“战略”一词在军事中的意思，一般用来说明抢夺某一个据点，或某一个地盘的计划和谋略。

在企业战略中，战略亦可理解为对某一个位置的抢夺计划。

企业战略，就是谋求一个位置，成为某一个战略要地的领导者。

要么是一个市场位置，比如成为山东第一，四川第一。

要么是一个品类位置，比如成为辣椒酱第一品牌，成为牛奶第一品牌等。

市场位置，还是一个战术位置，真正的战略位置是：品类占位。

因为品类的背后是需求，消费者买的不是品牌，而是品类，品牌的价值就在于成为品类的代言人。

因此，品类就是一个战略位置，战略的价值就是主导一个品类的发展，接管某一个品类的需求，当消费者想到某个品类的时候，首先想到你的品牌，那么你的品牌，就成为一个强势的品牌了。

品类战略，主要有三种打法：

第一，率先占位一个既有品类

当某个品类的需求已经被培育好，但缺乏明确的品类领导者时，可以用率先占位的方法，占领一个既有品类。

比如：奶茶的需求已经不需要培育了，但是奶茶还没有第一品牌认知产生，香飘飘就可以直接喊“奶茶，就要香飘飘”，配合品牌背书“一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈”，让顾客意识到香飘飘是一个热销的奶茶品牌，最后占领了奶茶品类的头把交椅。

比如：空调品类的需求已经不许培育，但空调品类每个家电品牌都在做。格力直接喊出“好空调，格力造”的战略口号，试图实现空调品类需求与品牌的捆绑，并且以“掌握核心科技”为支撑点，实现了对空调品类的认知占位。

同样，互联网精油第一品牌“阿芙”也是同样的打法，在精油品类第一品牌还未诞生时，阿芙直接就喊出“阿芙就是精油”的战略口号，最后阿芙成为精油第一品牌。

我们服务的客户：崔字香油，是香油第一品牌。早期我们给崔字的品牌定位就是：小磨香油，源于崔字。战略出发点就是要占领小磨香油品类的制高点，成为小磨香油的品类代言人，从源点占领品类。

第二，抢占一个品类特性

品类特性就是品类最本质、最典型的特征，品类特性也是消费者选择某一个品类的理由。

每个品类，都有几个关键的特性，是该品类的战略制高点，占领了品类特性，就等于占领了该品类的战略制高点。

比如：油烟机品类前两大品牌方太和老板，都在试图抢占油烟机品类的最大特性：吸油烟效果。

老板电器直接抢占抢占“大吸力”的品类特性，诉求“大吸力油烟机”；方太诉求“四面八方不跑烟”，其实也是在诉求吸油烟机效果。

笔者曾经在上海华与华时服务过厨邦酱油。厨邦就是占领了酱油品类的一个核心特性：晒足180天。其实大部分酱油都是晒足180天，包括欣和的“六月鲜”本质也是在说晒足180。

同理，王老吉运作凉茶品类的手段，也是抢占了凉茶的第一特性“下火”，诉求“怕上火，喝王老吉”。

最典型的例子是：洗发水行业宝洁的三个品牌：海飞丝占领去屑的品类特性，飘柔占领去屑的品类特性，潘婷占领营养头发的品类特性。

第三，开创新品类

当一个品类非常成熟，且品类竞争非常激烈时，作为后来者，要想打造一个强势品牌，最适合用的手段就是开创新品类，以新品类的强劲需求带动品牌的发展。这是以小博大、以弱击强的常用手段。

比如：在竞争激烈的酱油行业，千禾创造了“零添加酱油”新品类，通过新品类的强劲需求，让千禾成为了酱油行业的一个地域强势品牌。

比如：在竞争激烈的牙膏行业，云南白药创新出新品类：口腔护理牙膏，诉求：牙龈出血、口腔溃疡，就用云南白药牙膏，借由新品类，云南白药成为牙膏行业的一个强势品牌。

比如：在竞争激烈的酸菜行业，君乐宝作为一个远远落后于蒙牛、伊利的地方品牌，凭借“芝士酸奶”的新品类创新，君乐宝涨芝士啦成为酸菜行业的一个强势品牌。

关于品类战略，笔者还要再强调两点：第一，要警惕伪品类，伪品类要么是没需求、要么是边缘需求、小众需求，这样就相当于抢占了一个没有战略价值的军事据点；第二，要确保自己是有能力去占有该品类位置的，品类机会是因人而异的，有太多的品类机会都是甲之蜜糖、乙之砒霜。企业所能抓住的品类机会，取决于自己的能力圈。

最后小结一下：战略就是占领一个位置，最有战略价值的位置就是品类位置，成为某一个品类的代言人，因为品类就是意味着需求、品类就是购买的入门，消费者本质上买的是品类，强势品牌就是能接管某一个品类的需求，主导某一个品类的发展。

具体品类战略要因行业特性、因发展阶段而异，根据特定行业特定的发展阶段，要么是直接占领一个品类，要么是抢占某一个品类特性，要么是开创新品类，这三个手段都可以打造强势品牌。