说说保险的过去#现在和将来。
01过去
保险在中国基本是改革开放以后，才快速发展起来的。
但我也想说一句，那时候的保险比较不完善，基本都是裸险，最多是半裸险。
基本都是不死不赔的终身寿险，或者不得大病不管的大病险。
这个也就简介的伤害了一部分人。
因为那时候的保险业务员不是很专业，在一个行业的初期，也需要很多的宣传人员。人数需求大，那就入口门槛低。
记得当时的口号:假如你找不到工作，那就去干保险吧!
更多人的反馈会有:啥，干保险的，静缺类。
这个是市场的发展阶段，作为保险从业人员，要看得见问题，更要能看懂趋势。
保险的市场没有问题，因为还有那么多人的没有保险，他们需要利用这个工具。而那些买过保险的人，会因为保险业务员的问题，需要搭配一些新的产品，才能够应付那些确定和不确定的风险。
确定的风险:我们都会老去，我们都会离开，只不过时间待定。
不确定的风险:意外和大病。
02 现在
刚刚说的一个确定和一个不确定，其实，一个人离开不可怕，可怕的是这个人离开的时候，把家庭的钱都花完了，甚至让家庭负债累累。
这个都是离开的人和活着的家人所不愿意看到的。
所以，现在的保险行业特别火，现在的保险理念都相对比较通。
为什么说特别火，因为现在保险已经成为很多家庭的必配资产，成为全民资产理财总值排名第二。
为什么叫相对，因为认可保险的有用，却各种找理由不买。
当下不买保险之三大理由:
第一:没有钱。
不能挣钱，没有存钱习惯的会说，没有钱。
因为没有钱，所以保险就可以缓缓了。但是因为没有钱，我的房子是必定会买的，因为刚需。
但保险不是刚需。
其实，对于不能赚钱的你，才真的需要保险的保底转移风险的功能，因为你根本存不下来钱，一旦有风险，你连借来钱的能力都没有。
因为不能赚钱，别人也会考虑你的能力借给你钱。
锦上添花的事常有，雪中送炭的花不好开。
第二:没啥用。
很多人觉得保险有必要，但是就我这点工资买了，一旦理赔就那的保险20万，没啥用。
你看医院随意一个大病就要用三五十万，甚至上百万。
这个确实是现状，随便三十岁的人，买一个20万的大病保额，做一个全面的计划，30年缴费，基本都要看六七千。
缴费不低，保额却不高，真的没啥用。
其实，我想说，没有什么没啥用，只因未到用时。
书到用时方恨少，钱到用时只觉没。
就是因为现在用不上，才要先配置上，否则想用时你就买不上了。
第三:顾不上。
很多人买保险时，各种没时间，各种理由忙，就是没时间买保险。
这个问题很现实，因为生活的压力，我们必须好好工作，因为工作，我们的时间出卖给了公司，所以没时间。
然而，有没有时间都是一个相对概念，还是觉得这个事不重要。
比如，我们有时间看电视，我们有时间玩手机，我们有时间看热闹，但就是没时间买保险。
我想，一旦有风险，你应该有时间去医院。
当然，不是诅咒，仅仅是陈述。
03将来
貌似上面已经可以收尾，但是三点要全。
说说保险的未来，就说三点。
第一，保险会越来越关注保障
因为保险姓保，保险最根本的作用就是通过保费的收取来转移一部分的保额风险。
原来很多的保险仅仅关注了理财，不管是市场不允许，还是业务员不专业，但未来的保险会更好的关注市场的痛点，那就是看病问题。
要让更多人有钱看病，而且不产生那么大的经济负担。
第二，保险会越来越个性化
首先，是应用场景的个性化。
比如我们可以投保自己的特长，用脸蛋赚钱的可以投保脸蛋，手模可以投保自己的手，热爱爬山的可以投保爬山方面的。
再者，就是保费的个性化。
让健康习惯好的人保费更便宜，因为良好的健康习惯，发病率就是比那些习惯不好的人低。
当然，你要问下自己有没有那个好习惯来减免或者享受优惠。
比如中国平安的健康run，让你健身的同时，获取保额的增加。
第三，保险向前走一步
现在的保险基本都是事后处理，未来或许会有事前预警功能。
因为有你的数据，有你的健康数据，有你的身体数据，那就有你的身体预警。
那时候的保险不仅仅是保障，更好的是引导客户走向良好的习惯来规避一些风险的发生。
当然，这个会需要客户上传更多自己的数据，更加的信任保险公司。
保险的过去#现在和将来就此讲完，做力所能及的事，说有用的话，希望对你有用。
每天迎着朱红色的太阳，你要团结一切力量，只为铸就自己的辉煌。
我叫朱团辉，一个不会营销的保险营销业务员。
