上周六，去到最近很火的鹅岭二厂文创公园，第一次参加了混沌大学重庆分社的线下课。这次的主题是“动态股权设计”，关于“如何分赃”这件事，我还蛮感兴趣的。
分享者叫A叔，虽然叫“叔”，但其实是个很年轻的人，二十几岁就能负债过亿，又能在短短四年之中爬起来，而最吸引我的是，他封自己为「创业者的哆啦A梦」。
选择有潜力的项目进行创业孵化，孵化到一定程度，再选择不错的自己先投，然后拉着圈内人一起投，后续再退出，如此反复。
创业的形态未来会越来越多样化，每个人其实都在以不同的状态投入到创业潮中。所以，无论你现在是不是“创业者”，都值得花点时间，了解一些关于创业的事儿。
这次线下课的内容，是基于：假设你已经有了一个复合商业逻辑的创业方案，如何做BP？如何约见投资人？如何设计股权分配？
我把A叔近3小时的分享归纳为四个主要内容：
创业的基本逻辑
融资的行动技巧
股权的设计方法
创业的心法
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「创业的基本逻辑」
搞清楚创业的逻辑，就是要搞清楚：什么是创业？创业到底是要做什么？
创业就是成长，是要去更新大脑操作系统，通过成长让提升认知，更能接近这个世界的真相，才能成为佼佼者，才能跑得更远、踏得更稳。
所以，创业就是带着一群人共同成长。
很多人说到创业，第一步就是去注册一家公司。如果你也这么想，那真的需要参照这份清单好好 Check 一下。
这份清单一共包括三部分：创业准备；发布产品并建立公司；融资、与投资者打交道以及退出计划。
第二步是每个创业者的本职，这里只说第一、第三步的建议。其中，我认为最重要的是第一大步中的第一小步：将你的创意和想法转化为商业模型。
你的 Idea 是不是大多数人想要的需求？是否具有真实的商业价值？底层商业逻辑是否真实有效？
如果都是Yes，接下来要说的才有意义。
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「融资的行动技巧」
1、正确约见投资人的第一步？认清自己的轮次
有了一个好项目，想要找人投钱，第一步不是谁有钱就去找谁，而是要认清自己到底处于哪个创业阶段，搞清楚应该找哪类投资人要钱。
种子期，亲朋友好友凑50万足以，核心不是融资而是做好产品和市场。天使轮往后，就要搞清楚哪些投资公司重点投哪一轮，别找错对象浪费了时间。
2、如何销售自己？做好一份合适的BP
BP就是商业计划书，也是创业者约见投资人的简历。个人在求职时，需要根据不同的岗位需求制作不同的针对性简历，BP也需要应对不同的场合制作多种版本。
120秒版：
适用于随时随地口头简短自我介绍，包含我在做什么，项目内容、愿景和商业模型等。
5分钟版：
适用于书面的简版自我介绍，发送给投资人、合伙人，突出重点信息即可。
10分钟版：
适用于路演，为了吸引投资人做后续约见，不用事无巨细，也不要超过12页。
30分钟版／2小时版
约见投资人详谈时使用，时间紧迫的用30mins版，时间充裕的用2H版，需要包括经济效益数据、财务模型等。
对于BP，不用把所有细节全盘托出，信息要一点点的给，慢慢勾起兴趣，就像撩妹一样。还有，投资人一般只看3页：P1、P2、P末。建议：
P1：突出我是谁、亮点、愿景、Slogen等
P2：项目价值的1页纸总结
P末：留下醒目的联系方式
4、BP VS 商业画布
BP其实不是给投资人看的，而是给投资人的助理和自己看的，比BP更重要的是，做好项目的商业画布，一张画布，一目了然地击中投资人的内心。
5、像谈恋爱一样契而不舍，说出一个动人的故事
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「股权的设计方法」
股权的分配是对股东的 KPI 考核，类似于做企业员工绩效考核指标。首先，需要约定好分配的比例，比如按认缴资本股比。
其次，需要设定好里程碑，即一步步达成了哪些业绩之后能得到多少比例的激励。
再其次，根据“多劳多得”量化大家的贡献价值，按比例分得奖励。
接下来，约定具体的兑现时间，及时兑现奖励。
最后，一定要签回购协议，经营过程中有太多不确定因素，千万别随随便便、稀里糊涂地把股权给稀释掉。最后一道防线，就是要做好股权回购的准备，创始人被踢出局的故事太多了。
当然，实际操作的时候会比较复杂，还需要考核多种情况，比如联合创始人主动提分手，或者自己想辞掉联合创始人，再或者合伙人离世等等。
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「创业的心法」
在分享的最开始，A叔问了大家一个问题：如何对别人比划“人”字。
不少人（包括我），一开始都是左手实质在上，右手食指在下，交叉支撑着。在自己看来确实是“人”，在别人眼里却是“入”。
我们很多时候都是在从自己的眼中看世界，“换位思考”的道理都懂，但无意识间仍旧是以自己为中心。
A叔给出的第一个创业心法就是不要给自己为做，而是为别人而做。
讲到中间时，A叔又让大家抬头看天，用手指沿着顺时针画圈，然后逐渐将手螺旋下降到肩膀下。这时会发现，手的动作并没有变，但顺时针已经变成了逆时针。
这是第二个创业心法，同样的动作在不同的阶段、场景下出现了完全相反的结果，创业动作要考虑动态环境的改变。
第三个心法是竞争没有价值，垄断才有价值 。
好的产品不用担心拉不到投资，从人性需求出发打磨优秀的商业产品，才是关键。
要做自己喜欢的、擅长的事，把它做成细分领域的垄断，成为明星。不要只盯着重庆，要看到更大更远的市场。
最后，祝大家都能设计出自己的好运！
Good Luck！
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