客户处面谈，8点出门时，外面下起大雨，而到客户的路程是一小时，此时车意外抛锚了。
如果你是小明，你会打电话给客户改时间见面？还是另外想办法无论如何都要在10点前到达客户处？
此时你面临的就是机会。
约好客户不爽约，是销售人的职业道德和素养。你可以有一万个理由打电话跟客户说今天下雨了、车抛锚了、路上塞车等等。如果客户脾气好又是容易理解的，他客气问候你之余还给你安排下次见面时间。但如果客户跟你关系一般，而你的竞争对手又在这样的情况下比你提前拜访客户，你是不是亲手断送了这个机会给竞争对手？
作为销售，每一次见客户的机会都要努力争取，不要放弃。
事实上我们每天工作中都有大量的机会。
情商大王蔡康永说：15岁时有机会学游泳，你不学，20岁遇到心仪的女孩约你去游泳，你说你不会。25岁有机会学英语，但你说用得少不去学，28岁有一个待遇很好的英语翻译岗位，但你说我不会。
《远见》中提到职场燃料：
（1）可迁移技能，
（2）有意义的经验，
（3）持久的关系。
这些都是无时无刻存在的职业经验，我们把它作为长远目标的收益方。在解决问题时提出个人的见解，在沟通时多倾听，多为别人提供帮助，多做好事，积善行。这些都会变成未来的反馈阶梯，能力反馈到你的职场中，帮助职场晋升或者跨界迁移。
无论是好的经验还是坏的经验，都会为你下一次做出判断贡献。坏的经验往往是你职业生涯中必不可少的助燃剂。
人不可能一次便成功，但人不会只失败一次。
万事万物都存在因果联系，机会就像随时种下的种子，不知何时去收割。
一个人的职业生涯平均是40年，你的上司、你的客户、你的商业伙伴、身边的人才、同类，都会在40年中不停给予支持。人际关系是最复杂的职业生态系统，而且人也会随着时间、环境、心态而改变。以前的朋友有可能变成竞争对手，以前是竞争对手有可能会变成朋友。把每一段关系持久稳定地发展下来，积累成你的机会成本。
为积累机会成本，引导我们职业生涯走向成功的12种基本能力：
1、反应力，2、亲和力，3、乐观力，4、目标发现力，5、持续学习力，6、语境理解力，7、专业构筑力，8、人脉开拓力，9、委任力，10、商谈力，11、传授力，12、协调力。
机会，永远是一项成本，请好好珍惜。
